书记在招商引资工作推进会上的讲话提纲（已核定）

分析形势，正确认识我老秘网县招商引资工作的优势和劣势

增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强，推动形成本地企业蓬勃发展、外地企业竞相落地的良好局面。

到，今年我们招商的压力会更大，去年我们是追赶的角色，是“追兵”；今年我们是领跑的角色，是“标兵”。“卫冕冠军”的压力是最大的，担子也是最重的。如果把全年的招商引资工作比作是一场比赛的话，那么上半场已经结束，我们的发挥还不错，但真正分出胜负的，还要看我们下半场的表现。这就要求，我们这支专业的招商队伍，要有十分的信心和决心，不能有一丝的自满，不能有半点的松懈，要始终保持紧迫感、压力感和责任感，在高

思想重视、狠抓落实、强化调度、年终考核

的理念，重点在环境营造、服务提升上下功夫、做文章。在XXX\XXX等落地项目实现增资扩股的基础上，继续全力做好项目全程跟踪服务，力促XXXX等更多落地项目增资扩股。
三是继续推动实现由全面出击向精准招商的转变。克服“遍山采花”传统招商的盲目低效，围绕老秘网“二三二”主导产业，推行定向招商，面向重点区域、重点产业，加大信息对接。推行以商招商，提升客商服务层次，招大商引群商。推行节会招商，拓展招商区域。探索

坚持一手抓外引提增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强，推动形成本地企业蓬勃发展、外地企业竞相落地的良好局面。

一是招商任务很明确。每个县市区都有明确的招商任务，任务非常重。实际上他们完成的比较好，前年招引了1个400亿级的大项目、去年招引了3个100亿级的项目。
二是方式方法非常清楚。他们坚持主力招商，始终认为什么样的领导招什么样的商，招大商必须请主要领导出面。开展链条招商，包括产业链招商、资金链招商、技术链招商。开展精明招商，算好富民帐、成本帐，需要付出多少成本、能带来多少效益都算得清清楚楚。
三是督导有力。坚持一月一通报、两月一会办、一季一点评、半年一观摩、年度一述职，责任层层压得非常实。为防止项目弄虚作假，对一个项目第一、二、三年分别考核开工、竣工、产出情况。他们书记、市长轮流带队外出招商，对部门提报的项目逐个上门洽谈对接。
四是做到“五个清楚”。即把区位优势搞清楚、把国家省市希望我们做的事搞清楚、把计划招引的优势企业潜在对象搞清楚、把对方的投资意向搞清楚、把方方面面关系搞清楚。
引进大项目，最后必须对接投资方的关键人，其中10亿以上的项目都争取市领导出面洽谈对接。
五是注重招商细节。对投资客商，坚持100%的高效+1份惊喜，简称101%。他们招商效率非常高，像宁波12天就引进落地了上海交大产业研究院。1%就是给客商一份惊喜，用细节感动客商。
以上六条既是南方五市成功的经验，也是我们下步发展的重要借鉴，希望大家结合实际，深入学习思考，既要学思想学观念学思路，又要学机制学办法，真正把他们辉煌背后的真经学到手、用得好，转化为我们高质量发展的推动力。

经县委、县人民政府研究，决定今天在这里召开全县招商引资工作会议。这次会议的主要任务是：深入贯彻落实省州招商引资工作会议精神，总结“十二五”期间招商引资工作，分析当前招商引资形势，安排部署2016年全县招商引资工作，动员全县各级各部门和广大干部群众团结一致、解放思想、攻坚克难，扎实做好招商引资工作，推动全县经济社会健康发展。刚才，文山麻栗坡紫金钨业集团有限公司、天保口岸拓丰物流中心、麻栗坡县桂府边贸有限公司、云南东昌路桥工程有限公司及麻栗镇、县住房和城乡建设局、县信用联社作了很好的交流发言，学祥同志传达学习了全州招商引资工作会议精神，并提出了我老秘网县贯彻意见，谈得都很好，我完全同意

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二是实现由优惠政策向优化环境转变。改变过去主要“依靠优惠政策搏投资”的意识和方式，弘扬“人人都是环境，事事连着招商”的理念，重点在环境营造、服务提升上下功夫、做文章。在XXX\XXX等落地项目实现增资扩股的基础上，继续全力做好项目全程跟踪服务，力促XXXX等更多落地项目增资扩股。
三是继续推动实现由全面出击向精准招商的转变。克服“遍山采花”传统招商的盲目低效，围绕老秘网“二三二”主导产业，推行定向招商，面向重点区域、重点产业，加大信息对接。推行以商招商，提升客商服务层次，招大商引群商。推行节会招商，拓展招商区域。探索互联网招商，拓展招商渠道。
四是实现由注重外引向内培外引转变。坚持一手抓外引提增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强