关灯
首 页
文 库
最 新
藏经阁
学员区
问 答
演播室
秘 途
政 道
本版
帖子
用户
登录
注册
快捷登录
投稿
主题教育
党课讲稿
有奖征文
最新回放
往期分类
热门课程
我要试听
报名加入
新手教程
悬赏求助
交流记录
老秘笔谈
老秘日记
好词妙句
文秘杂谈
学习体会
领导讲话
民主生活会与述职
演讲致辞
遴选考试
《文稿,还能这样写》作者雄文
《笔杆子碎语》作者王一端
《机关文稿写作入门》作者杨新宇
《机关文字工作五十讲》作者何新国
最新《公文写作培训课程》直播间
《公文写作百法例讲》作者房立洲
老秘网站长、《老秘笔记》作者老猫
《公文高手的自我修养》作者胡森林
老秘网_材夜思范文
›
综合材料
›
调研报告
›
电子商务化营销使合作社樱桃销售走出困境
返回列表
[经济建设]
电子商务化营销使合作社樱桃销售走出困境
[复制链接]
走进樱桃村
发表于 2013-8-3 09:13:07
|
显示全部楼层
|
阅读模式
电子商务化营销使合作社
樱桃销售走出困境
——×××樱桃专业合作社信息化的初步探索
市××局驻××镇×××村“第一书记”: ×××
一、合作社的基本情况
×××樱桃专业合作社位于××省××县×镇×驻地以北十公里,盘龙河发源地大北山下,四面环山,风景秀丽。我地樱桃种植历史已达600余年,村内山泉水丰富,土壤富含腐植酸及各种矿物质,所产的樱桃果肉厚实、营养丰富、味道甜美,是难得的果中珍品。目前,该社拥有樱桃种植面积1000亩,其中大樱桃200亩。年产大小樱桃12万斤,其中大樱桃2万斤,主要品种为红灯、美早、黄蜜。
合作社于2011年酝酿,2011年12月在镇党委、镇政府的引导下成立了樱桃专业合作社,经过半年多的试运行,2012年7月经县工商局批准,正式注册成立。
合作社的业务范围:统一购买成员种植樱桃所需生产资料;统一销售成员生产的樱桃;开展樱桃采摘活动、农业技术培训、技术交流、技术咨询等。经过半年多的发展,合作社日益成熟,规模日益扩大。目前共有103户村民加入了合作社。
二、2012年之前,该村及合作社的樱桃销售情况
在2011年之前,由于该村地处大山深处,连续多年,樱桃销售困难,村民增收缓慢,也没有什么集体收入。主要表现在:樱桃销售只限本地经纪人贩运,因为樱桃容易腐坏,范围仅限周边地区,大樱桃价格仅处在10元/斤左右的价位。
从2011年开始,合作社仅开展了樱桃采摘游活动,本村农民的樱桃销售,一方面通过开展采摘游,一方面通过本地经纪人贩运,在采摘游这一方面,能够吸引到的游客,90%以上都是来自于××、××、××等××本省范围,同样由于樱桃容易腐坏的问题,樱桃的贩运范围只限周边地区,大樱桃价格处在15元/斤左右的价位。这说明,尽管采摘游有助于樱桃价格的提高,但对樱桃的价格仅是间接刺激,合作社社员增收依然较慢。同时,开展采摘游耗费了大量的人力、物力。另外,由于合作社一直未开展统一销售,受樱桃经纪人影响较大,某些时刻(阴雨天气),樱桃经纪人收购樱桃时竞相降价,往往是大樱桃价格连12元/斤都保持不住,而合作社在统一销售这块,大有可为。
三、中小型合作社的信息化探索和实践
2012年5月,开始实行“第一书记”到村任职制度,按照市委统一安排部署,我报名到后进村党组织担任“第一书记”,经市××局党组推荐,市委组织部研究,我被选派到××县××镇×××村。面对该村樱桃销售的困难,2012年,主要做了以下工作。
到村报到后,通过网络检索,发现该村往年樱桃采摘游网络宣传为零。扑下身子,一切从实际出发,因地制宜,利用村内原有的党员远程教育系统,迅速建立起了与外界沟通的网络渠道。市××局大力支持,为我及时配备了笔记本等办公装备。通过微博、论坛、QQ群等网络形式,积极宣传×××村樱桃采摘节。市旅游局等官方微博积极支持,纷纷转发樱桃采摘节信息。××网××论坛也专门将宣传贴置顶,重点推荐。不到十天,即有17000余人浏览了该信息,230多人回复,90多人打电话咨询。全市各大旅行社也积极参加“×××樱桃采摘QQ群”,十多家旅行社先后组团400余人参加了樱桃采摘节。同时,积极配合镇党委政府,与××网合作,争取企业赞助,组织千名网友××樱桃免费采摘活动。据统计,采摘第一天,即接待游客1100余人。5月26日成为合作社成立以来单日收入最高的一天,单日收入2万余元。通过采摘游,大樱桃销售价格也得到了提高,与去年相比,大樱桃销售价格增长30%以上,由10元/斤的价格增长到了15元/斤。采摘游期间,我村共接待游客1.8万人,实现旅游综合收入107万元,合作社试点取得初步成效。
尽管合作社组织樱桃采摘游取得了较好效果,但正如前所述,樱桃采摘游对樱桃价格的提高,仅是起间接刺激的作用,限于周边地区经济发展慢,购买力小等多种因素的影响,价格提高幅度较小,村民增收仍有较大开拓空间。
面对我们这种信息闭塞、交通不便、发展落后的小型农民专业合作社,如果仅仅依靠依附于专业合作社的老秘网。这种宣传方式相对被动、单向,不能满足合作社的信息化要求。因此,面对这种情况,2013年,我主要做了以下几项工作。
1、为任职村建立了一个免费的农产品宣传窗口。即在新浪微博上建立了一个樱桃专业合作社营销微博—“走进樱桃村”,目前已有粉丝11000余人。2月28日发布的一条樱桃预销信息,截止6月8日,被5000多人转发,3600多人留言。
2、为任职村的樱桃专业合作社搭建了一个电子商务平台。即在淘宝网上建立了“×××樱桃专业合作社官方直销店”。2月25日开始了2013年度樱桃预销,头三天,即预销樱桃120箱,共600斤,截止5月7日,即预销大、小樱桃800余箱,共4000余斤,销售额90000余元。
3、为任职村建立了一条稳固的农副产品物流渠道。帮助任职村与××顺丰公司签订了《村(社)企共建协议》。任职村成为××顺丰公司日照地区2013年-2016年唯一村(社)企合作方,××顺丰公司以公益慈善先行,企业营销随后为原则,为任职村配送樱桃、板栗。为发展新农村,造福老百姓,实现任职村与企业的共赢而共同努力。
四、主要成效
通过××市顺丰电子商务有限公司和合作社网店自己的销售,初步统计,从5月20日到6月8日,合作社总共销售樱桃11000余斤,销售额23万元,实现集体收入19000余元(已经扣除樱桃损耗)。与去年同期相比,大樱桃销售价格增长30%以上,大樱桃最低销售价格也在20元/斤以上,任职村樱桃种植户户均收入增长500余元。正如此前国家社科院信息化研究中心汪向东主任评价的那样“依托合作社做电子商务,是当前农村非常值得期待的一条发展路径”。一年来合作社的电子商务化营销实践证明,该条发展道路,可行。
同时,我们合作社联合××师范大学计算机学院向省科技厅申报了《中小型合作社信息化模式研究与示范》的软课题研究项目,并获得15000元的研究经费,目前该项课题的研究正在积极实施中。
五、主要特点
合作社的实践证明,电子商务化营销不仅减少了农产品的流通环节,降低了购销成本,还能有效缓解因信息不畅而导致的农产品过剩。这主要表现在:
1、成本低。此次与顺丰的合作,合作社只需将樱桃送到交货地(即××县××镇×××村村委),不包括任何包装材料和长途运输费用。“××顺丰”的货车直接开进到村,具体人工包装则由“××顺丰”派员工到交货地免费包装。
2、价格高。此次与顺丰的合作,属于产地直达消费者模式,全部樱桃销售利润由村民+合作社+顺丰公司分享,省略了全部中间的批发环节。其中,黄蜜大樱桃××元/斤、美早大樱桃××元/斤、红灯大樱桃××元/斤。
3、范围广。因为××市顺丰电子商务公司(顺丰优选)为顺丰速运集团旗下的一个子公司,所以理论上,顺丰速运集团运送范围即是我们合作社的樱桃销售范围。此次合作,我们合作社的樱桃,最北销售到长春,哈尔滨;最南销售到南宁、昆明;最东销售到上海、南京;最西销售到西宁、乌鲁木齐,可以说较好地对接了全国大市场。
4、时效快。顺丰速运集团是我国目前发展最好的民营快递企业,2012年共有员工17万人,营业额高达200亿元,利润30亿元。此次合作,我社樱桃,全国(除西北、西南)城市中心地带,2日内送达。
5、全天候。电子商务化营销不必考虑气候的影响,可有效防止下雨天,个体樱桃经纪人不来收购的问题,并保持一个较高的价格。
六、目前合作社存在的困难和问题
1、种植结构极不合理、产量小。合作社目前年产樱桃12万斤(正常年景),其中,大樱桃仅2万斤,小樱桃高达10万斤,小樱桃不适宜长途运输,只能由近距离批发商和樱桃采摘游来消化。大樱桃品种单一,50%以上是红灯,市场竞争力小。此次与顺丰的合作,顺丰优选要求合作社每天能够提供5000斤大樱桃。
2、合作社人员素质低,不适应市场经济要求。
3、樱桃容易遭受自然灾害,如果有可能,能否像玉米险一样给樱桃也上保险,防止出现自然灾害伤农的情形。
4、大樱桃运输途中仍有腐烂现象,包装有待提高。小樱桃由于先天所限,不适宜长途运输,是否开展一下小樱桃长途运输的包装研究?
七、未来××县樱桃销售的一点建议
纵观我国目前的樱桃销售模式,共分三种,第一种:农业经纪人逐级批发、贩运。这种销售模式分大、小规模,××县大樱桃年产量50吨左右,而大规模的樱桃批发,往往一次达到十万斤以上,同时这种大规模批发,价格过低,大樱桃农民批发价格往往在10元/斤左右,甚至更低。第二种:樱桃采摘游,游客个人向村民采购,这样价格不会很低,但也存在一次购买量小,易受天气影响的缺点。第三种:电子商务化营销。这种方式具有成本低、价格高、范围广、时效快、全天候的特点,不失为当前农村一条较好的樱桃销售方式。
据统计,2012年阿里平台上共完成农产品交易额198.6亿元,同比增长75%。全国农民网店总数已达上百万家,农村电商人均月收入集中在2000—5000元之间。今年的中央1号文件也提出农业要大力培育现代流通方式和新型流通业态,发展农产品网上交易、连锁分销和农民网店。而××县2012年无一家樱桃网店,樱桃的网络销售量为0。
在将来2-3年,××县樱桃产量不会有太大的提高,走第一条大规模、逐级批发销售的道路难免会陷入“巧媳妇难为无米之炊”的境地,同时规模大,樱桃价格也难以提高,并不利于农民的增收。第二条“樱桃采摘游”的道路+小规模批发零售,鉴于小樱桃不利于长途运输,应大力提倡并推广之。第三条就是电子商务化营销之路,鉴于这种方式具有成本低、价格高、范围广、时效快、全天候的特点,似应该大力推广。
未来的××县樱桃销售,为保证农民利益,稳定市场价格,能否在各个樱桃专业村成立樱桃合作社,在县一级成立樱桃合作社联社,各个村合作社社长为县联社当然成员,争取做到在市场上,一个县的樱桃专业户群体能够一个声音对外说话。鉴于当前农民做电子商务仍有困难,可否引进一家规模大,信誉好的电子商务企业,帮助农民做好销售这件事情,比如上文提到的“××市顺丰电子商务有限公司”,就有这个特点(2012年,该公司的“顺丰优选”电子商务平台仅一天就销售荔枝7000斤)。当然,以上的所有工作,都离不开政府的引导、推动。
回复
使用道具
评分
举报
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
千斤顶
显身卡
精彩评论
1
正序浏览
走进樱桃村
发表于 2013-8-4 10:16:38
|
显示全部楼层
请夜{:soso_e100:}版主和网友们多批评·指正!!!先谢谢了!!{:soso_e181:}
回复
支持
反对
使用道具
评分
举报
显身卡
返回列表
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
走进樱桃村
七级老秘
0
关注
20
粉丝
23
帖子
热门图文
老秘剪裁第1346集:公文进阶系列(五):见
老秘剪裁第1345集:手把手教你起草领导个人
老秘剪裁第1344集:第161讲“写文章要讲逻
文字交流第1233集:紧跟时事说材料(209)
老秘剪裁第1342集:手把手教你起草领导个人
老秘剪裁第1341集:公文实例写作上手系列(
热门帖子
文稿评改演播室
2024新年寄语:昔日练笔在兵位 今朝亮剑为
汇报提纲
主题教育50篇总结汇报小标题
范文大全
2024年干部考察现实表现材料!
范文大全
党支部落实全面从严治党主体责任存在的问题
汇报提纲
干货 | 党建、党风廉政建设、纪检稿件常用
范文大全
2024年第三季度提醒谈话、谈心谈话材料
范文大全
2024年学习宣传贯彻二十届三中全会精神工作
范文大全
2024年支部党员大会会议记录通用版(专题研
300x180 AD
排行榜
日
周
月
1
老秘剪裁第1346集:公文进阶系列(五):见
课题:公文进阶系列(五):见人见事见思想 对照检查这样写(1)主讲:逍遥子时间:20
0
0
2
老秘剪裁第1345集:手把手教你起草领导个人
课题:手把手教你起草领导个人民主生活会对照检查材料【3】主讲:赵老师时间:2025/2/
1
1
3
老秘剪裁第1344集:第161讲“写文章要讲逻
主题:第161讲“写文章要讲逻辑”之是什么…怎么办——《坚守共产党人的精神家园——
2
1
4
文字交流第1233集:紧跟时事说材料(209)
碎片时间(第222期)紧跟时事说材料(209)——浅谈《新华日报》“南京三问”系列评
1
1
5
老秘剪裁第1342集:手把手教你起草领导个人
课题:手把手教你起草领导个人民主生活会对照检查材料【3】主讲:赵老师时间:2025/2/
2
1
6
老秘剪裁第1341集:公文实例写作上手系列(
主题:公文实例写作上手系列(96)公文写作新手问题集(25)冗繁问题主讲:清水白石时
0
0
7
老秘剪裁第1343集:如何写好演讲稿(6):
课题:如何写好演讲稿(6):演讲稿实例分析主讲:一生听涛时间:2025/2/13 选择播
0
0
8
每日文思:接到公文写作任务后,动笔前要做
公文写作如战场排兵布阵,动笔前的准备就是“粮草先行”。有人提笔就写,结果反复返工
390
8
9
老秘剪裁第1339集:第160讲“写文章要讲逻
主题:第160讲“写文章要讲逻辑”之是什么…怎么办——《坚守共产党人的精神家园——
60
1
10
给写作带上“金手指”,推荐使用纳米ai搜索
给写作带上“金手指”,我强烈推荐使用纳米AI搜索。纳米AI搜索不仅是一个搜索引擎,更
432
1
1
2024新年寄语:昔日练笔在兵位 今朝亮剑为
岁月不居,时节如流,五十之年,忽焉已至。掐指算来,老猫已连续十年为新老秘友们送上
17668
174
2
2025新年寄语:入道不要急,法不强可学,术
冬日暖阳斜照,提笔忘字漫谈。常言道,亲戚亲戚,不走不亲。关系在于走动,情谊在于互
2334
66
3
给写作带上“金手指”,推荐使用纳米ai搜索
给写作带上“金手指”,我强烈推荐使用纳米AI搜索。纳米AI搜索不仅是一个搜索引擎,更
432
1
4
每日文思:接到公文写作任务后,动笔前要做
公文写作如战场排兵布阵,动笔前的准备就是“粮草先行”。有人提笔就写,结果反复返工
390
8
5
老秘剪裁第1338集:手把手教你起草领导个人
课题:手把手教你起草领导个人民主生活会对照检查材料主讲:赵老师时间:2025/1/23
203
1
6
老秘剪裁第1244集:手把手教你起草xx学习教
课题:手把手教你起草xx学习教育总结报告(1)主讲:赵老师时间:2024/7/11 选择播放
203
1
7
老秘剪裁第1142集:如何起草个人述责述廉报
课题:如何起草个人述责述廉报告主讲:赵老师时间:2023/12/12 选择播放速率:
203
1
8
老秘剪裁第1232集:AI生成+人工校验,提升
主题:AI生成+人工校验,提升公文写作质效主讲:韦志国时间:2024/6/18 选择播放速
202
0
9
老秘剪裁第1133集:公文标题出彩技法(四)
主题:公文标题出彩技法(四)之修辞标题提练主讲:和和子时间:2023/11/24 选择播
160
1
10
老秘剪裁第1128集:第137讲“写文章要讲逻
主题:第137讲“写文章要讲逻辑”之是什么+为什么+怎么办(11)——《年轻干部要学会
103
1
1
老秘剪裁第1346集:公文进阶系列(五):见
课题:公文进阶系列(五):见人见事见思想 对照检查这样写(1)主讲:逍遥子时间:20
0
0
2
老秘剪裁第1345集:手把手教你起草领导个人
课题:手把手教你起草领导个人民主生活会对照检查材料【3】主讲:赵老师时间:2025/2/
1
1
3
老秘剪裁第1344集:第161讲“写文章要讲逻
主题:第161讲“写文章要讲逻辑”之是什么…怎么办——《坚守共产党人的精神家园——
2
1
4
文字交流第1233集:紧跟时事说材料(209)
碎片时间(第222期)紧跟时事说材料(209)——浅谈《新华日报》“南京三问”系列评
1
1
5
老秘剪裁第1342集:手把手教你起草领导个人
课题:手把手教你起草领导个人民主生活会对照检查材料【3】主讲:赵老师时间:2025/2/
2
1
6
老秘剪裁第1341集:公文实例写作上手系列(
主题:公文实例写作上手系列(96)公文写作新手问题集(25)冗繁问题主讲:清水白石时
0
0
7
老秘剪裁第1343集:如何写好演讲稿(6):
课题:如何写好演讲稿(6):演讲稿实例分析主讲:一生听涛时间:2025/2/13 选择播
0
0
8
每日文思:接到公文写作任务后,动笔前要做
公文写作如战场排兵布阵,动笔前的准备就是“粮草先行”。有人提笔就写,结果反复返工
390
8
9
老秘剪裁第1339集:第160讲“写文章要讲逻
主题:第160讲“写文章要讲逻辑”之是什么…怎么办——《坚守共产党人的精神家园——
60
1
10
给写作带上“金手指”,推荐使用纳米ai搜索
给写作带上“金手指”,我强烈推荐使用纳米AI搜索。纳米AI搜索不仅是一个搜索引擎,更
432
1
作者专栏
19416
秘途杂谈
6614
释然
老秘网客服
4160
老猫
老秘网微信公众服务号laomiwang,扫一扫老猫头像即可完成订阅。
2827
大明老秘
2229
中国老秘
快速回复
返回顶部
返回列表