书记在招商引资工作推进会上的讲话提纲（已核定）

昆山经济是典型的“招商引资经济”，他们鼓励招商人员成为六种大使：交际大使（性格开朗，善于交往）、语言大使（语言丰富，条理清晰，感染力强）、功夫大使（打好基础，练好内功，耐住寂寞）、美容大使（恰如其分，包装项目，搞好推荐）、幽默大使（善于创造轻松、活泼、和谐的氛围）、心理大使（知己知彼，了解别人想什么，我们能做什么），还有一些地方要求招商人员必须具备三项能力——会开车、会电脑、会一种外语。对比“六种大使”、“三项能力”，我们可以反思自己的差距、不足，在自身内涵、知识储备、本领提升等方面，进一步寻求改进的地方、提升的空间。

专业写文章如何获取项目信息，如何判断分析、如何跟踪对接、如何洽商谈判等等，都考验着我们的专业化招商能力水平。比如，在捕捉项目信息方面，我们就要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。这不是八卦网，是关系网、信息网、朋友网，我们一定要编织自己的八卦网、关系网、信息网，让朋友、朋友的朋友为我们提供信息服务。同时，从事招商引资，要做“内行人”。光敬业不专业，招不来项目。三句话不离本行，三句话就能切入主题，就能把握住企业的“共鸣点”，抓住企业的“兴奋点”，寻求企业的“结合点”，只有这样，才能与对方平等交流，才能在招商活动中赢得主动权。不难想见，如果没有相关的专业知识，去和客商谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈？

如何获取项目信息，如何判断分析、如何跟踪对接、如何洽商谈判等等，都考验着我们的专业化招商能力水平。比如，在捕捉项目信息方面，我们就要学习蜘蛛织网的办法，蜘蛛很聪明，前期投入编织一个八卦网后躲在中间，四面八方一有信息传来，马上出击。这不是八卦网，是关系网、信息网、朋友网，我们一定要编织自己的八卦网、关系网、信息网，让朋友、朋友的朋友为我们提供信息服务。同时，从事招商引资，要做“内行人”。光敬业不专业，招不来项目。三句话不离本行，三句话就能切入主题，就能把握住企业的“共鸣点”，抓住企业的“兴奋点”，寻求企业的“结合点”，只有这样，才能与对方平等交流，才能在招商活动中赢得主动权。不难想见，如果没有相关的专业知识，去和客商谈生意，这个不清楚、那个不明白，越说越没谱，对方还会不会跟你谈？

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书记在招商引资工作推进会上的讲话提纲

坚持一手抓外引提增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强，推动形成本地企业蓬

造、服务提升上下功夫、做文章。在XXX\XXX等落地项目实现增资扩股的基础上，继续全力做好项目全程跟踪服务，力促X

任，其他区党工委、管委会领导也都对老秘未来发展寄予了极大的希望和信心。老秘的发展目标很高远，但老秘的发展基础很薄弱，发展起点较低，这就注定老秘要走一条加快发展、提速赶超的路子。XX加快转型、赶超发展的最大抓手在于招商，最强支撑在于项目。在年初召开的XX专题招商会上，就曾经和同志们说过，“离开了招商谈发展，就是无源之水、纸上谈兵。大招商，大发展。小招商，小发展。不招商，难发展”。因此，作为专业招商人员，我们更要清醒地认识到，招商、项目是推动XX加快发展、实现强街惠民的重中之重，一分也不能放松，一刻也

四是实现由注重外引向内培外引转变。坚持一手抓外引提增量，一手抓内培稳存量。狠抓项目招引的同时，引导、培育本地企业做大做强，推动形成本地企业蓬勃发展、外地企业竞相落地的良好局面。
在招商引资举措上，力求“三个突破”：

分顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶带

一是实现由土地招商向飞地招商、零地招商转变。依托老秘网区位优势、产业优势，建立健全园区闲置土地、可租可售厂房动态信息数据库，搭建“飞地经济”招商平台，开展好委托招商、借地招商等活动，大力推进工业项目厂房租赁，加快推动产业配套集聚、融合发展。