任正非：总有一天华为会光荣的反攻进入美国

  一，最好的防御就是进攻，要敢于打破自己的优势形成新的优势
    网络将变得越来越扁平，越来越简单，宽带很宽，接入网络会像接自来水管一样简便，Bit成本将大幅降低。未来面临的是超宽带后还有没有什么带，竞争到底是从室内走向室外，还是从室外走向室内，这条技术路线没有人知道。但可以肯定的是美国不会甘于输掉，美国执意WiFi全频率开放的目的还是为了从内往外攻。漫游问题一旦解决，华为的优势就不一定存在了，这是我对未来的看法﹙注：不仅预见未来，还深感忧患﹚。
    爱立信是一面旗帜，它要维护旗帜的威望只能从外往内攻。华为不是旗帜，不管是左手举旗从内往外攻，还是右手举旗从外往内攻，都是很灵活的，最后不管哪一头胜利，总会有华为的位置﹙注：此乃任正非打造的商业模式所决定的﹚。也许将来是内、外方式融合﹙注：这是企业求生存一条法则，“突围”是也，乐视网和四川长虹各自攻占对方的领地，试图从自身颈瓶中杀出路来，都是例证﹚。
    美国是一个伟大的国家，它的力量非常强大，我们要重视它对未来标准的认识﹙注：这是见过世面的人﹚。如果美国不用TDD，它就不可能成为国际标准；如果美国推动WiFi，WiFi就能进攻这个世界。美国还是一个创新力井喷的地方。美国为什么能形成创新的土壤？第一，美国保护创新，FaceBook如果是在中国早就被抄袭千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，否则哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽容，乔布斯如果是换个地方他的早期是不被认同的，没有早期哪来晚期﹙注：这两点对于认识美国和美国经济是至关重要的﹚。
    我们要学习美国的创新精神、创新机制和创新能力。要打破自己的优势，形成新的优势。我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破﹙注：！！！国内上市公司很难意识到这一点﹚。我们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……交流，在标准和产业政策上与它们形成战略伙伴，就能应对快速变化的世界。
    华为过去市场走的是从下往上攻的路线，除了质优价低，没有别的方法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国从来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度创新，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞争的技术，你不能说美国不会玩出什么花招来，我们要以招还招。不要以为我们一定有招能防住它，我们公司的战略全都公开了，防是防不住的。我们要坚持开放性，只有在开放的基础上我们才能成功。
    我特别支持无线产品线成立蓝军组织。要想升官，先到蓝军去，不把红军打败就不要升司令。红军的司令如果没有蓝军经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了﹙注：这说到了某些国内上市公司痛处，如中兴通讯和数码视讯﹚。两军互攻最终会有一个井喷，井喷出来的东西可能就是一个机会点。我不管无线在蓝军上投资多少，但一定要像董事们《炮轰华为》一样，架着大炮轰，他们发表的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。一定要把华为公司的优势去掉，去掉优势就是更优势﹙注：经典啊﹚。终端的数据卡很赚钱，很赚钱就留给别人一个很大的空间，别人钻进来就把我们的地盘蚕食了，因此把数据卡合理盈利就是更大的优势，因为我们会赚更多长远的钱﹙注：同样占据着国内终端数据卡的数码郑海涛就没那样的意识﹚。
    我们在华为内部要创造一种保护机制，一定要让蓝军有地位。蓝军可能胡说八道，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽容，你怎么知道他们不能走出一条路来呢？﹙注：这一点，中兴和数码都在学，但学不像，起码掌门人缺乏人脉而留不住人才﹚
    世界上有两个防线是失败的，一个就是法国的马其诺防线，法国建立了马其诺防线来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防线后面，这条防线就失败了。还有日本防止苏联进攻中国满州的时候，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为基础，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联红军是翻大兴安岭过来的，日本的防线就失败了。所以我认为防不胜防，一定要以攻为主。攻就要重视蓝军的作用，蓝军想尽办法来否定红军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要肯定反对者的作用，虽然没有承认反对者，但设计上都按反对意见做了修改。我们要肯定反对者的价值和作用，要允许反对者的存在。﹙注：如此引经据典，堪称战略家！以军事战略的眼光来做企业。不成功也难，广汇的孙广信也类似﹚

二、要舍得打炮弹，用现代化的方法做现代化的东西，抢占制高点
    我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。以前因为穷，所以我们强调自力更生，强调一次投片成功，强调自己开发测试工具，现在看来都是落后的方法﹙注：数码啊，你为啥什么都要自己来呢？﹚。我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱﹙注：这个理念被同洲电子董事长袁明接受了，体现在目前尝试的“1+1工程”﹚。
全世界的石油买卖都是用美金结算的，美国在伊拉克战争中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需要印钞票来支撑石油交易，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的就是现金武器﹙注：对于世界上发生的事情，能用经济与政治的眼光结合起来审视的企业家不多﹚。
    我们一定要在观念上转过来，用先进的测试仪器、用先进的工具，用科学的方法来开发、服务和制造。我们现在还需要投大量人力做测试设备吗？是不是都需要自己开发工具，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，可以增加多少力量呀，再拨一部分人参与交付、质量管理，华为该变得多厉害呀？工具要改革，要习惯使用先进工具。保留小团队定制一些工具没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然就是盲目的买，但不要什么都自己做。当然测试也需要大量战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。﹙注：他一直把自己的企业置于世界经济大潮中用大视野思考﹚
    我们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿藏都是你的了﹙注：广汇的孙广信、同洲的袁明都是“打山头”的人，行业不同而已﹚。在功放上要敢于用陶瓷芯片，要敢于投资，为未来做准备。我们公司的优势是数理逻辑，在物理领域没有优势，因此不要去研究材料。我们要积极的合作应用超前技术，但不要超前太多。我们要用现代化的方法做现代化的东西，敢于抢占制高点﹙注：制高点啊！当过指挥员的，都知道制高点的重要性，这在企业发展上可称为布局的前卫性和投资的前瞻性：百视通有远见，背靠十三个频道居安思危，布局台网合作以及与微软合作开发游戏市场，拿下了制高点﹚。
    有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
                  
            三、找到价值规律，实现商业成功
    日本手机的特点是短小精薄，Nokia的手机非常可靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失败了？苹果手机是最不可靠的，为什么它能大量销售？是因为它能快速地提供海量的软件。日本厂家在平台上太严格，太僵化，跟不上快速变化，日本的手机厂商就破产了。
    我们要坚定不移从战略上拿出一部分钱和优秀的人从事微基站的研究。微基站可不可以在超市中买，像手机一样用户可以自己开通。450LTE基站要不要研究？450终端会高成本，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。我认为，对设备厂家来说最终要把基站做成一体化的，任何频谱都可以通过技术上的转换变得方便使用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到一定阶段可能会出来两个东西，但再往前走一步，可能就是一个东西。你们要思考基站怎么能支撑我们在世界上，高价值的活下来？﹙注：对于中兴、数码等相关企业，这个“基站”是很贴切和管用的理论，而重要的是，对做企业的人来说都有指导性，要懂得“高价值活下来”，否则真的羞耻﹚
    不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。无线为公司赚了很多钱，谢谢大家。无线未来还是要继续多赚点钱，才能养活这一大家子。

                 四、优质资源要向优质客户倾斜
    优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派少将连长过去，就把服务成本给提高了，少将带个连去服务肯定好过中尉连长的服务﹙注：不少上市公司都实行这种“大客户战略”，但任正非“用少将连长搞专项服务”则别有新意，捷成股份是成功的，同洲携手兆驰与十大省台合作也可称范例﹚。
    我们要以客户为中心，在技术上不应该持有狭隘的立场，我们不知道世界未来怎么演变，也不知未来谁胜谁负。

                   五、高级干部与专家要改变
    “中国农民”的头脑，多“喝咖啡” 高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视野是很重要的，不能老像中国农民一样，关在家里埋头苦干﹙注：数码视讯的郑海涛，你若能读到这段文字，是会自愧的！你不是还总将华为及任正非视为楷模吗？醒醒吧﹚。美国是很开放的，这是我们不如美国的地方。
    最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“过去拥有的知识已经没有意义了”，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。

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