在全县招商引资暨跑项目争资金工作调度会上的讲话

务求实效。如何务求实效

招商要解决认识问题、方法问题、体制机制问题

正好在准备此类讲话稿，前来学习了。

好好学习，天天向上，每天进步一点点

同志们： 今天，我们召开这次高规格的招商引资和跑项目争资金工作调度会，主要基于两点考虑：一是通过召开这次会议，全面了解和掌握全县各单位、各乡（镇）1-9月份招商引资暨跑项目争资金工作进展情况；二是目前已进入9月下旬，离年终还有三个月的时间，通过召开调度会这个形式，进一步促使全县上下坚定信心、强化措施，确保完成全年招商引资暨跑项目争资金任务。刚才，xx副县长通报了1－9月份全县招商引资情况及招商团队外出招商情况；xx常务副县长通报了1-9月份跑项目争资金情况。招商引资及跑项目争资金工作先进单位和后进单位分别作了典型发言和表态发言。下面，我就全县招商引资暨跑项目争资金工作再强调三点意见： 一、形势要认清，头脑要清醒。 今年以来，全县上下按照市委市政府的决策部署，强力推进“三大战役”，特别是把招商引资暨跑项目争资金工作作为事关全局的战略举措，全力以赴抓招商，坚定不移上项目，招商引资和跑项目争资金工作取得了明显成效。主要体现这么几个特点：  一是氛围较浓。今年以来，尤其是全县经济形势分析暨三大战役调度会以后，全县上下对招商引资和跑项争资的重要性、紧迫性的认识，进一步增强，各级各部门切实加大了招商引资和跑项争资的工作力度，通过召开会议动员部署、层层分解落实责任等举措，进一步激发了全县上下招商引资和跑项争资的工作热情，纷纷外出招商和跑项目争资金。 二是领导重视。绝大多数单位能够高度重视招商引资和跑项争资工作，主要负责人亲自出面，亲自协调，对招商引资和跑项争资工作倾注了大量精力。7月份以来，来我老秘网县的投资商明显增多，许多单位都和投资商达成了初步意向。 三是措施得力。多数乡（镇）和县直单位层层分解任务，建立了严格的考核奖惩制度，各单位招商小分队和跑项争资工作推进领导小组也是积极外出招商引资和跑项目争资金。另外，我们服务客商、服务园区的力度也是前所未有，各重点开工项目均成立了推进领导小组和服务小组，努力帮助企业协调解决项目建设过程中存在的各种困难和问题，各重点开工项目进展顺利，全县上下亲商、爱商、护商氛围进一步浓厚。 四是效果较好。看刚才的通报，我们可以知道。到目前为止，我们新签项目xx个，其中工业项目xx个。固定资产投资xxx亿元以上项目有x个，亿元以上项目是xx个；全县跑项目争资金累计达到xx亿元，占全年任务的xx%，同比增长xxx%，重大项目开发完成xx个，占全年任务xx%。 五是能力提高。通过这段时间外出招商，与客商交流沟通，我们方向明了，政策熟了，洽谈能力、谈判能力都提高了。同时，也转变了思想，开阔了眼界，增长了见识，各方面都有一个大的提升。  总的来讲，今年我们招商引资和跑项争资工作取得了不错的成绩，但与全市其它县（区）相比，我们的差距仍然是比较大的。就拿x月份市里对全市xx各县（区）上半年“五比”及第三产业发展考评来讲，我们处在全市第七位，无论纵比增幅、横比份额、内比人均，还是外比排位、综比质量来讲，我们都没有一项进入前三位。而且我们的生产总值、财政总收入和工业园区主营业务收入三项，满分x分还倒扣x分。所以，对目前取得的一点点成绩，我们根本不能沾沾自喜，更要保持清醒的头脑，要认识到我们还有很多的不足。在招商引资和跑项争资中，我们的不足主要体现在以下几个方面： 一是重视程度不一。大部分人闻风而动，但有些单位领导还无动于衷、麻木不仁。到现在为止，招商引资还有xx单位未破零。从开会中也看得出，有些领导心不在焉，提不起精神。开会的麻木反映出工作上的麻木。我觉得出不出去是个态度问题，能不能招到商是机遇或能力问题。后者可以理解，也有一个过程。我们有的单位负责人只满足于出去了，至于有没有收获，并不重要，似乎出去就交账了；有些部门人员一大堆，自认为部门工作非常重要，假借工作很忙，没有外出招商；也有的说这里检查，那里检查，没有时间招商。这些都是借口，你忙人家也忙，你有事人家也有事，人家怎么能抽出时间去招商？人家招商引资工作为什么搞得好？所以，我多次强调，要多为成功想办法，不为失败找理由，不要把各种理由当作掩饰和借口。  二是效果程度不一。从前一阶段招商引资所体现的效果看，有的见了客商，但没有洽谈项目；有的洽谈了项目，但没有具体签约；有的项目已经签约，但没有落户；有的落户了，但还没有开工建设等等。另外，我们很多项目这个单位瓜分，那个单位也分享。发挥合力是好事，但如果纯粹是为了掩饰不足去分享，体现不出能力，也体现不了成绩。以后大家还是要尽量独立引进项目。  三是质量程度不一。体现在“几多几少”。即，小项目多、大项目少；劳动密集型企业多，技术密集型、资金密集型企业少；附加值低的项目多，创税能力强的项目少。另外，我们的实际进资相比于合同固定资产总投资来讲，相当不理想。我们的合同固定资产总投资是xx亿元，而实际进资才xx亿元，只有xx%。 二、力度要不减，策略要讲究。 目前，全年剩余时间不多，特别是在当前全市实施“三大战役”突破形势下，招商引资暨跑项目争资金尤为重要，各乡（镇）、各部门一定要切实增强责任感和紧迫感，千方百计完成全年任务。 一要持之以恒。前段时间大家热情高涨，积极开展招商引资和跑项争资工作。这种情况下，我最担心的是出现时热时冷、时紧时松的情况。招商引资和跑项争资工作，贵在坚持，贵在主动出击，我们一定要有不畏艰难、坚忍不拔、持之以恒的信心和斗志，不能因一时的失败或效果不明显而悲观失望。一方面，要主动“走出去”。各招商团队要经常性地深入到浙江、福建等重点区域进行重点招商、上门招商，主动找客商接洽沟通，寻求合作。另一方面，要主动“请进来”。对一些有投资意向的项目，要加强联系，主动邀请客商前来实地考察洽谈，努力使项目尽早落实。同时，县委、县政府也会继续坚持在招商引资和跑项争资工作中锤炼干部、发现干部、选用干部不动摇，做到在招商引资和跑项争资的主战场中去选用干部，形成正确的用人导向。选拔干部不看背景、不看身份、不看资历，就看在具体工作特别是招商引资和跑项争资工作中实实在在的能力，实实在在的现实表现，实实在在的成效。 二要务求实效。如何务求实效，我强调这么几点：一是注重招大引强。目前我们缺的就是大项目、好项目。为此，在招商引资过程中，我们一定要注重客商投资规模、主厂房建设面积、工业产值、实现税收及集约节约用地等。懂得舍小利、求大益，对重大项目投资实行“一事一议、一企一策、特事特办”的特殊政策，充分发挥政策的集聚与放大效应，吸引战略投资者到我老秘网县投资，促使一批科技含量高、市场前景好、带动能力强、财税贡献大的重大产业项目在我老秘网县扎根落户，增强我老秘网县工业经济的支撑力和爆发力。二是注重产业集聚。重点围绕机电、高档轻纺、循环经济、五金建材和食品医药五大主导产业进行招商，围绕现有的龙头企业、骨干企业，引进一些上下游企业，形成产业链，形成产业集聚。三是注重跟踪问效。我们的干部出去谈了很多意向项目，但要不断跟踪，不断联系，请客商到xx来考察，具体洽谈，跟踪问效。招商引资和跑项争资工作需要我们具有磨劲、缠劲和韧劲。没有锲而不舍的精神是招不到商、跑不来项目的，我们一定要加大力度、主动出击，努力把意向项目变成洽谈项目，把洽谈项目变成合同项目，把合同项目变成开工项目，环环紧扣，一步都不能落下。

二要务求实效。如何务求实效，我强调这么几点：一是注重招大引强。目前我们缺的就是大项目、好项目。为此，在招商引资过程中，我们一定要注重客商投资规模、主厂房建设面积、工业产值、实现税收及集约节约用地等。懂得舍小利、求大益，对重大项目投资实行“一事一议、一企一策、特事特办”的特殊政策，充分发挥政策的集聚与放大效应，吸引战略投资者到我老秘网县投资，促使一批科技含量高、市场前景好、带动能力强、财税贡献大的重大产业项目在我老秘网县扎根落户，增强我老秘网县工业经济的支撑力和爆发力。二是注重产业集聚。重点围绕机电、高档轻纺、循环经济、五金建材和食品医药五大主导产业进行招商，围绕现有的龙头企业、骨干企业，引进一些上下游企业，形成产业链，形成产业集聚。三是注重跟踪问效。我们的干部出去谈了很多意向项目，但要不断跟踪，不断联系，请客商到xx来考察，具体洽谈，跟踪问效。招商引资和跑项争资工作需要我们具有磨劲、缠劲和韧劲。没有锲而不舍的精神是招不到商、跑不来项目的，我们一定要加大力度、主动出击，努力把意向项目变成洽谈项目，把洽谈项目变成合同项目，把合同项目变成开工项目，环环紧扣，一步都不能落下

商引资过程中，我们一定要注重客商投资规模、主厂房建设面积、工业产值、实现税收及集约节约用地等。懂得舍小利、求大益，对重大项目投资实行“一事一议、一企一策、特事特办”的特殊政策，充分发挥政策的集聚与放大效应，吸引

注重招大引强。目前我们缺的就是大项目、好项目。为此，在招商引资过程中，我们一定要注重客商投资规模、主厂房建设面积、工业产值、实现税收及集约节约用地等。懂得舍小利、求大益，对重大项目投资实行“一事一议、一企一策、特事特办”的特殊政策，充分发挥政策的集聚与放大效应，

上下游企业，形成产业链，形成产业集聚。三是注重跟踪问效。我们的干部出去谈了很多意向项目，但要不断跟踪，不断联系，请客商到xx来考察，具体洽谈，跟踪问效。招商引资和跑项争资工作需要我们具有磨劲、缠劲和韧劲。没有锲

招商引资和跑项争资工作需要我们具有磨劲、缠劲和韧劲。没有锲而不舍的精神是招不到商、跑不来项目的，我们一定要加大力度、主动出击，努力把意向项目变成洽谈项目，把洽谈项目变成合同项目，把合同项目变成开工项目，环环紧扣，一步都不能落下。