在全区招商挂职锻炼干部集体见面会上的讲话

同志们: 
    为进一步充实招商力量，加强招商队伍建设，更好地服务与推进全区重大项目建设和经济社会发展，经区委、区政府研究同意，决定从区级机关部门选调部分人员赴招商一线挂职锻炼。前期，通过个人报名、单位推荐、组织筛选等程序，最终确定了24名同志赴招商一线挂职锻炼。刚才，接收单位负责人和挂职干部代表作了表态发言，大家讲得都很好，挂职干部认识到位，有信心、有决心做好招商工作；接收挂职干部的单位表态到位，有准备，有保障为挂职干部提供新的锻炼平台，共同推进招商引资工作。上周，区委、区政府举办了高规格的招商引资培训班，区委、区政府主要领导同志亲自参加并进行动员部署，通过“集中充电”和“实战演练”的形式，对全区21个招商机构的156名招商人员和赴招商一线挂职干部进行了招商实务培训。今天我们召开赴招商引资一线挂职锻炼干部集体见面会，既是选调干部赴招商一线的见面会、交接会，同时也是动员会、欢送会。为确保全区选调人员赴招商一线挂职锻炼工作取得较好效果，下面，我讲四点意见。
    一、要深化认识，肩负使命赴招商引资一线工作
    首先，要在招商一线锻炼中融入大局。邗江多年来能够保持全市率先的发展势头，得益于招商引资的强力推动。当前邗江经济正处于“量质并重”的发展阶段，特别是面临总量不足的主要矛盾，区委提出举全区之力抓招商引资具有十分重要的意义。抽调干部招商引资，就是要把干部推向经济建设主战场，让大家发挥自身的优势，为邗江的加快发展贡献自己的智慧和力量。作为年轻干部，大家要充分认识招商引资对邗江经济发展的重要性和紧迫性，不断增强大局意识和全局观念，要自觉把个人的成长进步与邗江率先基本实现现代化的伟大实践紧密结合起来，把人生干事创业的“黄金期”与邗江发展的“机遇期”有机结合起来，在围绕中心、服务大局中增长才干，在招商一线实践锻炼中建功立业。
    其次，要在招商一线锻炼中提升自我。在实践中培养、锻炼和考验干部，是培养年轻干部的一个基本途径，越是有发展潜力的干部，越要派到改革和发展的第一线去。通过招商的历练，对于任何一个人来说，无论是眼界的开阔还是能力的提升，无论是资源的掌握还是经验的积累，都是人生中最具价值的一课、最重要的经历。对于挂职干部而言，投身招商的过程既是一个全新的学习过程，也是开阔视野、锤炼意志、提升能力的过程。希望所有参与专业招商的同志珍惜这一难得机遇，一方面，把招商一线作为施展才干的大舞台，在经济一线、发展前沿贡献聪明才智，实现人生价值；另一方面，把招商实践作为成长历练的大熔炉，服从安排，迅速进入新角色、适应新环境、打开新局面。
    第三，要在招商一线锻炼中创造业绩。实绩是衡量干部想干事、能干事、干成事的重要标准。“千道理，万道理，工作实绩是真道理，发展实绩是硬道理”。我们参与招商挂职的年轻干部只有明白“有为才会有位”的道理，才能在个人成长进步的道路上走的更稳、更快。24名同志既有部门的后备干部，又有全区年轻干部培训班遴选的优秀学员；既有经济部门的行家里手，又有不同条线单位的业务骨干。这次区委安排大家赴一线招商挂职，全区上下都很关注，因此大家要将崇尚实干、锐意进取作为基本要求，把“率先、争先、领先”作为一种精神追求、一种价值取向、一种处事作风，抢抓当前资本转移、扩大内需、产业升级、结构调整的有利时机，着力招引一批科技含量高、产业带动强、税源贡献大、环境影响小的项目，尽最大努力把招商工作干得好、干出彩。
    二、要珍惜机遇，心无旁骛赴招商引资一线工作
    1、要安心在招商一线工作。区委下决心把大家派到招商一线来，是对大家的信任和厚望。大家既然到招商引资工作岗位上了，就要发自内心，把招商工作当作事业，立志把招商工作做好。我们选派出来的干部有的可能对完成招商引资任务心里没底，有的可能认为从单位出来了，不参与单位的工作，时间一长，自己的业务荒了，影响自己的进步。请大家放心，这次选派到招商引资一线工作的同志，原单位职级不变，身份不变今后还将根据各位参加招商工作的表现统筹使用，将会给干得好的同志提供更大更高的舞台。希望大家放下包袱，不要有太多的思想顾虑，把此次参与招商作为学习的平台、锻炼的平台、经受检验的平台和奉献的平台，全身心地投入招商。
    2、要真心在招商一线工作。招商引资工作是一件辛苦的事情，经常要出差，有时生活无规律，压力大、任务重、困难多，有时付出十分的努力，却得不到一分的回报。但越是艰苦的环境，越能锻炼人的能力，越能磨炼人的意志，越能历练人的作风。大家要在艰苦环境中摆正心态、不折不挠，要珍惜机遇，经受考验，要发扬“走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、进千家万户”的“四千四万”的精神，拿出比别人多吃一份苦、多跑一些路、多流一点汗的干劲，多做一些别人想到但不一定能做到的事，多做一些别人能做但你做得更好的事。在招商引资过程中，无论是大客商还是小客商，不论是外商还是内商，都必须闻商而动，热情相迎，真心对待，谋求实效。
    3、要用心在招商一线工作。面对各地招商引资的激烈竞争，如何做好招商引资这篇文章，如何在这场看不见的竞争中掌握主动，快人一拍，抢先一步，高人一筹，需要我们更加用心地去思考，用心地去实践。大家要注重更新招商理念，既可以定向招商，也可以上门招商；既可以通过包装项目直接招商，也可以嫁接招商，委托招商，跟踪招商。同时，实际招商操作中往往最细小的事情最能反映你的用心程度，同样接站送站，你比别人多送一程、多走一步，可能给客商留下的感觉就大不一样；同样的小礼品，你比别人多印或多刻一个客商的姓名，留存和收藏的价值可能就不一样；同样的接待，你在尽地主之谊的时候，如果能上一道他的家乡菜、放一首他家乡的歌曲，那他的情绪、他和你的距离马上就会大不同。所以，只要大家在待人接物的态度、思考问题的角度、做事的细致度上多用心一点、多留意一点，就一定会有意想不到的收获。
    三、要善于学习，发挥优势赴招商引资一线工作
    1、要做招商政策的行家。这次选派的干部有的可能没有从事过招商工作，甚至都没有接触过招商工作，但既然选调大家去从事这项工作，就不能盲人摸象，一知半解。在新的形势下，我们从事招商工作的同志，必须按照与时俱进的要求，切实加强学习和知识更新。作为专业招商人员，一方面要熟练掌握基本情况，既要熟知内情，对邗江的区位交通、园区载体等情况做到烂熟于心，对邗江产业的发展现状乃至每个产业链上存在的薄弱环节做到心中有数；又要掌握外情，把握产业转移趋势，加强对重点区域产业转移动向的分析和研判。另一方面要认真研究相关政策，深入研究相关招商政策，明确我老秘网区的项目需求、优惠条件、准入门槛，有针对性地选择项目、选准项目。
    2、要做博古通今的杂家。作为招商人员，打交道的对象都是驰骋商场的企业家、经营者，让他们愿意到邗江投资，必须要以我们的才智令其信服和欣赏，并将之变为朋友。大家年纪轻，都具有大学以上学历，有一些知识积累和储备，但还要有本领恐慌的危机意识，要注重学习市场经济知识，多钻研一些金融贸易、股票证券、市场营销等方面的专业知识，努力把握与客商交流的话语权；要认真学习企业管理知识，把握企业在土地、劳动力、资本、技术等生产要素配置的一般规律，深入了解客商所思所想所盼，积极寻求与客商的“共鸣点”。
    3、要做谈判公关的专家。招商人员不仅要懂政策、懂业务，还要懂商务规则、懂谈判技巧。招商谈判中企业提出的要求往往都会在我们准备之外，一些政策还会超出你的底线，这些都要尽可能地做一些准备，把对方的底牌摸准，把困难考虑在前、把难题解决在先。大家要不断提高接洽、公关、谈判的艺术和水平，与客商洽谈前要做足“功课”，明确目标、做好预案；洽谈中要善于找准客商的兴奋点、疑问点、利益点，把握节奏、量体裁衣，“硬环境不够软环境补，资金不足感情补”；洽谈结束后要保持热情联系。同时，要有诚信，以邗江干部的良好形象和人格魅力赢得客商的信赖。
    四、要营造环境，有力保障赴招商引资一线工作
    一要创造环境。招商引资是一项系统工程，不仅取决于招商人员的工作成效，也取决于后方各项保障。相关单位要通力配合，尽最大努力帮助挂职干部解决工作生活中的困难和问题，为挂职干部挂职锻炼创造一个良好的条件。首先，时间上要给予保证。派出单位要按时把挂职干部送到挂职单位，对其原来负责的工作妥善安排，保证挂职期间与原单位脱钩，使挂职干部全身心投入到新的工作中去。其次，生活上要给予关心。挂职干部初到一个新的环境，各方面可能不太适应，特别是还有女同志，挂职单位要尽量安排好他们的工作和生活，保证各方面不出问题，为挂职干部开展工作创造必要的工作生活条件。第三，精神上要给予支持。挂职单位和派出单位要始终关心关注派出干部的工作情况，帮助和指导派出干部理清工作思路，找准工作突破口，尽快打开工作局面。
    二要加强管理。各挂职单位要以对挂职干部和事业高度负责的态度，严格抓好挂职干部的培养、管理和使用。一方面在工作上要多指导。各单位的主要领导是挂职干部的培养负责人，要认真做好挂职干部的帮带工作，经常与挂职干部进行谈心谈话，了解他们的工作情况和思想动态，帮助他们解决思想上的困惑和工作中的困难，有针对性的进行帮扶和指导，使他们少走弯路，加快成长。另一方面在纪律上严要求。挂职干部自到岗之日起，就正式成为挂职单位的一员，各单位要严格按本单位的各项规章制度进行管理，从工作时间、工作标准、工作纪律等各方面严格要求，多交任务，多压担子，不搞特殊化和额外照顾，使挂职干部真正经受锻炼。
    三要强化考核。相关单位要密切关注，投入足够的精力对挂职干部进行全程考核，将日常考核、定期考核相结合，明确岗位职责，确定工作目标，让他们有事可干、有章可循、有责可究。一方面挂职单位要建立挂职干部考绩档案，准确掌握和如实记载挂职干部各方面的表现，对挂职干部挂职期间的工作表现作出客观、公正、准确的评价。另一方面，组织部也要强化跟踪，结合平时工作督查和定期考核，通过与组织座谈、个别交流、工作督查等多种方式，有效加强对挂职干部的管理。要根据工作进展情况适时召开工作调度会或座谈会，通报情况，部署任务。挂职期满后，组织部对挂职锻炼人员进行综合考核，视其现实表现予以统筹安排使用。
    同志们，投身招商引资，责任重大，使命光荣。希望挂职干部要珍惜这次锻炼的机会，克服困难，扎实工作，虚心学习，在原单位的支持和挂职单位的领导下，圆满完成这次挂职锻炼工作任务，在提高自身能力素质的同时，积极为全区经济社会又好又快发展贡献自己的力量。