在全市招商引资业务知识培训班上的讲话

在全市招商引资业务知识培训班上的讲话
(2012年2月1日)

各位队员：
今天我们在此举办此次开放型经济培训班，目的就是使同志们通过学习培训进一步熟悉开放型经济工作，提高招商引资工作技能和水平。本次培训班请的都是有丰富理论和实际经验的行家授课，讲授的都是招商工作中具体操作知识，希望大家要抓住此次难得的机会，好好学习，不断丰富自己、提高自己。市委组织部对新组建的小分队给予高度重视，从选人用人、到组建都给予大力支持。应祥副部长还专程来此给大家对今年的招商工作提了要求，请大家认真领会、贯彻落实。下面我给大家讲三句话，第一句话：要我们做什么；第二句话：我们能做什么；第三句话：我们怎么做。
要我们做什么？
实践证明，招商引资是我老秘网市经济社会发展的一项重要工作，是促进经济发展的重要法宝。没有招商引资的成效, 全市GDP增长、财政收入增长的目标就难以实现。尤其是贯彻落实省、市委提出的今后五年实现经济总量、财政收入、居民收入翻番，主要经济指标在位次前移，以及市委七届二次全会提出的“主攻项目，决战‘三区’，凸现特色，实现跨越” 的发展目标，就必须将招商引资作为带动经济增长的引擎。市委、市政府对招商工作尤为关注，春节前召开的全市开放型工作会议，市四套班子主要领导、分管领导、联系项目领导全部参加，规模空前。会上提出了今年招商引资工作目标：全年招商引资引进市外5000万元以上项目资金165亿元、增长10％；实际利用外资1.65亿美元、增长10％，其中：现汇进资比率达到40%；引进亿元以上重大项目34个，其中5亿元以上项目10个、10亿元以上项目6个。为确保上述目标如期或超额完成，特别需要一批有激情、有智慧、有能力、有奉献精神的优秀人才，主动地走出去，广泛地接触客商，主动地去捕捉信息、筛选信息，促成项目的落地。在吸取往年招商成功经验基础上，今年在市直组建了16支单位招商小分队，由市委组织部抽调了30名优秀干部组建了10支专业招商小分队，目的就是要发挥小分队独特优势，发挥我们这些专门从事招商引资工作的同志特长，为鹰潭招商引资工作作出贡献。我们务必倍加珍惜平台，倍加珍惜机遇，努力奋进。
我们能做什么？
开展招商工作，目前有几个有利因素：一是国内外产业布局调整和资本流动方兴未艾，沿海发达地区产业转移的速度加快、层次提升，我老秘网市区位优势明显、产业特色鲜明、基础设施完善，借助外力做大经济总量、优化产业结构的有利因素正在汇聚。二是鄱阳湖生态经济区、海峡西岸经济区和促进中部崛起等国家战略进入全面实施阶段，我老秘网市加快发展的政策环境更加优越。三是工业化、城镇化、信息化加速推进，国内需求进一步加大，消费结构加快升级，为我老秘网市经济持续发展提供了强大动力和广阔空间。四是我老秘网市被列为全省城乡统筹发展、社会管理创新、深化人事制度改革三项工作试点市，有利于我老秘网市以开放创新的理念和措施促进改革深化，增强改革发展的动力和活力。五是市委、市政府对招商工作非常重视，加大力度，整合力量和资源，使招商队伍和招商平台实现了有机的统一。但机遇只垂青那些顺时应势、抢抓机遇的人，那些既有胆有识、敢为人先，又脚踏实地、埋头实干的人。大家要充分认识招商引资的重要性和紧迫性，切实增强忧患意识、竞争意识和机遇意识，始终保持一天无功、三日不安的责任感，始终保持食不甘味、夜不能寐的危机感，抢时间、抓进度。同时又要树立信心，做到克服畏难情绪，增强自信；克服焦躁情绪，冷静应对；相信自己，增进信心；珍惜机会，锻炼自己。我相信同志们定能振奋精神，克服困难，沉下身子，快速进入角色开展工作。
我们要怎么做？
一要努力学习，不断提升。招商引资是一项综合性很强的工作，要懂政治、懂经济，要会分析，懂得基本的心理学和工作技巧。要对我老秘网市重点主攻产业发展情况、布局以及未来发展趋势有充分的了解。要学会怎么推销自己、怎么推介项目。每接触一个项目就要努力使自己成为这个行业的专家。人的才干是在实践中磨练出来，是在工作中不断提高的。希望通过一年的学习应用，我们的每一个同志都成为真正懂经济、有水平、对鹰潭经济发展有贡献的综合性干部，这样，今后不论在哪个岗位都能得心应手。
二要满怀激情、用心投入。招商引资是一项招人、招情、招心的工作，特别重要、特别辛苦、特别需要智慧。做招商是要有一些理想主义情节的，心中要充满希望，要多看积极的一面，有希望的一面，用百倍的努力去实现。不然的话，自己都认为没有希望的事，怎么可能做得好、做得到呢？同时，还要做一个诚心的人、一个敢担当的人、一个有素质有水平的人，要注重小节、注重细节，只有这样才能为工作开展奠定坚实的基础，达到预期的目标。
三要努力工作，有所作为。现在全国各地都在搞招商，竞争非常激烈，我们在招商过程中要始终明确三个问题，我们有什么，我们需要什么，我们能做什么，这也是钟市长多次强调的。要对市情有真正的了解，对产业发展有清晰的把握，要深入研究国内外500强企业的发展领域、投资方向和战略重点，根据我老秘网市产业基础、资源优势，围绕壮大我老秘网市“1+6”重点产业及旅游、商贸物流产业，包装储备一批项目，有针对性地开展招商，寻求战略投资者。要创新招商方式，精心编制“产业招商地图”，摸清产业集群、高端企业、产业技术、技术领军人才分布范围，筛选出潜在招商企业和机构信息。要着力研究分析骨干企业间既竞争又协作的网络关系，对其上下游产业链企业逐个进行摸排梳理。只有这样，才能使我们的招商做出特点，做出特色，做出成效。在招商的过程中同志们要吃得苦、受得累、吃得亏，用自己的真情、真意和努力去感染客商，希望通过大家的努力，每个月都有项目在鹰潭签约，都有企业在鹰潭开工、落户，并有好的发展态势。通过一年的努力和锻炼，希望同志们成为一个懂经济、会管理、有水平，对鹰潭经济发展有贡献的干部。

点位很好，也很有针对性