第一节 社交的基本原则
7 J9 n" r' X/ y: q& q一、互惠原则 t1 i- e4 D2 c# i$ U
二、平等原则
4 z3 p$ n: y4 e& ?/ D2 S' [1 `三、信用原则
1 n( t% c7 i9 e z1 ~四、相容原则
8 P* n, T: t; j* K5 N7 r5 Q五、发展原则 / k" [. D/ Q+ h1 l1 r
第二节 社交礼仪 / O e. }/ e3 {3 n
一、仪表礼仪 8 E2 @/ D' C; d# J2 W4 I( R1 _
㈠ 选择适当的化妆品和与自己气质、脸型、年龄等特点相符的化妆方法,选择适当的发型来增添自己的魅力。
! J+ W% r, _ N9 x4 [: m: P①化妆的浓、淡要视时间、场合而定。 ' k: \( G6 G& N' [0 z- m
②不要在公共场所化妆。
) z' p8 V+ ~- Z4 u6 O4 b$ j: U③不要在男士面前化妆。
8 W. V, S- A5 }0 X9 K$ U8 p# @④不要非议他人的化妆。 * i: |$ |5 P( i; Y# v
⑤不要借用他人的化妆品。
/ i" _# M9 w% S4 q& _" N⑥男士不要过分化妆。
2 _2 l' Y$ m, b, V2 u㈡ 服饰及其礼节
4 Y ]1 v( y e* K+ c U1.要注意时代的特点,体现时代精神;
1 `5 a5 [2 V3 y4 G# T2.要注意个人性格特点 / v( `8 i7 c3 o2 G6 l
3.应符合自己的体形 3 t6 @) g. s# i5 Y: K P
㈢ 白领女士的禁忌
, l( a# k. R; t2 c禁忌一:发型太新潮 5 D+ ?% h) N( O/ w' ^
禁忌二:头发如乱草 4 o6 V. P( L1 ~% ] p
禁忌三:化妆太夸张
7 G0 g* w- Q! c0 ^禁忌四:脸青唇白 4 `+ v8 T* b0 b" M+ O+ k: M6 X
禁忌五:衣装太新潮 & R1 g6 b p- x
禁忌六:打扮太性感
, K# f( u( O4 D7 r禁忌七:天天扮“女黑侠”
$ X( a& W' O! g# w) j5 E, g禁忌八:脚踏“松糕鞋”
; c) D- G% V: |2 k3 r# Y. W2 m㈣ 中国绅士的标志和破绽
' \) y+ D4 T/ w. v1.中国绅士的十个细节: - k% O! K3 C3 U }' b. C0 K
① 有一双干净修长的手,修剪整齐的指甲。 , N$ G; q, q! v
② 虽然不吸烟,但随身携带打火机,以方便在周围的女士吸烟时为其点烟。 经验口袋布袋先生
1 z: t' h& e) u1 t) p2 s③ 天天换衬衫,保持领口和袖口的平整和清洁,有的还会使用袖扣。
( U4 M0 s: g) G- S④ 腰间不悬挂物品,诸如手机、呼机等等。
+ u8 U% a5 \1 ~0 P* \9 W⑤ 在与女士相处时,不放过每一个细节以对女士加以照顾,并且几乎在完全下意识的状态下操作,百战不殆。 # J/ z' N8 u( I: u6 B
⑥ 在吃饭时从不发出声音。 * V7 _' u% e8 S
⑦ 较常人使用礼貌用语更为频繁。
" G: K! j- C4 ]⑧ 偏爱孤独,寻求宁静的心灵、安静的肉体及激情的冥想。绅士们故此好思想、好舞文、好文学艺术方面的经典名著,绝少拜读浮华喧嚣的弄潮作品,包括影视。翻看一两眼,倘若认为俗,便绝不再拿起,包括讨论。
; q. U+ a. d0 |4 a4 M* }( N z⑨ 喜怒不形于色,在人群中独自沉默。
; x. `% {/ \* V+ ^7 k! o, Z⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重,常常显得优柔寡断。 5 K$ T) b# ~; Y8 X; s* r
2.中国绅士的十大破绽:
W; n1 c6 U z0 U① 手形清洁美观,可是一旦进入需要脱鞋的房间,空气中就会产生一种异样气味。 + [7 f3 |; R' u. h2 g0 O
② 虽然随身携带打火机,但却是一次性的塑料打火机。 % m6 V1 }0 b, Z8 H
③ 戴名牌手表时,手腕扬得飞扬跋扈。
' k8 e1 }' N( R" C6 o6 v- d* i$ g) F④ 虽然天天换衬衫,但总是系同一条领带。 8 g5 g5 M4 |) m: n9 S7 p. H
⑤ 腰间虽然没有悬挂手机和呼机,但是在公共场合常常大声对着手机说话,在剧院里听任自己的手机铃声响起。
# R/ l( {5 \- c0 \ _) w0 c⑥ 尽管对女士尊重异常,但是在与同性朋友相处时反差过大,叛若两人。 7 v! W& _" o4 Z. W* `& A& U
⑦ 吃饭时不发出声音,但喝汤时却引人侧目。
! e# m& e. q* ]( `⑧ 虽然较常人使用礼貌用语更为频繁,但是频繁到了令人起疑的程度。
/ \( C9 H2 { x1 D5 L3 b( Y" V$ o⑨ 偏爱孤独到了怕见生人的程度。
% s0 ]9 z, J; \5 @- J⑩ 在对待爱情的态度上思虑过重并不是拿不定主意选择,而是根本不打算相信。
, ~; b1 m% M6 v2 d; q1 b- O二、举止礼仪 2 A2 O# d& Q+ @. j' T, |) C
(1)要塑造良好的交际形象,必须讲究礼貌礼节,为此,就必须注意你的行为举止。举止礼仪是自我心诚的表现,一个人的外在举止行动可直接表明他的态度。
4 u5 }8 G. T/ G. V7 u做到彬彬有礼,落落大方,遵守一般的进退礼节,尽量避免各种不礼貌、不文明习惯。 ) B' P$ Z2 v3 u" y+ c W6 q. W
(2)到顾客办公室或家中访问,进门之前先按门铃或轻轻敲门,然后站在门口等候。按门铃或敲门的时间不要过长,无人或未经主人允许,不要擅自进入室内。
" X8 E* P( r% D# d. U(3)在顾客面前的行为举止
- \3 |8 @$ ^) c' Y1 p% s: b☆ 当看见顾客时,应该点头微笑致礼,如无事先预约应先向顾客表示歉意,然后再说明来意。同时要主动向在场人都表示问候或点头示意。
. A6 o, u, }( v% [+ K☆ 在顾客家中,未经邀请,不能参观住房,即使较为熟悉的,也不要任意抚摸划玩弄顾客桌上的东西,更不能玩顾客名片,不要触动室内的书籍、花草及其它陈设物品。
' O4 [* i( j% e0 D4 V a7 Z☆ 在别人(主人)未坐定之前,不易先坐下,坐姿要端正,身体微往前倾,不要跷“二郎腿”。
7 N4 [# h5 Y) [0 i7 Y. C7 V/ ^& p☆ 要用积极的态度和温和的语气与顾客谈话,顾客谈话时,要认真听,回答时,以“是”为先。眼睛看着对方,不断注意对方的神情。
; M6 n7 M. s1 x9 T4 P☆ 站立时,上身要稳定,双手安放两侧,不要背卑鄙,也不要双手抱在胸前,身子不要侧歪在一边。当主人起身或离席时,应同时起立示意,当与顾客初次见面或告辞时,要不卑不亢,不慌不忙,举止得体,有礼有节。
& m& f3 R6 \' [5 ^6 Z! Q: ^) G) F☆ 要养成良好的习惯,克服各种不雅举止。不要当着顾客的面,擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齿、修指甲、打哈欠、咳嗽、打喷嚏,实在忍不住,要用手拍捂住口鼻,面朝一旁,尽量不要发出在场,不要乱丢果皮纸屑等。这虽然是一些细节,但它们组合起来构成顾客对你的总印象。 经验口袋布袋先生
% a1 C- Y* W" S; F) L4 Q/ D# K需要说明一点的是:人前化妆是男士们最讨厌的女性习惯。关于这一点,惯例放宽了。女性在餐馆就餐后,让人见到补口红,轻轻补粉,谁也不再大惊小怪。不过,也只能就这么一点,不能太过分。需要梳头,磨指甲,涂口红和化妆时,或者用毛刷涂口红时,请到化妆室,或盥洗室进行。在人前修容,是女性使男性最气恼的一个习惯。同样,在人前整理头发,衣服,照镜子等行为应该尽量节制。
Z# c( u7 I) a! t! D三、谈吐礼仪 % _1 r' I5 }- F. t1 K1 u
(一)交际用语 : s2 {$ L4 V9 U
初次见面应说:幸会 # `3 ~$ j4 i( I9 W. f
看望别人应说:拜访
J6 g9 k" H* m& \( N. q等候别人应说:恭候 9 ^% |' s3 Z. \$ f
请人勿送应用:留步
2 I/ m9 C2 G: P) H7 ]对方来信应称:惠书 " e; H) g/ W5 J! ~6 ^% n
麻烦别人应说:打扰
3 Z" _6 k; R4 [1 D0 o请人帮忙应说:烦请 1 p) t: x4 ?8 x: x8 W( C) D
求给方便应说:借光
5 t9 l$ Y) ]/ n9 R托人办事应说:拜托
+ ^6 [7 @4 j& U7 a* f" X m0 P请人指教应说:请教 o; j7 U7 `1 I, n, \2 S5 m
他人指点应称:赐教 : A& g: |! H, u% s: W* y8 d
请人解答应用:请问
) J, G' V4 Z9 d5 |1 g6 Y0 b* O/ U v赞人见解应用:高见 & k3 N* W6 U; d' r; b
归还原物应说:奉还 , Y" Q1 N1 p% C9 P) O
求人原谅应说:包涵
. [; C, w+ c0 i- ]4 ]欢迎顾客应叫:光顾 $ [% P- B+ T; T- m6 q" H6 A) ~3 ]
老人年龄应叫:高寿 % `( ?% @0 D9 B$ L3 }! }
好久不见应说:久违 " n7 c; V) `: t3 N8 t3 M
客人来到应用:光临 / g: Z" i! f: R' P$ n
中途先走应说:失陪 / T, @, y* a6 Q
与人分别应说:告辞
) Y/ l, e6 x1 X8 U" Z, x) o* c赠送作用应用:雅正 : ]2 Q& \. r$ X( L1 p6 S* p; y
2.在交际中令人讨厌的八种行为
# p! o- N3 Z' H* X5 H① 经常向人诉苦,包括个人经济、健康、工作情况,但对别人的问题却不予关心,从不感兴趣;
8 r4 I7 f I+ r+ z! }0 s" q& R② 唠唠叨叨,只谈论鸡毛小事,或不断重复一些肤浅的话题,及一无是的见解; ( B6 U) M# _. p. L# Z
③ 态度过分严肃,不苟言笑; : Q$ W8 b6 S7 H
④ 言语单调,喜怒不形于色,情绪呆滞; 1 q( Y8 A. O; B& M& }
⑤ 缺乏投入感,悄然独立;
. E) j: Z- r* l2 D⑥ 反应过敏,语气浮夸粗俗; " ?+ n! ^, }0 w y; Z
⑦ 以自我为中心;
# y. m0 w3 c) }* c. p* r⑧ 过分热衷于取得别人好感。
, \$ d- `( Z" e. R$ S0 [' M3.交际中损害个人魅力的26条错误
6 h/ O3 G4 ^, A5 S( P◎ 不注意自己说话的语气,经常以不悦而且对立的语气说话
9 O% [1 X3 G1 t◎ 应该保持沉默的时候偏偏爱说话
* t5 u7 M% a& [7 M! w2 D q◎ 打断别人的话
" r3 E2 A) M1 R◎ 滥用人称代词,以至在每个句子中都有“我”这个字 + x4 b( ] S# @1 F
◎ 以傲慢的态度提出问题,给人一种只有他最重要的印象 ! I0 {+ e: M5 j
◎ 在谈话中插入一些和自己有亲密关系,但却会使别人感到不好意思的话题 经验口袋布袋先生 / i6 q9 Q3 [0 D R
◎ 不请自来 2 L6 V' Y9 V' @* l. o5 L
◎ 自吹自擂 ) n6 q1 M! Q) k& Z
◎ 嘲笑社会上的穿着规范 , N0 B, z9 c) {5 o
◎ 在不适当时刻打电话 . O' \5 l, G* U7 N. w. l# h3 X0 ~
◎ 在电话中谈一些别人不想听的无聊话 & v* Y7 Z8 z# ~* c& d( M2 G
◎ 对不熟悉的人写一封内容过分亲密的信 - J0 O5 M3 y9 ^
◎ 不管自己了不了解,而任意对任何事情发表意见
# s$ D* c# n0 h( q( Y L◎ 公然质问他人意见的可靠性
3 B2 f$ o% |5 E. J◎ 以傲慢的态度拒绝他人的要求
( a# k; k4 S+ ?; j. X% F; B) l3 d0 _◎ 在别人的朋友面前说一些瞧不起他的话 * O1 _: [" H9 T
◎ 指责和自己意见不同的人
8 y+ J- p. d- ]9 o◎ 评论别人的无能力 / t. Y3 A. T% B$ Q
◎ 当着他人的面,指正部属和同事的错误
/ g, K8 G( d" a1 R; q, `◎ 请求别人帮忙被拒绝后心生抱怨 0 ~" L! w6 ?$ D4 @
◎ 利用友谊请求帮助
9 y# a* T; f* G6 t◎ 措词不当或具有攻击性 6 {8 _- P I6 m2 g1 _9 G S
◎ 当场表示不喜欢
9 e( |4 V7 T: C7 K2 i◎ 老是想着不幸或痛苦的事情
: a$ M& q/ s; `: U% X◎ 对政治或宗教发出抱怨 ) d6 O) i" P0 O) f) H, w$ E% T
◎ 表现过于亲密的行为 9 [; u: G! R+ ?' D( G1 E
4.社交"十不要" + s+ \/ g9 W, w [' p
◎ 不要到忙于事业的人家去串门,即便有事必须去,也应在办妥后及早告退;也不要失约或做不速之客。
( ~3 I( B8 |- {3 X0 B8 `3 C$ B. @◎ 不要为办事才给人送礼。礼品与关心亲疏应成正比,但无论如何,礼品应讲究实惠,切不可送人“等外”、“处理”之类的东西。 , k! E8 p; `- k9 u6 M& S
◎ 不要故意引人注目,喧宾夺主,也不要畏畏缩缩,自卑自贱。
2 W" r# M/ k( j% I0 Q9 l& p◎ 不要对别人的事过分好奇,再三打听,刨根问底;更不要去触犯别人的忌讳。 0 R: Q( M G0 @+ u+ k# k$ B
◎ 不要拨弄是非,传播流言蜚语。 9 z5 I0 z9 S4 j6 `9 M h
◎ 不能要求旁人都合自己的脾气,须知你的脾气也并不合于每一个人,应学人宽容。 ' y- I( J# D* R3 ?9 F
◎ 不要服饰不整,肮脏,身上有难闻的气味。反之,服饰过于华丽、轻佻也会惹得旁人不快。 经验口袋布袋先生
3 T: j6 A* \; \9 r2 u, p◎ 不要毫不掩饰地咳嗽、打嗝、吐痰等,也不要当众修饰自己的容貌。
1 x0 J, {# M( r h( i$ m◎ 不要长幼无序,礼节应有度。
9 ^4 {( i2 n, z% P1 ]+ D3 l$ Y- p- q◎ 不要不辞而别,离开时,应向主人告辞,表示谢意。
# }' G: J3 c' n( r5 ?* w9 I, P# h3 r/ I
二)推销的语言
2 s8 \' o# d3 b1.推销语言的基本原则 ! Q4 _4 o) Q- s2 P9 i2 g
⑴ 以顾客为中心原则
+ ?& j& U) d# W9 x⑵ “说三分,听七分”的原则 % K/ W& `& Y) b2 h7 t+ U
⑶ 避免使用导致商谈失败语言的原则
7 c- M% I, g: n2 R) a! F6 J- }⑷ “低褒感微”原则 5 d4 w' S1 a2 K0 g' A
⑸ 通俗易懂,不犯禁忌原则 5 A1 S4 a0 T4 p2 v
2.推销语言的主要形式
- T: p; a6 k0 ^# Y* Y( y+ Z⑴ 叙述性语言 ! B0 Q% z0 f6 r9 r& { O/ }: A
①语言要准确易懂; 2 `, w' [) u1 I" t8 }
②提出的数字要确切, * G/ C# s" Z" i9 [1 g( Q9 i4 K
③强调要点。 7 h* ~' |: F5 f4 K
⑵ 发问式语言(或提问式) 1 p& u) q8 ]: Q- J: B
①一般性提问。
" S" d- h# K# I T( P1 x, W D( A②直接性提问。 * o2 G. \6 Q3 u/ h9 D2 q/ P
③诱导性提问, M) f; a) O! U8 y0 i
④选择性提问。 6 H" j) r9 @4 u, `
⑤征询式提问法。
8 |- z7 k/ b4 D. ~⑥启发式提问。 * I" K; i8 ^$ e( x1 K5 l
⑶ 劝说式语言(或说服式) 5 u( g1 I0 t& i) c
打动顾客的四条原则。 ; h4 a9 v0 l6 \# h2 L
①人们从他们所信赖的推销员那里购买; * k) L; P9 m8 D: m' H' Y
②人们从他们所敬重的推销员那里购买; - x4 ~8 R. l; R- f% Z
③人们希望由自己来做决定;
+ `% C% l5 G0 O2 y/ O/ F④人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买。
* p+ m& g$ s3 e* N, \* [! F3、推销语言的表示技巧
( o1 d" Q/ _; P" j W⑴ 叙述性语言的表示技巧
9 A, x) J* y& R* x①对比介绍法。 6 g |2 u& j0 H1 v
②描述说明法。
/ c- t4 X7 D3 z③结果、原因、对策法。 u- h# I; B) {* v
④起承转合法。
, n7 z% |+ ^ F: |4 [/ S- |⑤特征、优点、利益、证据 6 i3 C- E1 e9 j) ~' b y$ Q
推销员在叙述内容的安排上要注意: 8 y7 J7 [* V4 w s4 C# j% ]
①要先说铁解决的问题,然后再讲座容易引起争论的问题。 r D" ~: l) V1 G. A
②如果有多个消息告诉用户,应先介绍令客户喜悦的好消息,再说其它。
) n: C+ {* h4 o7 U③谈话内容太长时,为了引起客户格外注意,应把关键内容在放在结尾,或放在开头。 5 M* @, C1 y) n
④最好用顾客的语言和思维顺序来介绍产品,安排说话顺序,不要将自己准备的好的话一股脑说下去,要注意顾客的表情,灵活调整。
" y+ s; T4 `* c⑤保持商量的口吻,避免用命令或乞求语气,尽量用顾客为中心的词句。
, m5 s0 |" w* b( l; L1 ^' `. R⑵ 发问式语言的表示技巧 经验口袋布袋先生 . O i% A* N m
提出问题发现顾客需要,是诱导顾客购买的重要手段,有人说,推销是一门正确提问的艺术,颇有道理。
( H" W# L, r1 q% S9 a# q* b2 h技巧:
1 s' N# @. O' D( P9 J' T6 i7 t# TA 根据谈话目的选择提问形式。 9 ?- N- ]( o6 @7 P! w/ B5 M
B 巧用选择性问句,可增加销售量。
0 g8 D" P; k( ~6 z% Q0 WC 用肯定性诱导发问法,会使对方易于接受。 6 l' W+ r& t ]7 X. ^
D 运用假设问句,会使推销效果倍增。 ( U' C1 z/ i v: v
⑶ 劝说式语言的表示技巧
9 ]) m/ I9 W) a2 Ea. 运用以顾客为中心的句式、词汇。
+ b: ^# \/ J9 G' k/ rb. 用假设句式会产生较强的说服效果。
6 H! ^* T1 F4 c) z. a1 ec. 强调顾客可以获得的利益比强调价格更重要。
! \4 _, v! B8 R1 a. L. Q9 }" Nd. 面对顾客拒绝,不要气馁。
9 U- I2 \0 D2 f2 t/ m% w, f+ {面对拒绝,有经验的推销员往往分析拒绝的原因,揣摩顾客的心理,然后针对性地进行说服。介绍几种说服方法:
, x8 N- Q4 ]. d①询问法。
3 d6 ?/ v. D" s3 D7 m②转折法。
+ m- q& {: H( f5 J. K$ p. i; I( {③附和法。
) Z T4 [% b( |; T④自我否定法。
8 H7 A7 o7 T7 L7 O! b. H V8 y⑤列举法。
% N( F5 g6 ~; F0 F( V/ m8 U⑥直接说明法。 ' c# X- J# e3 h0 Q
⑷推销语言的运用艺术 , n* w2 F# y/ ]. E- N8 c
① 推销语言艺术的运用,必须以满足推销对象的需求为前提 3 ^" `" K" H. |( L+ L! T
② 推销语言艺术的运用必须能准确传递推销信息 & e& m, ]! I. m' s
③ 推销语言艺术的运用必须能引起推销对象的兴趣
$ R) @: o3 O, Y( w( k) A7 Q(三)体语艺术。
) k' ?# ]; W5 U J5 x0 Q% G/ B) s7 w1.在人际交往中,语言是一种交流方式,大量的却是非语言,即体语。 $ t# O1 ?# A5 m7 {# ^. W2 ]
2.在交际活动中,恳切、坦然、友好、坚定、宽容的眼神,会给人亲近、信任、受尊敬的感觉,而轻佻、游离、茫然、阴沉、轻蔑的眼神会使人感到失望,有不受重视的感觉。 经验口袋布袋先生 7 B3 e& [. F3 A4 n& z: H6 @: L
3.在交际中善于运用空间距离。
" e! Q7 L+ b5 s& C8 Q人们所在空间分为4个层次:
: M& _" A( |9 }2 _①亲密空间15-46cm,这是最亲的人,如父母、恋人、爱人; : J8 ` J' Y v' U; J
②个人空间460cm-1.2m,一般亲朋好友之间,促膝谈心,拉家常; ' _6 D" `. f8 \8 K5 q
③社交空间1.2m-3.6m,社交场合与人接触,上下级之间保持距离,保持距离,会产生威严感,庄重感; ' M- }! U5 o, l2 R
④公众空间>3.6m,社交场合与人接触,上下级之间保持距离。
; C" X+ ?! q9 k) ^ n0 \4.交际中自我表现与分寸把握 5 T9 ]. G! X. [
5.交谈中不善于打开话题,怎么办 - o3 }6 j* r* X, T$ r# [9 B+ @
找话题的方法是: - E4 V* q% y( S8 e
① 中心开花法。
; a- s. k2 l# `) v② 即兴引入法。 $ h* O6 f* h, b# p: ~8 x
③ 投石问路法。 / {8 R" j! H' H
④ 循趣入题法。 ; L" F% x0 W6 v' C
6.交际中不善于提问怎么办 7 I. J$ L0 v7 O% X. Y% c! Z: Z% _
怎样做到“善问”呢? 4 C( S9 q& L% ^( B
① 由此及彼地问。
# l7 g; e4 a: G: d9 {& f② 因人而异地问。 ' ^. a7 \0 _6 C: Z) @
③ 胸有成竹地问。
) Z" u% Q( v1 ^* u3 O④ 适可而止的问。 2 ?5 m2 F R7 L1 R
⑤ 彬彬有礼的问。
0 C, x% n. q, m$ c四、介绍的礼仪
+ e* Y7 J. h2 W8 T1.当主人向自己介绍别人 / b7 N" c. ]/ L% |+ k' M8 B
2. 自我介绍态度 % `0 F$ U& s- H& w4 @, Y: T( o6 k9 Y
3. 为他人作介绍 * G! ~5 B) s/ L4 D
4.一连介绍几个朋友在相识
, R- @" H: B. ^# J# x2 G5.自己很想认识某一个人,可又不便直接作自我介绍 * f/ H5 q% P1 J% _
6. 介绍姓名时
, r2 W( L3 i c! Z2 l+ u/ a五、称呼礼仪 * W/ ]% Y% K# P% U
六、握手礼仪 ( ?; h9 G* {9 F' s
七、通信礼仪 / ~& q6 V/ e$ a' ?: u2 x! d
1.书写规范、整洁 % X, B7 X, n% k+ G5 \
2.态度要诚怒热情
) d; d1 W. Y4 V3.文字要简炼、得体 , @* `. i. v1 m. A+ c$ D* h
4.内容要真实、确切 4 x( C: \, a3 k
八、电话礼仪
t- D+ Z9 R3 ^1 P$ r1、电话预约基本要领。 0 d" E5 W, v# [3 Z. \# M& r
① 力求谈话简洁,抓住要点; 4 _% [+ S' |5 A2 X, Z! a
② 考虑到交谈对方的立场; + I+ C# b) p& @; P* y: p$ i
③ 使对方感到有被尊重的感觉;
; p1 V2 c& F" y L/ L6 n0 p0 V④ 没有强迫对方的意思。
8 g1 R+ @. z+ M% b. u# P, ?7 t2.打电话、接电话的基本礼仪。 ( v6 t$ i; o2 n8 d7 G# D; {2 ^& _* k
① 打电话
) Q! S" _" L- n8 c4 `②接电话
0 r, t/ U6 X" @7 `- _+ E9 h③ 挂电话 % ]' b0 l p) s/ l" u1 M
九、赴宴礼仪 $ @/ b6 `1 y3 S3 g. E6 `
(一)接到对方请柬
; ?( }1 D( N8 h/ i% \1.严守时间 7 ^* J' \4 n- K
2.致祝酒辞,一般是主人和主宾先碰杯。
- P% d) m% ]9 x( [; k& d: m% J! r3.进餐, 5 U" _# L( W: Y; N7 F
4.喝酒
% N: v( l1 `$ n5.喝茶或咖啡 & U: ~: ?( F' Y& h
6.散席 % Z- Z. w! N1 U0 I: m' e( t. C' `# f
(2)招待宴请的礼仪。 6 S$ y' w( V- R
1.准备招待客人时
8 z |4 d$ m8 p# n* R* ^$ Z较正式的宴请要提前一周左右发请柬,已经口头约好的活动,仍应外送请柬。 经验口袋布袋先生
: Z% \. B8 o$ @2.作为主人在客人到达之前,要安排好座位以便客人来了入座。 l1 o8 R1 h3 l" |( ~
① 按国际习惯 3 a5 E1 f4 o! R2 N
② 我国习惯
7 f0 A# ]3 k! g$ {/ l# j3 {③ 外国习惯 8 e+ ]) s" b/ b% d8 R
a. 英国式的坐位顺序:主人坐在桌子两端,原则上是男女交叉坐。
h, f. s4 {& Q/ o% }b. 法国式的坐位顺序:法国式的坐法是,主人相对坐在桌子中央。
: A8 p9 E% G4 m( a# L(3)招待客人进餐,要注意仪表 : V Y- e4 {$ w, K1 d
① 穿正式的服装,整洁大方; : O4 f8 M4 b3 t2 T, Q9 Q
② 要做适当化妆,显得隆重、重视、有气氛;
$ v: Q+ r( Y' P `& ]③ 头发要梳理整齐; 1 z1 z, r) V! Q. t2 }/ [5 R4 V
④ 夏天穿凉鞋时要穿袜子;
% y4 i$ ]) Y# X$ I9 A9 e H⑤ 宴会开始之前,主人应在门口迎接来宾。
* t& c4 M+ h' |(4)菜一上来,主人应注意招呼客人进餐
1 V& w: [, _5 k1 n) d5 p十、名片使用礼仪 + \; B2 F' E" l" |4 u
(1)初次见到顾客,首先要以亲切态度打招呼,并报上自己的公司名称,然后将名片递给对方,名片夹应放在西装的内袋里,不应从裤子口袋里掏出。 8 P: q3 M+ B5 E( g; g0 E( l
① 递接名片时最好用左手,名片的正方应对着对方、名字向着顾客,最好拿名片的下端,让顾客易于接受。
3 d3 A2 g0 ~: T0 a. Z②如果是事先约好才去的,顾客已对你有一定了解,或有人介绍,就可以在打招呼后直接面谈,在面谈过程中或临别时,再拿出名处递给对方。以加深印象,并表示保持联络的诚意。
/ ?8 ~! e# i# v9 q% N2 ^③异地推销,名片上留下所住旅馆名称、电话,对方递给名片时,应该用左手接。但是右手立刻伸出来,两手一起拿着名片。
" @. d7 {1 A& L# J/ ?. a: |④ 接过后要点头致谢,不要立即收起来,也不应随意玩弄和摆放,而是认真读一遍,要注意对方的姓名、职务、职称,并轻读不出声,以示敬重。对没有把握念对的姓名,可以请教一下对方,然后将名片放入自己口袋或手提包、名片夹中。 ) o2 c, d: P1 c3 l$ y" ~
(2)名片除在面谈时使用外,还有其它一些妙用。 7 E4 M7 q! g* ]- `: H6 R
① 去拜访顾客时,对方不在,可将名片留下,顾客来后看到名片,就知道你来过了; ' d- U/ Z2 Y1 K6 B9 b9 n3 _
② 把注有时间、地点的名片装入信封发出,可以代表正规请柬,又比口头或电话邀请显得正式; - k1 p ^; a! @( S9 v1 j# Z
③ 向顾客赠送小礼物,如让人转交,则随带名片一张,附几句恭贺之词,无形中关系又深了一层; / g5 n# A) A, J3 e5 C4 |2 m5 E
④ 熟悉的顾客家中发生了大事,不便当面致意,寄出名片一张,省时省事,又不失礼。; S3 W# y3 ^0 _) G2 {3 W# Y
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