书记在招商引资工作推进会上的讲话提纲（已核定）

变过去主要“依靠优惠政策搏投资”的意识和方式，弘扬“人人都是环境，事事连着招商”的理念，重点在环境营造、服务提升上下功夫、做文章。在XXX\XXX等落地项目实现增资扩股的基础上，继续全力做好项目全程跟踪服务，力促XXXX等更多落地项目增资扩股。

三是继续推动实现由全面出击向精准招商的转变。克服“遍山采花”传

坚持一手抓外引提增量，一手抓内培稳存量。

一是实现由土地招商向飞地招商、零地招商转变。依托老秘网区位优势、产业优势，建立健全园区闲置土地、可租可售厂房动态信息数据库，搭建“飞地经济”招商平台，开展好委托招商、借地招商等活动，大力推进工业项目厂房租赁，加快推动产业配套集聚、融合发展。

。探索互联网招商，拓展招商渠道。
四是实现由注重外引向内培外引转变。坚持一手抓外引提增

提增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强，推动形成本地企业蓬勃发展、外地企

如何获取项目信息，如何判断分析、如何跟踪对接、如何洽商谈判等等，都考验着我们的专业化招商能力水平。比如，在捕捉项目信息方面，我们就要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。这不是八卦网，是关系网、信息网、朋友网，我们一定要编织自己的八卦网、关系网、信息网，让朋友、朋友的朋友为我们提供信息服务。同时，从事招商引资，要做“内行人”。光敬业不专业，招不来项目。三句话不离本行，三句话就能切入主题，就能把握住企业的“共鸣点”，抓住企业的“兴奋点”，寻求企业的“结合点”，只有这样，才能与对方平等交流，才能在招商活动中赢得主动权。不难想见，如果没有相关的专业知识，去和客商谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈？

写材料要用，看一看能不能参照一下啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊！

同志们，招商引资工作极为重要。我们在新年伊始就召开过一次招商专题部署会，现在又再次召开半年招商专题推进会，体现了XX坚定不移大干招商的鲜明导向。一切为了项目，一切为了招商，这次会议既是一次总结会，也是一次动员会，只要思路对头、发力到位，今年招商引资目标就一定能够实现。我们这支专业的招商队伍，要再加压、再提速、再掀起冲刺下半年的招商引资新高潮，以激昂澎湃的热情和创新实干的作风持之以恒地贯彻到项目招引、建设、服务全过程中，全力推动项目及早落笔、落地、落成，确保全年以优异的招商成绩持续领先领跑！

离本行，三句话就能切入主题，就能把握住企业的“共鸣点”，抓住企业的“兴奋点”，寻求企业的“结合点”，只有这样

如何获取项目信息，如何判断分析、如何跟踪对接、如何洽商谈判等等，都考验着我们的专业化招商能力水平。比如，在捕捉项目信息方面，我们就要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。