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《总裁如何公众演说》摘记
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《总裁如何公众演说》摘记
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叶落无心
发表于 2013-8-13 08:30:02
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最近看了一个视频讲座《总裁如何公众演说》,里面谈到了如何写公众演讲的演讲稿,做了点总结,记录如下:
什么是公众演讲?
面对与超过三个人的说话,就是公众演讲。
公众演讲稿的写作步骤:
一、要知道演讲的对象是谁,听你演讲的群众是一群什么人?
二、要知道演讲的目的是什么,演讲想要达到什么样的结果?
三、要有信心,必须有信念——从我出生的那一刻起,我就已经准备好了
四、格局决定布局,布局决定结局(取得一百万的营业额,就要举几百万,几千万的例子;募捐时,为了避免十块、五块可以在募捐前说出本次募捐最多有人捐80万,最好也是一万)
五、一切就从无懈可击的自我介绍开始(介绍要给人特别的感觉)
演讲的前5分钟,要回答五个观众心理的疑问:
1、 你是谁?
2、 我为什么要听你讲?
3、 听你讲对我有什么好处?
4、 凭什么相信你?
5、 请不要浪费我的时间
自我介绍的时间控制在整个演讲时间的20%~25%,听众的听说极限时90分钟,一般的演讲也在90分钟左右最佳。
如何写无懈可击的自我介绍?
讲 过去、现在、未来。
用大导演的角度和眼光去看待你的过去,拒绝平淡无奇的故事,可以描述得“曲折离奇,峰回路转”,熬让人惊奇和不可思议。
要善于运用塑造型问句吸引观众的焦点
记住:观众希望被震撼,被感动,被激励。
六、一个人一小时最多只能记住七句话。
因此要讲重点,要恰当的举例。
一个演讲最好是讲三到五个主题,每个主题都讲两个故事,一个别人的故事,一个自己的故事。自己的故事最具有说服力。
七、要注意现场互动,不至于观众无精打采,睡着了。
可以采用聊天式的演讲,多用问句,问大家是还是不是,赞不赞同,赞同的请举手。
另外,可以带着观众一起念一句很重要的话。
八、进入成交(进入完成演讲前所设定目标期)
要用到三个最具有说服力的步骤
1、 光明:如果接受会是多么的光明
2、 黑暗:如果不接受将会是多么的黑暗
3、 重复:重复“如果接受”和“如果不接受”
九、最后的名额
运用三限原则:限时、限量、限价。
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