互联网农业的三大模式

互联网农业，当前很热，报道出的模式也较复杂，甚至概念高深，但综合起来，主要可归纳为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。
　　互联网带来的智能化让农业也如此现代
　　2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只能养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。
　　在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞机，地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力，再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。
　　互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推广。
　　互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出
　　成立仅1年，营业额就达到3亿，仅2013年“双十一”当天就销售3562万元，如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹！创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的？
　　从表面上看有三条十分关键：首先，三只松鼠的产品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很时尚，紧盯80后、90后的时尚人群；其次，品牌形象十分有特点，是童真、可爱的动漫小松鼠，又以森林绿色和高端黑色作主打色，形成基础、直观的品牌记忆点；第三是产品细节十分周全，以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西，比如，产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事；加上倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器；将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”，擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现，明显有别于一般干果产品，自然能引起消费者的满足感和惊喜感，迅速形成品牌认同和口碑传播。
　　若从策划运营角度看，则同样有三条关键因素：首要是细分市场理念的良好运用，运用大数据，精准定位目标客户，避免了泛化营销，没有特色；其次是以精良的客服实现与客户的密切互动，把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”，不断改进产品质量；再次是产业链的控制，既没有走从头到尾的全产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。
　　三只松鼠带来的启示是：互联网时代的产品销售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行业规律，以特色迅速起步，特别是要重视时尚文化的运用，那些年轻的买家们，可能表面买的是东西，实际买的是文化，是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味，谁就会盈得市场！
　　联想佳沃开创的跨界时代
　　2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年5月上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃，但非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发，随即引发市场热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间，褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产品的上市，也标志着联想农业初步结果果实。
　　联想进入农业有标杆性意义：它标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次，也标志着资本下乡进入了资本跨界运营的新阶段。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质，还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计，最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通，形成了完备的产业链。同时，依托联想的全球化视野，可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想提出的“三全”解决之道，即全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。
　　联想农业的可贵之处在于：对农业的深度研究和平和的预期。首先，联想没有选常规的粮油蔬菜等产业，也没有像网易那样去搞养殖业，而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃，这让运行有了可靠的产业基础，形成了盈利的预期。其次，充分进行了资本运作，没有从头开始，而是采取了收购的办法迅速形成规模化生产基地，缩短了投资期限。第三，联想意识到农业是一个长周期的产业，于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏：“我们不急着挣钱。十个亿，二十个亿咱们投得起，咱们一步一步稳着做。”当然，联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。
虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。

江苏省践行互联网+农业 京东农村电商模式成政府考察重点
近日，由江苏省政府牵头，宿迁市政府承办的“全省总结推广‘宿迁一村一品一店’经验，促进农民创业增收工作会议”在宿迁市召开。来自江苏省及所辖市县各级政府及部门分管农业与农村工作的领导、电商企业代表、各市农民创业状元以及农村电商创业标兵出席了此次交流会，并重点对京东宿迁馆展开实地考察。会上，江苏省省委常委、副省长徐鸣充分肯定了宿迁开展“一村一品一店”的经验与成绩，并就宿迁与京东共同探索的符合当地发展的农村电商模式展开探讨，力求打造江苏省农村发展的典型标杆，并以此部署江苏省下半年的农民创业就业、秋熟生产、扶贫开发等“三农”工作。
“一村一品一店”是宿迁市政府与京东在探索当地农村电商发展模式过程中的重要成果。2015年伊始，宿迁市政府就开始推行“一村一品一店”，即宿迁市所辖县域内，每个村都有一个地方特产，并有能力经营一家网上专营店。此举已与京东无缝对接，双方不仅合作挖掘农特产品，共同投入推广资源，还由京东指导当地企业运营，最终实现扩大宿迁地区农特产品网上销售规模。
宿迁市委书记魏国强在工作会议现场指出，“在发展‘一村一品一店’的过程中，我们意识到切实秉承因地制宜原则的重要性。过去半年，宿迁市政府同京东共同投入资源，真正深入田间地头，走进农户与企业，深入挖掘各区县经济特点、探索各区域特产经营开发、区域传统企业转型升级以及产业发展同电商的结合点，帮助本地制造业、加工业等传统企业升级转型、培育更多专业电商从业人员、开发区域特色新产品，从而激发宿迁市农业及农村经济发展活力，为农村经济良性发展打下重要基石。”
与此同时，京东集团副总裁马健荣表示，“江苏等东部经济发达地区农村电子商务普遍开展较好。一些特色鲜明、集群优势显现、产品适合网销的县域产业与电子商务相互结合，互相促进，传统产业利用电商平台扩大销售范围，电子商务又带动当地经济发展，促进产业升级。京东宿迁馆的正式运营就是最好例证，这意味着京东农村电商体系在宿迁地区已全面落地，形成了农村电商区域发展的闭环。”
京东不仅建立了从农村到城市的农产品直供渠道，优化了农产品进城流通模式，还将配送、服务网络建到农民家门口，减少“山寨品”对农村消费市场不良影响，保障生活用品及其他工业品下乡的产品和服务质量，为农村经济良性发展与民生改善提供了至关重要的生态基石。京东宿迁馆的正式运营，也标志着地方政府、本土企业与京东农村电商共同协作的“工业品下乡和农产品进城”双向互动进入新的发展阶段。