商业公司在招商引资大会发言

尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！
　　首先，我代表**有限责任公司全体员工，向长期关心支持**公司的各位领导表示衷心地感谢！向各位同仁表示亲切地问候！
　　**有限责任公司是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业，拥有总资产****多万元，员工***名，大专以上技术人员**名,各种车辆**辆，公司各配送中心和乡、村直营超市建立了局域网，形成了电话访销、连锁配送、电子结算、日清月结的经营管理体系。经营5400余种涉及农村生产生活的商品。
　　实施“万村千乡市场工程”以来，我们**公司在*县建立配送中心*处，在*县、*县、*区3县区各建设配送中心一处，商品仓储面积**00多平方米。在*县建成开业*个乡级、**个村级直营超市，总投资****万元,总建筑面积****平方米。在4县区发展加盟店***户，验收合格***户，乡镇覆盖率达80%以上。公司累计实现销售*000多万元，实现利税***0万元，安排下岗失业人员和农村富余劳动力***余人，取得了良好的经济效益和社会效益，使“万村千乡市场工程”得以顺利实施，真正使农民得实惠，企业得市场，政府得民心。下面，我将陕西新贸公司实施“万村千乡市场工程”的做法向大家作以汇报交流，不足之处，请大家批评指正。
　　一、抢抓机遇，取得“万村千乡市场工程”实施资格
　　根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神，商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”，目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络，切实解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。这项工程，已成为国家“十一五”发展的专项规划，是社会主义新农村建设的重要措施之一。从2006年年初开始，通过省、市、县各级商务主管部门，大力推动这一工程的实施。
　　实施这项工程的具体内容有两项：一是深入农村和乡镇，新建或改建商店，并实行“六统一”的规范管理，（统一配送，统一管理，统一价格，统一营销，统一形象，统一服务，统一标准）。因此，又将这些农家店称作“加盟店”；二是实施企业必须建设相应的物流配送中心，减少批发环节，把质优价廉的商品采购回来，再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合，形成连锁经营的现代化商品流通网络。
　　商务部和财政部联合发文，规定了两项优惠政策：一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店，验收合格后，给实施企业拨付扶持资金*000元；二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款，给于一年利息补贴，贴息率不超过5%。
　　我们认识到，这是企业为建设社会主义新农村做贡献的同时，借助政策发展壮大自己的极好机会，千载难逢，时不我待。立即上报申请材料，积极主动争取实施企业资格。在*政府和**局的指导和大力支持下，经过我公司艰苦卓绝地努力，比较顺利地得到了“万村千乡市场工程”实施企业资格。
　　两年多以来，通过我公司扎实认真地实施“万村千乡市场工程”，取得了显著成绩，受到省、市、县主管部门的充分肯定，企业累计得到国家财政扶持资金***万元，其中***万元已经到帐。我们还在继续实施这项工程，还有机会得到国家扶持资金。
　　得到的这些资金，我公司全部用于加盟店的发展改造和直营超市的投资兴建之中，迅速发展壮大了企业。
　　二、大胆投资，兴建乡村直营超市
　　
　　“万村千乡市场工程”启动后，我们开展了深入调研、全面摸底，针对我县农村商品流通网络不健全，流通方式落后，商品质量难以保证，质次价高，流通渠道不畅，农民买难卖难的问题，我们抢抓机遇，认真谋划，占领农村广阔消费市场,制定了“构建以城区商品配送中心为龙头，乡村直营店为骨干，农村加盟店为基础的农村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上，我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势，多方筹措资金，大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点，一是商品100%由公司配送，彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大，商品全，方便群众。三是建设标准高，起到示范作用，为农村增加亮点。目前公司已建成*个乡级中型直营超市，**个村级直营超市，面积最大的****平方米，最小的也在***平方米以上，而且建设标准都比较高，十年之内不会落后，既方便了群众，又增强了企业自身造血功能。
　　三、加强配送，确保商品质优价廉
　　
　　“万村千乡市场工程”的核心是商品配送。为了确保商品配送质量，我们着重在商品配送的物质保障、制度管理等方面下工夫、求实效。一是在配送人力和设施上予以大力加强。仅去年，我们就新增添配送车*辆、业务人员**名，今年6月,省商务厅又调拨给我公司小面包流动售货车*辆,配送力量明显增强，有效提高了农家店商品的配送率。二是实行商品配送分片包干责任制度。我们按照农家店分布密度将覆盖区划分为*个片区，并实行配送片区负责制度，做到配送不漏户、不越店。三是构建信息化平台，实行电话访销。配送中心根据每个直营店、加盟店的电话定单数据，定时定点配送商品，每月*次以上，使农民不出村便可以享受到便利的消费服务。四是实行商品当地最低价销售制度。严格坚持“两个坚决不售”，即：价格高于本地其他销售部门同期同类的商品坚决不售，质量低于本地其他销售部门同期同价的商品坚决不售。切实作到质优价廉，让利于广大群众。也正因为如此，公司在全县农村市场的占有率不断扩大，为加盟店的商品配送率一直保持在65%以上。五是尽力降低配送中心商品采购价格。配送中心主动出击，多方争取，成为康师傅系列等*多种商品在*县的总经销、总代理。同时，其它商品直接从生产厂家、**、**代理商处采购，有效地从流通上游环节降低了商品价格，为以本地最低价配送奠定了基础。
　　四、规范服务，不断提升经营水平
　　有效的服务是企业占领市场、做大做强的关键。近年来，为了使各农家店既便利群众，又提高效益，我们主要做了以下服务工作：一是对营销网点实行“四个统一”。 
　　“四个统一”就是统一标识，就是制定统一的农家店标识牌；统一规范，就是规范货架摆设、商品陈列、服务制度等；统一配送，就是建立统一的配送中心，减少流通环节，保证商品质量；统一管理，就是公司对加盟店负有工作指导和监督检查的义务与责任。二是开展经常性的上门服务。特别是去年，针对部分加盟店主认识不到位，过分追求盈利，店容店貌出现脏乱差的现象，公司组织**名员工，分成*个小组，分赴4个县区，帮助店主整理店容店貌、商品归类陈列，规范商品台帐，增配食品散装盒，并连续一月巡回检查，使店容店貌总体上有了根本改观，得到了店主及农村消费者一致好评。三是坚持举办店长培训班。公司每年都要自办或与*商务局、*工商局联合举办三期店长培训班，学习宣传“万村千乡市场工程”的重要文件和相关业务，学习国家有关法律法规，使门店经营者的经营理念不断更新，经营水平得到大幅提升。
　　几年来，我们通过采取集中采购，统一配送，加强连锁，规范经营的现代连锁经营模式，有效地减少了流通环节，降低了流通成本，提高了农家店商品配送率，提高了农村市场的商品质量，扩大了农村消费，使农民真正得到了实惠，同时也促进了我公司的集团化管理，提高了公司的经济效益。
　　五、面对困难，希望政府大力支持
　　企业的发展壮大离不开党和政府大力支持。我公司在发展过程中，每天都面对许多困难，企业就是在不断克服困难中，艰难发展。当前存在的主要困难，就是没有土地建设一座与加盟店和直营店相适应的物流配送中心。现在的配送中心，先是租赁**老粮站的库房和办公室，现在又临时租赁**电气公司原**厂的车间和宿办楼，房屋年久失修，四处漏雨，凑合维持。我公司曾多次申请在*区征一块地，建设自己的物流配送中心，均未办成。今天在会上反映一下，希望政府领导能给予关注，协调解决。
　　各位领导，尽管我们作了大量的工作，取得了一定的成绩，得到省、市、县商务主管部门的肯定，但要达到“万村千乡市场工程”确定的目标，还有较大的差距。今后，我们决心努力做好以下几方面的工作，进一步提高“万村千乡市场工程”的建设质量。
　　1、我公司计划今年在*城*区中心地段建设一座占地*亩，建筑面积****平方米的*层大型超市，图纸已经设计完成，开工手续正在向**局办理，积极筹措建设资金，争取早日开工建设。
　　2、加快物流配送中心的建设，增加硬件投入，增加配送车辆，增加工作人员，增加库存商品，实现电子办公，网上销售（**公司网已经创建，正在完善网页内容，不久将对外开放），把商品配送率提高到65%以上。
　　3、加强企业管理，完善现代企业制度，提高企业核心竞争力。带好领导班子，建设好员工队伍，提高企业信誉，树立**公司品牌形象。
　　4、学习兄弟单位开展“招商引资”工作的成功经验，进一步提高我们的工作水平。
　　二〇〇八年七月十七日