在全市“工业强市是奋斗出来的”暨 三级干部大会上的讲话

同志们：
刚刚过去的2016年，大家干得很辛苦、很努力，也很有成绩，展现了***应有的精神、亮点和价值，赢得了上级领导的赞誉、竞争对手的尊重，在此，我谨代表集团领导班子，向一年来辛勤耕耘在各条战线的全体干部职工，致以最衷心的敬意和最真挚的感谢！今天，我不讲具体的经营业绩，也不讲过去的成就，这些大家都很清楚、很明白，凡是过去，皆为章序。我想有点情怀，和你们谈一谈梦想，讲一讲超越。超越什么？就是要超越自我、超越极限，把企业发展到一个新的高度，实现物质与精神的再一次升华。当然，这不是一件容易的事情。我们在习惯、稳定的舒适区里待久了，日子过得挺好，如果稍微向外跨出一小步，可能马上就会感到不舒服，没有安全感，令人有些担忧。
今天的题目“信不弃功，智不遗时”，出自《战国策·赵策》，意思是人在有威望、有地位的时候不能忘记建功立业，而有智慧的人绝不会错失良机。这是2400年前，赵武灵王为实现国家强盛，推行“胡服骑射”政策，向赵国王公贵族进行动员时讲的话。他又说，“仁义道德，不可以来朝”，文治再好，也不可能通过仁义道德让别人来臣服。这是我国古代的一条治国之策。它讲了居安思危、不忘初心的道理，讲了不失时机、不断进取的道理，也讲了空谈误国、实干兴邦的道理。
把这个典故放到今天，放到对企业的治理上，同样有其重要的意义。今天，我围绕这个问题，分四个主题，谈谈认识，与大家交流互动。我们面对新常态下，***的严峻形势，我认为重新找准企业的发展定位，抓住机遇，真抓实干，再创辉煌，这是摆在我们面前的重大问题。
一、方位与旋律
研究企业的发展，离不开对企业在这个时代的战略大方位和时代主旋律的认识与把握。我们必须从准确把握当前中国和国企所处的历史方位，深刻理解发展的内在逻辑与规律中，来重新找准企业的定位，从时代的主旋律中找到我们企业发展的新动能，并以此来引领我们的行动。
当前的中国，正处在全面实现小康，走向民族富强的关键时刻。1840年鸦片战争之后，中华民族为实现国家富强、民族复兴，前仆后继，英勇奋斗，谱写了一曲可歌可泣的历史华章。今天，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，中国特色社会主义理论体系越来越完善，实现“两个一百年”目标和“中国梦”的路径越来越清晰。今天的中国，正大踏步地走向世界舞台中心，正前所未有地接近实现中华民族伟大复兴的目标，前所未有地具备实现这个目标的能力和信心。我们正处在中国近代两百年来最难得，也是最为关键的历史时期。占全世界六分之一的人口将共同进入小康，迈向现代化，这将是人类历史上的壮举。届时中国的国力将达到空前的高度，人民对物质的需求无论是数量还是质量，都会有成倍、跨越式的增长与提升，中华民族将再次登上世界民族之巅，对世界作出重大贡献。
当前的国企，正肩负着为建设中国特色社会主义伟大事业打下坚实物质基础和政治基础的重大使命。国有企业是我党执政兴国的重要支柱和依靠力量，是全面建成小康社会、坚持和发展中国特色社会主义的主力军。改革开放以来，国企发展取得了令人瞩目的成就。如今国企纳税总额已占到全国税收收入的一半，资产总额占全国GDP的30%以上，进入世界500强的国企占中国入围企业总数的75.5%。为此，习总书记特别指出，国有企业和国有经济必须不断发展壮大，“国有企业不仅要，而且一定要办好”，这关系到我们党的执政地位和执政能力，关系到我国的社会主义制度。今天的国企，正肩负着统筹推进“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”奋斗目标与中华民族伟大复兴“中国梦”的重大历史使命，将在保障国家经济安全、提高国民经济素质与质量、维护市场经济秩序、完善收入分配制度、促进共同富裕、为中国特色社会主义伟大事业提供物质与政治基础等方面，发挥其不可替代的重要作用。
我们正处于这样一个历史方位之中！那么，让我们再来看看，这个时代的主旋律又是什么呢？只有明白了历史方位，同时准确把握时代旋律，我们才能找准定位，认清形势，走出一条新的路子。
第一是稳中求进，这是主基调。习总书记说，党的十八大以来，党中央关于经济工作主要做了三件事：一是作出经济发展进入新常态的重大判断。二是形成以五大发展理念为指导、以供给侧结构性改革为主线的政策体系，引导经济朝着更高质量、更有效率、更加公平、更可持续的方向发展。三是确立了稳中求进工作总基调。稳中求进就是坚持问题导向，一步一个脚印向前迈进。归根结底，稳是大局，在把握好度的前提下奋发有为，立足国家和自身实际来规划企业发展，既不能裹足不前，也不能急于求成，胆子要大，步子要稳。如果具体到操作上，就是要聚焦提质增效、结构调整和方式转变，敢于“亮剑”，用重大改革举措落地增强发展信心，稳住既有市场，突破新兴市场，开拓国际市场，促进企业稳中求好，优中求快。
第二是改革创新，这是主动力。中央和各级政府持续推动各个领域的全面深化改革，破除体制机制的障碍，出台大量支持引导新技术、创新活动的政策。当前我们处在“国有企业、****、****”三重改革同时发力的交叉重叠领域，改革创新是实现集团永续发展唯一出路。我们要以问题为抓手，以目标为导向推动改革创新，不断加强对新领域、新技术的投入，并且强化执行，要有壮士断腕的勇气，但也不能蛮干，学会“弹钢琴”，做好平衡、控制好节奏，巧妙地推动相关工作落到实处。
第三是实干担当，这是硬道理。我们处在一个讲实干、讲担当的年代，“空谈误国、实干兴邦”是这个社会的共识。习总书记说，“用实干圆中国梦”，无论是“两个一百年”还是中华民族伟大复兴一定是干出来的。****书记一直反复强调坚持“干字当头”，强化“实干”导向，在新形势下要勇挑担子拼命干，多动脑子主动干，讲究方法科学干，扑下身子安心干，同心同德合力干。我们广大干部职工必须要以实干为先，敢于冲锋、能打硬仗，踏石留印、抓铁有痕。同时也要有强烈的担当意识。习总书记经常讲，要“敢于担当，勇于担当，善于担当”，在这个发展关口“无功就是过、无为就是错”，我们干事创业必须要有“不破楼兰终不还”的气魄，学习诸葛亮以“鞠躬尽瘁，死而后已”明志的精神，面对大是大非要敢于亮剑，面对矛盾要敢于迎难而上，面对危机要敢于挺身而出，面对失误要敢于承担责任。只要你一心为公，干净做事，在开拓创新中，有点失误，不要紧。有担子整个集团党委、领导班子和你一起扛，有责任我先挑，我们台上的这几个人就是你们的坚强后盾。“千古风流在担当，万里功名须躬行”，我相信，只要大家上下齐心，真抓实干、勇于担当，没有什么困难是过不去的。
这是一个伟大的时代，正高奏着创新求进、担当干事的优美旋律和时代强音。在这个时代旋律和历史方位下，我们怎么办？面对***的严峻形势，我们难道麻木不仁、听天由命？当***正以高质量大踏步迈向小康的时候，我们***却展现的是一幅企业倒闭、职工失业的悲惨景象？我们面前只有“华山一条路”，就是改革创新，转型升级。我们必须正视现实，直面困难。我们必须有勇气承担效益大幅下降，甚至有**的事实，改变我们已驾轻就熟的传统发展模式，以放眼十年、二十年甚至五十年、一百年的战略眼光，和“功成不必在我”的博大情怀，开拓思路，布局未来，再铸辉煌！
把改革创新、转型升级作为***集团“十三五”的中心任务，坚持“***战略”，走“***”之路，实现“***”，就是集团党委、董事会根据我们所处的历史方位和时代旋律，准确把握社会发展规律，结合**实际所做出的战略判断和重大决策。我们能不能完成这个艰巨的任务，关系到***的生死存亡和广大职工的切身利益！
二、潜力与激情
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转换新动能，靠的是挖掘潜力、激发热情。今天的***，不仅仅是一个企业，更是一个经济体。熊彼特说过，经济体的转型是用更新、更有效率的新经济活动去冲销那些旧的和失去效率的生产与投资活动。要实现这个过程，关键在于经济根基，说白了，就是靠挖掘潜力。我们要看到集团好的一面，有利的东西，这是经过多年发展锻造出来的韧性，能够赋予我们再生的动力。
良好的产业协同基础。集团产业体系门类齐全、布局合理，涵盖产业链上中下游，潜在的产品协同、成本协同、服务协同与价值协同空间十分广阔，具有较大的转型升级战略纵深。当前这些产业多是简单的业务叠加，单打独斗的情况较多，联合作战的能力欠缺。我们要做综合***，必须提供一体化、一条龙、一站式、一揽子的产品与服务。有这样的协同基础在，国内有谁能和我们比？***。这些优势都将是我们转型发展的优质潜能，都有待于我们进一步挖掘转化。
宝贵的企业信誉价值。如果把集团拉到全球舞台，和进入“世界500强”的国内企业比较，我们在那些关键财务与资信指标方面，表现可圈可点。一是毛利率，我们排名世界第*，优于所有美国、韩国和日本入围企业；二是净资产收益率，世界第*，把**国比下去；三是EBITDA/总资产（息税折旧摊销前利润/总资产），世界第*，仅次于***、***和***；四是资产负债率，排名世界最优，第二低的***比我们高了***个百分点，国际巨头的平均值在75%左右。集团的整体信用评级仅次于中国国家主权评级，***国企最高，也优于大多数国际***巨头，表明集团有很强的盈利、偿债、抗风险与投资能力以及较低的融资成本。在今后，这些优势作用将更加明显，能够为集团转型发展和改革创新提供坚强的后盾。
珍贵的市场地位优势。我们现在的地位，是靠几十年来自己一步一步、硬碰硬打下来的，不是一步登天得来的。其他人要想在当下做到这个程度，一是不太可能，二会异常辛苦。根据市场占有率理论，市场份额高的企业（40%以上），投资回报通常是占有率10%以下企业的2～3倍，同样增加1个百分点，花的成本要比别人少，取得的效益会更好。而有市场地位在，口碑和品牌自然就能打开，会让客户在心理上，更认可我们、放心我们，相同条件下，更愿意和我们合作。虽然***份额逐年下降，但我们占***的占有率没有变。今年***的绝对控制地位。所以市场地位是一种力量，我们在着力保持和扩大份额的同时，要注重和深挖这方面的潜力，可以带来实实在在的好处。
巨大的人力资本潜能。我们的同志总体觉悟高，听指挥，认真、实干，经过十几年的历练，无论是管理还是专业水平都没得说。我们这些年招的应届毕业生，都是211、985或者海外名校，素质很好，学习能力、可塑性强，工作积极性高。这说明集团整体的人力资源储备很充足。现在唯一欠缺的就是新产业的实战经验。我们既要广开门路，大力引进市场化职业人才，但更主要的，还是要立足于自我培养。大多数人好好教一教，出去冲一冲、撞一撞，就能派上用场。不能把这么好的人力资本放着、晾着、养着，浪费了一座大金矿，要用起来，拉到一线去，不要都坐办公室，机关管理部门人数要减下来。
集团隐藏的潜能有很多，干货真的不少，要看到希望，要有信心！林肯说：“喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的成就也绝不会超过自己的信念”。我们要干好事业，既要看到潜力，树立坚定的信念，更需要高昂的激情。激情是人的天性，有激情才有追求，有激情才有灵感，有激情才有干劲。黑格尔有言：“没有激情，世界上任何伟大的事业都不会成功”。我们各级党委、领导班子，你们的思想、态度和言行相当关键，一定要带好头，起好表率，用你们的激情去感染大家，点燃大家改革创新的热情，只有这样，我们的改革事业、百年大计才有成功的可能。
用理想激发干部职工推动改革创新的激情。树立远大理想并为之不懈奋斗，是产生激情的主要源泉。理想一定要有，既要高尚、宏伟，也能“千里之行，始于足下”。我们要将实现中华民族伟大复兴的“中国梦”、实现基业长青的“浙能梦”和为员工创造自己美好生活的“我的梦”相互融合、有效贯穿起来，上升到广大干部职工愿意为之付出、竭力甚至牺牲的最高理想，成为大家生命的动力、力量的源泉和精神的支柱，常有奋斗之心，常怀紧迫之感，用自己的行动去自觉践行改革创新的精神与要求。
用党建激发干部职工推动改革创新的激情。习总书记讲过，在国有企业中，党的领导、党的建设能够在锻造为国家为人民真诚奉献的精神、坚强有力的领导班子方面发挥重要作用，有利于打造勇于攻坚克难的高素质干部队伍和充分组织起来的职工队伍，这是国外企业所不具备的独特优势。在我们的改革创新工作中，一定要充分用好和发扬这个优势，通过加强党建工作，将做“***”、“***”的定位与精髓融入到广大干部职工的血液中去，发挥企业党组织的领导核心与政治核心作用，坚持把提高企业效益、增强企业竞争力、实现国有资产保值增值作为党组织工作的出发点和落脚点，以企业改革发展成果检验党组织的工作和战斗力，确保企业发展到哪里、党的建设就跟进到哪里、党支部的战斗堡垒作用就体现到哪里，带动并焕发干部职工勤奋工作的热情和投身改革、勇于创新、锐意进取的激情。
用机制激发干部职工推动改革创新的激情。既要听号召、讲奉献，也要有一套好的机制。要让大家充满激情、放开手脚干事，甩开膀子创业，必须给予创新的机制配套。一是要优化用人制度，在破解“能上能下”上积极探索，畅通“上”和“下”的渠道，干得好就激励，干得不好就调整，把发展潜力大的好苗子放到一线锤炼摔打、墩苗壮骨，对思想政治素质、实绩、能力都突出的要让他们脱颖而出。二是用实实在在的激励机制奖优罚庸，我们的改革方案里已经列举了很多措施、方法，集团人力资源部也出了市场化考核的办法，当前要加快实践，少搞试点，直接铺开，步子迈得再大一点，让干事的人、能干的人真正尝到付出与努力带来的甜头，享受改革创新带来的红利。三是要允许试错，要合理给出并划定容错界限。界限怎么划？就是看，是出以公心还是源于私利，是无心之失还是有心之过，是履行程序还是破坏规则，是遵纪守法还是违法乱纪。对大胆探索、先行先试，不是有令不行、有禁不止的；出于担当尽责，没有为个人、他人或单位谋取私利的；由于不可抗力、难以预见等因素，不是主观故意的；经过科学决策、民主决策程序的，不是个人专断、一意孤行的；处置突发事件临机决断、事后及时履行报告程序的，经研究认定可以容错的，要为担当者担当、为负责者负责、为干事者撑腰。
三、机会与成本
企业迅速发展壮大的契机会出现在什么时候？生意难做的时候，因为难做，就需要有人站出来解决，或者做得更好，同时一些质地不错但资金等方面遇到困难的企业就会步履蹒跚，这时候并购重组、产业整合的机会就来了。我们搞***发展，就是要看清本质，发现行业不景气下涌动着的新趋势、新商机、新模式和新需求，只要抓住机会，后面就会越来越多。
传统***的机会。***谁在这些方面做得好、做得快，谁就有生存和发展的优势。
资源掌控的机会。***把资源紧紧攥在自己手里。***，不能再拖了，也拖不起，今年必须有大进展。
科技创新的机会。不要认为一家***企业不需要去搞自主研发，弄什么新技术，这是井底之蛙的想法。诺基亚是靠伐木起的家，IBM成立的时候是一家打孔机公司，GE最早做的是灯泡，而丰田的起源是纺织机。正泰作为一家民营企业，做开关的，现在追什么，纳米技术、石墨烯、新能源，搞得有声有色。所以思路不要狭隘，技术研究出来，自然就会形成产业，要把科技当作实体产业去看、去做。当前能源、人工智能、信息化、医疗等领域的技术突破机会有很多，但就在这三、四年，如果动手晚了、迟了，也就真的没戏了。但切莫为了喊口号去做科技，两眼一抹黑，搞那些谁都会、谁都有，讲烂了、用遍的东西，这样很有可能被当成傻子。关键是要依靠“技术洞见”。什么意思？谷歌说得好，“生于洞见、死于调查”，搞技术不要轻信市场调查，不要迎合“世俗智慧”，要相信自己的预判、嗅觉和理解。好的技术一定是尚未显露山水的，是没有升起的太阳，大家都还看不到，但挂在天上以后，就能普惠大地。因此，搞科技创新一定要解放思想，抛开传统思维，不求马上出效益，也不要总以为太炫、离得很远。科技这东西就在身边，需要有玩的心态，要有点情怀，耐得住寂寞，偶尔打水漂也很正常，爱迪生发明灯泡都经历了2000次失败。只要是好技术，有洞见、能够形成产业的，无论是什么行业，都可以去试。也许哪天集团出来新的产业板块，就是靠科技玩出来的。
产融结合的机会。金融是经济皇冠上的明珠，是实现基业长青的关键。我们***主业的上半场是吃增长的红利，粗放经营，只要投产就能赚钱。到了下半场，产能过剩了，就需要精耕细作，向产业链上下游延伸，上游争取资源，中游控制成本，下游深挖用户潜力，将产业链各个环节的利润空间吃干净。怎么做？金融就是串联各个环节最好的手段。金融可以提供宽口径的融资渠道，围绕产业链上下游、高质量客户配置金融服务，使用各类金融工具推进成本领先、转型升级，提高盈利和风险管理水平，释放***主业的生产力。金融对于科技来说，就是天衣无缝地对接。美国《华盛顿邮报》曾经写道，“中国最值得美国人害怕的地方，就是发现了美国的秘密：科技和资本的结合”。美国依靠这个秘密，使自己的高科技产业独步天下。金融与“海外创业”更是密不可分，当前国内最成功的“走出去”案例，比如中化收购先正达、中海油收购尼克森，都是依靠资本的思维和手段，路径最佳、效率最高。事实上，那些没有实业支撑的金融就是空中楼阁，随时都会玩崩，而拥有强大实业背景和积累，像集团这样，正是拓展金融的最佳样本，拥有最好的发展时机。我们一定要抓住历史机遇，勇做财富管理的***，吹响向金融业进军的号角，以“能源+金融”、“存量+增量”的模式，全面激发各项工作。
海外拓展的机会。我们现在走到了一个档口，要不要做国际化企业？当下随着经济发展取向、分工和需求的一系列转变，“一带一路”战略如火如荼地推进，中国正在由资本输入国成为资本输出国，由“世界工厂”变成“世界市场”，只在国内发展已经不够了，要长久维持竞争优势，必须得去扩张版图。这4、5年，中国企业“走出去”可以说发生了井喷，对外投资不断加码，2011年到2015年，每年的复合增长已达16.9%，比GDP增速还要高很多，2016年仅一个上半年对外直接投资总额已达到990亿美元，同比增长52%。当然，不是别人出去我们就一定要效仿、亦步亦趋，这完全取决于我们的战略远见与运营能力。
对于集团来说，海外的机会主要在四个方面：一是“一带一路”沿线国家的基础设施建设机会，很多国家还比较落后，有点像20、30年前的中国，随着经济发展对能源基础设施建设的需求正日趋旺盛；二是部分发达国家***基础设施建设机会，很多设施建造时间比较久远，有新建和替换的需求，人家许多***用了快30年，该换了；三是海外***资源的掌控机会，像***，等等；四是海外并购的机会，这是中企“走出去”的最佳途径，去年一季度我国外向并购额就有922亿美元。因此对感兴趣的项目，在结合自身优势的同时，要多借助资本、财团的力量。在资金方面，由于人民币贬值压力，许多企业面临外汇融资的问题，但集团这方面烦恼就少一点，我们的香港公司已经成为优良的海外融资平台，可以通过发美元债甚至上市等多种渠道筹措资金。在这样的形势和机遇下，我希望大家一方面能够更好利用国内经济结构转型的历史时机，进一步发掘和提升集团竞争力，另一方面通过海外拓展，着力形成新的产业布局与产业规模，获取先进技术与管理经验，有朝一日成为有能力整合全球资源的跨国公司。
机会的成本。机会具有很强的时效性，转瞬即逝，“过了这村就没这店”，一旦失之交臂，可能抱憾终生。同样是钢铁企业，为什么宝钢一枝独秀，而有的钢厂关门倒闭？成败就在一念之间。宝钢知道“不要在一棵树上吊死”的道理，钢铁迟早会不行，所以07年就着手开展金融业务，如今他的华宝系，一年的利润不仅可以抹平主业巨额亏损，还能多出10个亿。而那时钢铁行业都在干什么，那是日子最好过的时候，钢都造不够，先进都评不完，哪有心思去想未来，考虑转型，机会放在面前都不知道。现在呢，大家举步维艰，面临破产倒闭，全员分流安置，后悔晚矣。前车之鉴，后事之师。对于***来说，机会也就在这个“十三五”了，错过、没抓住，会付出巨大的代价，这个代价就是机会成本。机会成本是无形的，又是实在的，它会偷偷溜过去，你一时发现不了，当时也不会给你带来什么影响。一旦时机报应，就会残酷无情地置你于死地。所以重大的机会成本是无法用财富损失来衡量的，而是用生命来衡量的。机会成本之大，与企业性命和广大职工幸福等量齐观。
集团今年保***亿利润，可能都要付出极大的努力。从2015年的***亿，到今年的***亿，***，为什么利润反而会降这么多？原因就在于，还是没有改变***，依旧守着“靠天吃饭”的买卖，把命运交给别人。这种状态下，可以说利润好是运气，利润不好就是命。但如果安于现状，我们完全可以照旧这样做下去，再撑个5、6年应该没问题，但之后呢？后果不堪设想。所以，千万要珍惜和抓住当前的发展机遇，“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，分秒必争，百倍努力。
当然，我们搞主业转型升级、搞科技、搞金融、“走出去”，也是需要成本的。像科技和金融，前期投入大，没有2到3年或者更长时间出不了效益，也没有打包票的事。但大家不要以传统的眼光和思维去看待这些问题，不同行业有不同的做法与规律，我们现在是种豆得豆，可能豆都结不了只有籽，而人家那套是种豆得瓜，虽然肥料要的多了点、时间长了点，但只要长出来，足以改变我们的命运。长痛不如短痛，趁着我们现在有条件、有基础、有底气，就要去闯、去试。有多少企业能像我们这样，一年出20个亿搞科技？有多少企业具备我们这样的实业资源与资信水平，吸引各路金融机构争相踊跃上门求合作？没有几个。大家千万不要妄自菲薄、杞人忧天，不会就不去干，没做过就不去想。你们看今天的***，知耻而后勇，人家吃一堑长一智，现在转型搞的有声有色。比如***就做出了名堂，他的上市公司***，在业界是一块牌子。***。这种状态难道不让我们反思、警醒吗？有人说，现在最奢侈的消费不是金钱消费，而是时间消费，最大的竞争不是空间的竞争，而是时间的竞争。信不弃功，智不遗时。我们都要做智者。现在留给我们改革创新、转型升级的时间已经不多了。我们大家必须清醒认识到这一点，必须算好机会成本这本账，绝不允许因自身原因而错失集团发展重大机遇的情况发生！
四、坚守与革新
我们搞改革、搞创新，不能像列宁说的那样，“孩子和脏水一起倒掉”，脏水肯定不要，但孩子要留下。改革创新必须保持战略定力，必须保留自己优秀的部分，而不是改旗易帜，推倒重来。我在多个场合说过，要有“一张蓝图绘到底”的坚持，那些一以贯之的方面，要一届接着一届干，把***的好传统、好作风、好文化、好基因坚守下去、传承下去，这不仅是我们这一代人的责任，也是转型发展必须遵循的。
坚守***产业的主脉正统。我们是做***起家的，做***是我们的使命，是我们的擅长，也是我们的本分。我们已形成了庞大而完备的大***格局和多元产业布局，来之不易。现在看来，不过是我们该如何加强、怎样夯实和突出主业的问题，如何更加紧密连接各产业板块，进一步实现协同、高效发展的问题，如何进一步优化配置产业资源、平衡风险的问题，以及怎样继续做大做强做精的问题。
坚守艰苦奋斗的创业精神。***是从一家规模不大的投资性公司起家的，一路上经历过许多风雨、大浪，还有危机。如果我们没有永在征途、宁折不屈的精神，没有锲而不舍、坚持不懈的信念，是走不到今天的，这是非常难能可贵的。不管今后遇到什么困难和挫折，我希望也知道你们所有人，一定会继续保持这种精神面貌，为集团这个“大家”，也为你们幸福的“小家”，竭尽全力、精益求精、拼命工作。
坚守严谨精细的管理模式。管理是集团的一张亮丽名片。在***行业里，大家提到***，就会说我们管理的不错，很多同行都在借鉴和学习。这些都是我们几十年来通过反复尝试、经历和琢磨出来，深入人心、融入血液的东西。今后，我们会根据市场变化不断完善和改进管理模式，但精髓不会改变，好的管理理念会一直保持、传承下去。
坚守听话务实的***文化。听话务实所结成的、高度的组织纪律性和强大的执行力已成为***的企业文化。这种先进文化已溶入在***人的血液里，逐渐成为一种行为规范和行动自觉，并得到了一代一代的传承。在这种文化熏陶下，***团队变成了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能抗压，勇于胜利的优秀队伍。我们在成功的喜悦中得到滋养，在困难、失败、挫折的锤炼中得到升华，经得起考验。
我所讲的这些，都是必须坚守的好东西。有坚守，更要有革新。在这个宝贵的转型期，面对创新与发展的新挑战，我们在思想准备、组织准备、制度准备、技术准备、人才准备和项目准备等各个方面，都严重不足。我们必须高举改革创新的旗帜，按照习总书记“***”的指示精神，敢为天下先，做市场经济的弄潮儿，敢闯敢试，敢冒风险，走出一条前人没有走过、不一样的道路，拼出明天***的新天地。
心态革新。面对困难，大家思想准备还不足，我们还没有充分意识到计划体制向市场经济转变的残酷性，狼和老虎快到跟前了，在心态上仍然无动于衷，打不起精神，还是维持在那种车间思维的状态，管好生产安全就够了，求稳、保守的思想较为浓重，没有足够的朝气，不敢去突破惯性思维，不愿意冒风险，不愿意去触碰新事物，习惯于按部就班，不求有功，但求无过。那些消亡的企业都是安于现状，只求渐变，不求突破的。如果只求渐变，时间一长，企业就会逐渐落伍，如果满足于“小富即安”，固步自封、循规蹈矩，那企业很快就会陷入平庸。所以说，心态往往决定状态，要强迫自己及时调整。一是要拥有一个创业者的心态，要明白我们过去的成功路径，已经不太适应这个时代了，必须翻篇归零，扬帆起航从头越。二是要培育一种好奇、开放、积极的心态，不要老在安逸、习惯的舒适区里待着，外面的世界很精彩，多走出去，多走几步，就会有意想不到的收获。三是要抱着一种学习的心态，时刻渴望获得新知识、新能力，孜孜不倦，跟上这个日新月异世界的节奏，永远在学习，永远在进步。四是要保持一种挑战自我、永不满足的心态，不甘于现状，不甘于失败、挫折，积极进取，不断超越极限。
价值革新。企业的成功秘诀放在70年代就是产量与成本、80年代是质量、90年代是市场份额，这些都可以通过竞争来取得优势。进入21世纪，企业的成功依靠的是速度，“新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”，而提升速度的本质不能完全通过竞争获得，应该通过挖掘他人没有注意到的潜在价值来得到。我们的***产品，如果仅依靠价格作为主要竞争手段，那肯定会被拖入无穷无尽的恶性竞争中无法自拔，“杀敌一千，自损八百”。价值革新，就要给我们的产品和服务创造全新的和卓越的价值，这取决于聚焦现有和潜在用户，洞察需求。我们之前也谈综合服务，提高产品的附加值，但很多做法还处于模仿阶段，没有独特性，别人都在做、都能做，选谁都可以。******，当前正以“金融＋互联网”的双思维融合，构建包含***等相关利益方于一体的创新型商业模式。这就是创造了谁都无法替代的价值。所以，今天我们的干部职工，每天做每件事情的时候要想到客户是第一步，一切为客户着想是第二步，关键的第三步，就是研究如何将客户没有想到的和潜在的价值添加到我们的产品与服务中去。
机制革新。前面已经提到过，要用机制激发大家的激情，很迫切，我想再强调一下。谈了那么多年的解放思想，不能光靠喊，要去干出来，动真格。只要是市场化业务，我们的机制就应该和一般市场上的企业无异，***能做、***能做、***能做，我们也能做，还可以做的更好。现在集团金融板块，所有营运企业，原则上都要实行市场化机制，干得好拿高薪，干不好就走人。今后在集团传统产业领域，也要逐步铺开市场化机制，跑项目、搞前期要给奖励，我们的审批、决策流程要按市场走，怎么合理、怎么快，就怎么来。干部不能只上不下，收入要能增能减，要调整那些夸夸其谈、不会干事、干不成事的干部，提拔重用那些敢打敢拼、有担当、做得了事的“狮子型”干部，去庸人而用才干。
文化革新。我们搞改革创新，就要有破釜沉舟的气势，企业文化的作用相当关键，要有针对性地进行革新，给大家信心，给大家底气，调动大家的积极性和主动性。这里我主要讲三个层面。一是要营造说“好”的企业文化。“万事都说不”的毛病现在有些严重，我们偏向先用否定去判定可行性。这是为什么？一些流程是多余的，起了副作用。再有，大家的潜意识里觉得，说“不”更安全、更体现权威。但长此以往，企业还要发展吗？我们的各级领导、审批与主管部门，要扭转观念，多站在战略与全局的层面去考虑问题，抛开成见和杂念，在把好关的基础上，多往好的地方想，学会先说“好”。说“好”的态度可以带来新的体验，促进事物的发展。二是要强调“快乐工作”的企业文化。尽量放宽限制，除了党纪国法、公司纪律、工作服从之外，没有什么是“神圣不可侵犯”的，把人际关系尽量简单化，逐步弱化、淡化职级观念，工作中提倡坦诚、直接的交流方式，多一些默契、宽容和大度，少一些拐弯抹角、听话听音，让办公室的气氛活跃起来，把大家的积极性调动起来。三是要增强团队协作意识。我们现在生活在“我为人人，人人为我”的社会，注重团队协作、互惠共赢。在企业里更要如此，那些涉及到跨部门、跨板块、跨单位的事项，所有当事人必须以集团整体利益出发，精诚协作，切莫“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”，你把别人的事当自己的事，公司和大家一定把你当回事，大家都看在眼里的。只有心往一处想，劲往一处使，形成合力，后面繁重的改革发展任务才能迎刃而解。
同志们，否极泰来时重伸鲲鹏之志，惜时勤业中展我无限风采。我们要想过舒服的生活，就必须时刻拥有“不舒服”的智慧，只有不断地树立目标，克服贪图舒适的心理，保持永无止境追求卓越的心态，企业的价值、人生的价值才能完美体现。大家要团结起来，以“***战略”为指引，坚持“***”发展路径，把胸膛挺起来，把臂膀伸起来，携手并肩，像习总书记说的那样，“大家撸起袖子加油干”，把***的空间撑起来，把我们的改革创新转型事业轰轰烈烈、势如破竹地做出“大名堂”来。让今后的***人提起我们的时候，说我们没有辜负***的历史，没有辜负这个伟大的时代！
谢谢大家！

过去一年，我们接过奋斗接力棒。刚才播放的专题片和表彰先进的场面，让我们想起了奋斗的2017，海宁经济和各项事业一鼓作气、奋斗以成。特别振奋的是，工业经济呈现了多年未有的好势头、好氛围。规上工业产值达到1632.5亿元，增长19.5%。规上工业增加值增长10.7%，是4年来首次两位数增长。供应工业用地4206亩，增长了40%。各项贷款余额达到了1082.36亿元，首次破千亿大关。特别欣慰的是，广大企业家激情热情高涨，汇聚成了新一轮做大做强的浪潮，万凯新材料成为第2家百亿企业，慕容、安正、晨丰先后上市，新增高新技术企业58家，创了历史新高。天通、美大、海利得、火星人、明士达等一大批本土企业都在加大投入，描绘新的蓝图。特别开心的是，大家共同关注的一批重大项目取得了突破性进展，杭海城际铁路全线开工，今年要完成投资30亿元以上。浙大国际联合学院全面启用，鹃湖国际科技城启动，硅晶体生长研究院、半导体材料研究院等9个项目已落户。总投资80亿元的盐官旅游开发合作项目开工建设，今年要完成投资10亿元以上。这些项目都在重塑我们的发展版图、发展环境、发展潜力。特别自豪的是，我们收获了全国文明城市金名片，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医疗、文化各项事业长足发展。特别感动的是，全市上下过去一年团结一致、苦干实干，在“招商引资年、优质服务年”活动中奋斗不止，在“服务发展·勇立潮头”“三走三优”等行动中奋斗不止，在拔钉清障、征迁大会战等战役中奋斗不止，在10次集中开工活动中奋斗不止，到处都是奋斗的身影，到处都是奋斗的战场。特别是在前期抗击冰雪天气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。 这些成绩的取得，是市四套班子同心同向、团结奋斗的结果；是各镇街、各部门同舟共济、齐心奋斗的结果；是广大党员干部勇担重任、带头奋斗的结果；是众多企业家创业创新、不懈奋斗的结果；

奋斗以成。特别振奋的是，工业经济呈现了多年未有的好势头、好氛围。规上工业产值达到1632.5亿元，增长19.5%。规上工业增加值增长10.7%，是4年来首次两位数增长。供应工业用地4206亩，增长了40%。各项贷款余额达到了1082.36亿元，首次破千亿大关。特别欣慰的是，广大企业家激情热情高涨，汇聚成了新一轮做大做强的浪潮，万凯新材料成为第2家百亿企业，慕容、安正、晨丰先后上市，新增高新技术企业58家，创了历史新高。天通、美大、海利得、火星人、明士达等一大批本土企业都在加大投入，描绘新的蓝图。特别开心的是，大家共同关注的一批重大项目取得了突破性进展，杭海城际铁路全线开工，今年要完成投资30亿元以上。浙大国际联合学院全面启用，鹃湖国际科技城启动，硅晶体生长研究院、半导体材料研究院等9个项目已落户。总投资80亿元的盐官旅游开发合作项目开工建设，今年要完成投资10亿元以上。这些项目都在重塑我们的发展版图、发展环境、发展潜力。特别自豪的是，我们收获了全国文明城市金名片，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医疗、文化各项事业长足发展。特别感动的是，全市上下过去

国文明城市金名片，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医疗、文化各项事业长足发展。特别感动的是，全市上下过去一年团结一致、苦干实干，在“招商引资年、优质服务年”活动中奋斗不止，在“服务发展·勇立潮头”“三走三优”等行动中奋斗不止，在拔钉清障、征迁大会战等战役中奋斗不止，在10次集中开工活动中奋斗不止，到处都是奋斗的身影，到处都是奋斗的战场。特别是在前期抗击冰雪天气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。 这些成绩的取得，是市四套班子同心同向、团结奋斗的结果；是各镇街、各部门同舟共济、齐心奋斗的结果；是广大党员干部勇担重任、带头奋斗的结果；是众多企业家创业创新、不懈奋斗的结果；

成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医疗、文化各项事业长足发展。特别感动的是，全市上下过去一年团结一致、苦干实干，在“招商引资年、优质服务年”活动中奋斗不止，在“服务发展·勇立潮头”“三走三优”等行动中奋斗不止，在拔钉清障、征迁大会战等战役中奋斗不止，在10次集中开工活动中奋斗不止，到处都是奋斗的身影，到处都是奋斗的战场。特别是在前期抗击冰雪天气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。
这些成绩的取得

不止，在“服务发展·勇立潮头”“三走三优”等行动中奋斗不止，在拔钉清障、征迁大会战等战役中奋斗不止，在10次集中开工活动中奋斗不止，到处都是奋斗的身影，到处都是奋斗的战场。特别是在前期抗击冰雪天气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。 这些成绩的取得，是市四套班子同心同向、团结奋斗的结果；是各镇街、各部门同舟共济、齐心奋斗的结果；是广大党员干部勇担重任、带头奋斗的结

海宁历来有奋斗的优良传统，特别是改革开放以来，历届市委市政府带领全市人民和广大企业家，敢为人先、持续奋斗。从上世纪80年代的“四个轮子一起转”，到三次“许村会议”确立民营经济在嘉兴的地位和方向；从乡镇企业发展，到块状经济崛起；从外向型经济腾飞，到现在的传统产业转型升级、新兴产业蓬勃壮大，我们形成了奋斗的精神、奋斗的传承、奋斗的文化。

面启用，鹃湖国际科技城启动，硅晶体生长研究院、半导体材料研究院等9个项目已落户。总投资80亿元的盐官旅游开发合作项目开工建设，今年要完成投资10亿元以上。这些项目都在重塑我们的发展版图、发展环境、发展潜力。特别自豪的是，我们收获了全国文明城市金名片，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美

动，硅晶体生长研究院、半导体材料研究院等9个项目已落户。总投资80亿元的盐官旅游开发合作项目开工建设，今年要完成投资10亿元以上。这些项目都在重塑我们的发展版图、发展环境、发展潜力。特别自豪的是，我们收获了全国文明城市金名片，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医

斗的身影，到处都是奋斗的战场。特别是在前期抗击冰雪天气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。
这些成绩的取得，是市四套班子同心同向、团结奋斗的结果；是各镇街、各部门同舟共济、齐心奋斗的结果；是广大党员干部勇担重任

，“富足、健康、快乐、时尚”的品质生活成果丰硕，城市、城镇、农村更加美丽，教育、医疗、文化各项事业长足发展。特别感动的是，全市上下过去一年团结一致、苦干实干，在“招商引资年、优质服务年”活动中奋斗不止，在“服务发展·勇立潮头

气中，更是彰显了我们党员干部群众的先锋本色、“五事”本色、文明本色。 这些成绩的取得，是市四套班子同心同

学习这篇文章，了解招商引资年、优质服务年”活动中奋斗不止，“服务发展·勇立潮相关情况

12月22日至23日，中共中央政治局委员、中组部部长陈希出席全国组织部长会议

现在的讲话稿都感觉一般啊

幸福都是奋斗出来的，要以艰苦奋斗、真抓实干的精神，投入到各项事业中，切实将各项工作做实、做细、做好，才能体现价值

好文章，值得借鉴学习。