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“清新福建”营销的启示
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“清新福建”营销的启示
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老猫
发表于 2013-6-25 09:49:56
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●陈贻成
今年我省推出 “清新福建”主题营销活动,堪称一绝。
这个旅游营销活动,有三个亮点:一、在最恰当的时机、在最适合的地方,推出最富吸引力的营销内容:包括在北京媒体上刊登 “哪里没有霾,快到福建来”, “突破十面‘霾’伏,尽享清新福建”广告、在央视推出 “清新福建”福建旅游形象广告、包装设计 “2013感知清新福建、自由‘森’呼吸的八大方程”、 “清新派”的 “福建春天漂流”十大攻略以及最佳二十大景点等;二、结合微博宣传,在第一时间宣传塑造品牌,宣传速度、力度都数一数二;三、推出了 “清新福建最炫十二星座”景区,以创新的视角诠释12家景区的迷人风韵,让旅游感知 “美丽中国清新福建”的独特魅力。例如以魔羯座对应国家4A级景区桃源洞。
面对 “清新福建”营销的格局,三明旅游如何走出一个新境界?笔者认为,有四点值得借鉴。
一是差异化营销。 “清新福建”亮出 “人无我有,人有我优”的金字招牌,将福建景区资源特色与北方客源细分相结合,岂有不成功的呢?那么,生态三明对哪些人有吸引力呢?和厦门、泉州、南平等周边城市相比,三明必须寻找差异化进行营销,树立自己独有的品牌。比如,三明、永安是福建最绿的森林城市,对水泥城上海,三明的森林 “大氧吧”无疑是最受欢迎的项目之一,并且又与上海有便捷的铁路交通,上海应该可以是 “生态三明”营销的重点区域。
二是整体营销,走的是丰富多彩,形态各异的路线。“清新福建”主题营销活动,让游客看到了一个整体的福建,多彩的福建。兄弟城市龙岩近几年改变过去各县 (市、区)旅游营销单打独斗的状况,强化龙岩旅游的整体概念和形象,推出统一营销工作思路,即统一营销内容、统一营销方案、统一相关政策、统一筹措资金、统一组织实施,全市筹集营销经费700多万元,各县 (市、区)的旅游营销统一打包。无论是宣传册,还是路口 “LED”、动车车厢广播,土楼、古田会址、冠豸山等 “有声有色”。针对过夜游比重偏低、游客多消费少的情况,推出主要景区与老秘网一体的联票制,并提供优惠和便利服务,使过夜游的比重由30%提高到55%。目前三明存在顶级旅游资源缺乏、资源利用效率不高、旅游景区散、小等问题。抱团营销,龙岩统一营销做法值得三明借鉴。
三是科技营销,博的是大众的认同力量。微信重在与亲朋好友交流和分享,受到欢迎。人们更愿意相信和乐于接受亲朋好友的推荐,而不是微博上的所谓公知和娱乐明星。“福建空气游”微博在全国首屈一指,体现了品牌意识、营销意识以及足够亲民的特点。科技营销无止境。推介 “生态三明”,也可以对进入三明境内的客人手机提示中加入三明旅游广告内容等。
四是创意营销,变幻出画龙点睛之奇效。 “清新福建最炫十二星座”景区的推出一下子让景区有了新的文化内涵。三明景区如何来文化包装,值得琢磨。
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