浅析《长短经》中的知人识人之道

浅析《长短经》中的知人识人之道

摘 要：《长短经》是我国历史上关于谋略的经典著作，对今人仍具有借鉴作用。《长短经》不仅总结了我国先贤关于人才的经典论述，同时还提出了任长、品目、量才、知人、论士等经典名篇。本文重点研究了《长短经》是如何知人和识人的。

关键词：长短经；知人；识人；方法

    知人才能识人。识人不论是对管理者，还是普通人，都是一门必修课。在我们璀璨的历史文化中，有许多知人识人的佳作。赵蕤的《长短经》就是其中的典范。

   然而“人心险于山川，难知于天”，想要了解一个人，就必须从多方面、多角度去观察。本文将主要探索《长短经》是如何通过人的外表和内心来知人、识人的。

一、《长短经》之面相识人

要知人，就要学会察人，察人先要学会察相。所谓相面术，实际上是人们在长期以来在“见面识高低”的经验中总结出来的察人的经验。很多人认为这是迷信，因为“人不可貌相，海不可斗量”。但我们此处所讲的“相”，不仅仅指人的外表，还指隐藏在人外表之下的内在气质。相术在我国源远流长，有其实用性和合理性。清末儒将曾国藩结合他阅人无数的实践和两千多年的相术理论，总结出了两句经典的相人之术：“端庄厚重、谦卑含容是贵相；事有归著、心存济物是福相。”[1]由此可见，“察相”并不迷信，而重在对人内心品质的考察。

赵蕤提出了相面说，把面分为五岳四渎。把人的额、颊、鼻、左颧、右颧比喻为五岳，把鼻、口、目、耳比喻为长江、黄河、淮河、济水。他认为“五岳欲耸峻圆满，四渎欲深大，崖岸成就。五岳成者，富人也。不成则贫。四渎成者，贵人也，不成则残也。”[2]

五岳、四渎也是我们今天识人的基本。我们用五官端正来表示人长的大气；用“四渎”深大来表示人长的富贵。南北朝时宋朝的孔熙光说：“相面要首先看额头是否饱满，下颏是否丰厚，眼睛是否有灵光，鼻头是否挺直，两眼、人中和嘴要棱角分明，五官要圆满完整。”[3]这些都是察人的基本，也是我们知人识人的第一步。

二、《长短经》之气质识人

     《人物志》曰：“夫人有气，气也者，谓城在其中，必见诸外。”[4]这就是说人有独特的气质。气是人内在的一种精神，这种精神会通过我们的外在形态表现出来。因此我们可以根据人所表现出来的外在气质去观察他们的内心。

    外表柔顺而刚直的人，性格果断，有仁人之心；外表纯净知礼节的人，有礼的根本；人外表端庄、内心诚实的人，能够信守承诺；身体强壮、神采奕奕的人通常非常勇敢，讲义气；外表平静、表现自如、通晓各种深奥细微变化的人通常有智慧，明事理。古人把这五种品质所体现出来的五种性格，叫做五常。[5]这是最为常见的五种外在气质，它们之间还可以相互交叉。这就是为什么在我们的现实生活中随处可见那些身体强健、缺乏思想而显得鲁莽的人，也能看见身体结实而外表憨厚的人。具有什么样气质的人才是最佳的呢？那就是本质朴素平淡、内心聪慧、外表开朗、身健体强、声情音亮、面色和悦、仪容高尚端庄、道德高尚的人。[6]

    人的外在气质易被察觉，人的内在气质却不易被察觉。但人的内在气质可以通过外在特征表现出来。外在的气质如果没有内在气质的支撑，很难长久保持。内在的气质和外部形象的的统一，就会形成一股浩然之气，不管在什么场合都会固定不变。如果内在气质和外在的表现相矛盾则会使人纷乱。因此，在观察人的外在气质时，我们应注意这种气质是否具有稳定性，是否会给人带来内心深处的敬畏之情。

三、《长短经》之语言识人

认识一个人还可以通过他的语言。观察一个人语言最好的方法就是和他谈志向。通过谈论一个人的志向既可以观察他是否具有远大的理想，也可以认识这个人。[7]

如果一个人谈论志向的时候气质柔和，面色庄重，不去故意谄谀，对人彬彬有礼，在交流中经常反思自己的不足，看到自己的缺点，这样的人是可以取得长足的进步的。相反，一个人谈论志向时，趾高气扬，盛气凌人，自己说话时旁若无人，只顾着自己说，对自己不利的就遮遮掩掩，不学习别人的长处，这样的人是不可能取得进步的。这是说话给人带来的直观的感受。

进一步研究发现人的话语特征能够反映其内在品质。我们根据《长短经》提炼出五类人的说话特征。第一类是说话公正无私、从不美化自己、实事求是、从不隐瞒自己的错误、诚实地对待自己的过去的人，他们通常品性纯洁，为人忠实淳朴，值得信耐。第二类是说话时总是阿谀奉承、巧言善变、总是喜欢在各种场合卖弄和夸耀自己的人，这类人通常品质不良。第三类是不会因为外物的侵扰而喜怒于色、也不会因为外在的事物而变得内心烦躁、在利益的面前也不改变自己的志向、在权势压迫之下说话仍能够不卑不亢、从容淡定的人，这样的人能够坚守节操、能够委以重任。第四类是能够很好地解决各种问题、说话不注重修饰自己、说话灵敏、善于应变的人，这类人有智慧，善于动脑。第五类是巧言善变、说话无所顾忌、自私自利从不考虑他人的感受、从不替他人着想、明知道自己说错了或做错了却还强词夺理的人，这种人往往喜欢欺骗别人，同时嫉妒心又很强。

    《长短经》这种细致入微的观察对今人也有很好的启发作用。虽然人是千变万化的，他们的语言特征也不是是那么明显，但是只要我们使用恰当的方法，就能充分地认识一个人。

（四）《长短经》之“测隐”识人

“测隐者，若小施而好得，小让而大争，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其行而受其名。”[1]“测隐”就是通过观察人的意图即人的内心世界来认识一个人的方法。如果一个人喜欢给别人一点小的施舍，却是为了从别人那里得到更多，把小恩小惠让给别人，却去争取更大的利益，把言语的恭顺看成是质朴，把假装爱人看作是对别人的忠诚，小心谨慎地行事，那么这种人就属于“恻隐”者。恻隐法就是想告诉我们一些表象后面所隐藏的真理，发掘别人隐藏很深的意图。我们可以通过那些具体的方法去发现他人的内心世界呢？

首先观察他们所说的话与他们目标之间的关系。某些人总是打着各种幌子来实现自己的目的。正如有些人高调宣传清正廉洁，装作雷厉风行，给人们带来假象，他们总是虚张声势却内心惶恐，但这些都是用来掩盖他们的私心，用廉政来包藏他们自己的祸心。这种人的语言和他们的实际相差甚远，我们很容易看穿他们的假象。其次可以通过一个的做事态度来窥测他的内心。例如有些人在侍奉君主或双亲的时候，总是喜欢炫耀自己是多么的忠诚、孝顺，他们喜欢做表面文章，其实内心深处并没有忠孝，他们只是以忠孝的幌子来为自己博取美名，实现自己的目的。他们总是把自己正义的意图向大家全面的展示出来，但那不是他们正真的想法，他们只是用这样一种方式来实现自己的意愿。这种现象叫做“虚假”，即一个人喜欢把自己的真实感情隐藏起来，实现自己的贪婪。

（五）《长短经》之“揆德”识人

“揆德者，其有言忠行夷，秉志无私，施不求反，情忠而察，貌拙而安者，曰仁心者也。”“揆德”就是衡量一个人的品德。品德好的人说话言而有信，行为稳重得当，志向坚定不移，对人大公无私，施予他人财物却从不求回报，内心忠实于他人，做事明察秋毫，虽然外貌不出众，但是性情安静稳重，这样的人就是我们说的宅心仁厚的人，这样的人才能成为仁人。我们可以设立了许多场景去观察一个人，就像打牌有牌德，喝酒有酒德。

考察一个人品德的方法有很多，细微之处见真情。品德高尚的人会感染身边的人，踏实地去完成自己的任务而不受外界的干扰。他们的为人处事讲究实实在在，从不虚张声势，炫耀自己。这样的人不仅是管理者需要的人，也是做人之根本。

古有阅人之术,观其外在,便可管中窥豹,一叶知秋。而今随着现代文明的发展,阅人之术也须与时俱进。今人之智慧定能超越前人。在科学发展观指引下,我们正在探索一套真正科学的选人用人之道。[8]知人才能善用。“知人识智，则众才得其序，而庶绩之业兴也。”“世有伯乐然后有千里马”，一个人学会知人识人就能广交益友，一个国家学会知人识人就能人尽其用、兴国安邦。《长短经》是我国古人的智慧结晶，我们要取其精华，为我所用。唯有如此，古圣先贤的智慧才能穿越历史的时空，发挥其现实意义。

参考文献

[1]赵蕤(著)，刘国建（注译）.长短经.郑州：中州古籍出版社， 2007.

[2]赵蕤著,薛青编.反经通览.北京：华夏出版社，2008.

[3]赵蕤著，周苏平译注 . 反经.合肥：安徽人民出版社，2006.

[4] 刘劭著，文慧编.人物志.长沙：湖南文艺出版社，2012.

[5]周积明.《长短经》中的谋略论[J].社会科学研究，1992（2）.

[6]康华.从《长短经》看中国古代的识用[J].领导科学,2010(6).

[7]东岩，李小岩.识人有方用人有法[J].用人之道,2006(4).

[8] 赵圣熠. 以科学发展观为统领树立科学人才观[J]. 辽宁行政学院学报,2010(10).

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