企划案的撰写方法与技巧

　一、企划案的文体内涵及相关文书比较

　　“企划”一词是从日本传到我国台湾再传到内地的，历史不是很长，在内地应用时间尚只有十余年，虽然如此，企划案却在我国企业大量地使用。当前，企业的经营发展、市场营销、品牌形象塑造都离不开企划、企划文书。不少企业设立企划部门，与传统的人事、营销、生产、财务、研发(技术)五大部门并列，可见广大企业对企划的重视。

　　企划是在考虑现有资源的情况下，激发创意，制定出有目标、可实现的、解决问题的一套策略规划。企划是企业的整体性策略规划，包括从构思分析、归纳、判断到拟定策略、实施方案、追踪评估的过程。企划用文字(或文字加图案)完整地书写出来，就成为企划案(或称企划书)。企划案是一种新文种。企划案和计划案、策划案只有一字之差，都是对未来工作作出安排的文书，很容易混淆。企划案和计划案、策划案有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容、工作方法、工作框架，偏重于执行和控制；策划常常用于一次短期的活动、广告或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容，如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一家公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司的策略执行监控组织。

　　企划书与计划书不同之处：

　　1．企划书必须有创意，而计划书按部就班，无须有创意；
　　2．企划书讲究原则方向下的创造，而计划书则是在一定范围内的处理程序与细节；
　　3．企划书重点在能做什么，而计划书强调怎样去做；
　　4．撰写企划书是一项具有挑战性的创造工作，而制订计划书是相对保守而挑战性小的工作。

　　企划书与策划书不同之处：

　　1. 策划书侧重点子与创意，企划书除了有点子与创意之外，更重视公司的总体目标与实施、执行的战略与步骤。
　　2. 策划书适用范围主要集中在营销与公共关系工作上，企划书则适用于企业的规划发展和运营的各个方面。
　　3. 策划案重视表达的形象性，常常运用视觉化的表现手段，使人一目了然，企划案则重视理性与管理的逻辑性。
　　4. 策划案侧重广告表现与媒体宣传，企划案不一定要有广告表现与媒体宣传。

　　常见企划案有十种，它们是：①一般企划案；②营销企划案；③新产品开发企划案；④广告企划案；⑤员工训练企划案；⑥公共关系企划案；⑦销售促进企划案；⑧投资可行性企划案；⑨年度经营企划案；⑩企业长期发展企划案。

　　二、企划案的写作方法与技巧

　　撰写企划案是一个创造性很强的工作，一般分为七个步骤。

　　第一步：界定问题。界定问题就是要明确企业想做什么，为什么要做。将所要解决的问题简单化、明确化。可以采用专注于重要问题、细分问题、改变原有的问题的三种方法。只要将问题突出了、界定了，就为解决问题——企划所要解决的问题打好了基础。

　　第二步：搜集现成的资料。资料来源有两种，一是现成资料，二是市场调查资料。后者是第一手资料，需向消费者、经销商、同业者、上下游企业直接调查获得，需花较大的精力与资金获得。而搜集现成的资料是一种快速而又经济的方法，运用起来比较方便。

　　第三步：市场调查。当所搜集的现成资料不足而无法满足需要时，就得进行市场调查，以获取所需资料。最常见的市场调查法就是询问法与观察法。

　　第四步：将资料整理成情报。资料未整理之前是“死”的，没有价值；资料经过分析整理之后才有价值，成为拟定企划案的重要参考依据，所以，必须将资料整理成有价值的情报。对于现成的资料可以运用分析与综合的方法进行整理……