中国人民大学教授黄国雄：中国商业的发展走向

　　一、我国内贸面临的四大任务
6 }- L3 h, ]3 ^' K　　第一个任务是扩大内需。扩大内需是经济发展的永恒主题，也是内贸或者商业的基本职责。这一点过去我们强调的不够，现在要进一步强调。要扩大消费必须解决三个问题，第一个问题是直接增大消费的比重。不直接解决低收入群众的收入问题，经济就很难发展，可以这样说扩大内需是一句空话，而且这部分要实打实的从工资，从税收两个方面来解决，不是虚的，不是通过转弯抹角来研究这个问题的。第二个问题是要发挥商业的基础性作用。要加大流通，解决设施的建设问题，才能充分发挥商业在扩大内需中的作用。第三个问题是要增加有效供给。我们很多的需求并没有得到满足，要考虑多层次消费需要的问题。我们有一个“一二三”，有两个“八九十”。我们强调“一二三”，但是不能忘记“八九十”的问题。
　　所谓“一二三”，“一”就是中国经济的发展对世界的贡献率是第一位；“二”就是我们的外汇储备仅次于日本，再两年以后就赶上了；“三”就是进出口贸易总量是世界第三位。
　　我们要研究“一二三”，突出“一二三”，肯定“一二三”，这是改革的成果，是我们的成就，是我们进步的标志。但还有两个“八九十”不能忘记，而且要下大力解决。
7 C- v  s) `: Y/ m5 N# G" O* t0 R- [　　所谓“八九十”有两层意思，第一个“八九十”，“八”是我们还有八亿农民。尽管现在已经变化了，从农村跑到城市来了，但是这些低收入阶层没有解决。如果按照现在联合国的标准人均一天消费一美元的话，我们还有四千万的人口处于这样一个阶层。如果按照一天1.5美元消费的话，我们还有一亿五千万是这个阶层。不论城市生活水平多高，有多少百万富翁，多少亿万富翁，但是这一部分人的生活不解决，中国不会从经济大国变为经济强国，不会是发达国家，这是一个标志。按照记忆学原理来看，就是木桶效应来看最短的那一块木板，这个木板多长就决定了这个木桶的存量。从这个角度看，八亿农民的生活是我们是否成为经济强国的标志，也是能不能由生产大国进入消费大国、由贸易大国进入贸易强国、从经济大国进入经济强国的一个标志。“九”是我们当时提出来的全国人均消费额才900美元。现在已经达到一千多了，但与美国的三万一千六百美元相比我们是人家的三十几分之一，这决定了我们市场的商品结构、消费能力和市场流量。“十”是我们的人均GDP在世界范围内是排105位，我把它简化为“十”。作为经济决策，这个“八九十”是不能忘记的。
　　第二个“八九十”，“八”是我们市场的商品和服务80%没有得到充分的开拓。譬如大家都说我们进入了老年时代，60岁以上一亿六，80岁以上的还有两千多万，这一部分产品和服务，我们现在与世界先进国家比仅开发17%，还有83%的老年白发市场的产品没有得到充分的开发。“九”是我们现在进入世界500强的90%是垄断企业，是国有资本，民营没有得到发展。“十”是我们的软件开发技术应用应该说还十分落后。
　　第二个任务是转变发展模式。在今年之前，国家就提如何转变增长方式。今年开始特别是五中全会非常强调转变发展方式的问题，这不仅仅是量的增长问题，而是一种质的调整。这个质的调整关系到我们对新领域的开拓，形成一种新的经济增长点。
　　第三个任务是要构建商贸中心城市。商贸中心城市中心的问题叫商贸，商贸怎么发展，我们面临着新的问题。每一个商贸企业都应该为自己提出一个新的任务——我为构建北京的商贸中心城市应该做什么。王府井这条街要成为商贸中心的示范街，不是百货大楼的一条街，这种转变需要我们从理论和实践的结合上来进行解决，所以我提出四句话：第一句话是要卖世界。世界一流的、二流的名品能够在这里积聚，这是作为一个商贸中心城市必须具备的。第二句话是买全国。人家来北京，作为旅游目的地不管是国内还是国际的，可以买全国的商品。第三句话是养传统。把老字号的产品发扬出来，现在已经有了北京一条街，能不能进一步做精、做实、做美，构成一个新的景点。第四句话是创京牌。现在北京的品牌没有很好的。可以说，北京构建世界商贸中心的任务繁重，每一个商业、服务业都必须面临着一个新的挑战。
: A. n* S' w) t/ O8 M9 u1 Z2 }　　第四个任务是商业自身要进一步做强。北京国有商业都面临着一个新的改革、新的创新问题。这是必须面对的问题，企业的发展受到了一定的条件限制，甚至说我们手脚还没有放开。
　　二、转变观念应对未来挑战
- j% n1 {' \% F$ D9 \　　从全国比重来看，国有商业企业的比重北京最大，基本上没有放开，像浙江、江苏90%几都放开了。流通领域可以不要国有国营，但是流通领域必须保留一定的国有资本，传统的国有国营应该说与市场经济不相融，做的太死，捆的太多，影响了企业自身的改革或创新，在同等条件下处于不利的地位。所以，存在一个转变观念的问题。
　　一是应该以完善小康型的商品结构为主体，兼顾温饱型的社会需要，积极创造条件构建富裕型的产品结构，有条件的引进或者开发奢侈品市场，建立一个多层次的消费结构。这是作为商业企业必须把握的一个基本趋势问题。我们现在的主体实现了从温饱型向小康型过渡，小康型社会的商品和服务并没有得到完善，并没有完全得到提升，这个任务还很艰巨。从整体来看，就是要以新的观念来深化流通改革问题。
* s" z! s1 ?6 Z( C: Y6 W　　二是应该以国有资本控股、参股的大型流通企业为主导，以民营经济为基础，适当引进外资，允许大量的个体户存在，构建一种多种经济形式的经济结构。社会主义市场经济的市场可以没有国营，但是必须承认大型企业中的关键商品，要有国有资本通过参股、控股的形式参与市场的运作，来保证基本需要。更多的应该让私营企业、民营企业起来，适度引进外资，允许个体户存在，形成一个多层次的经济结构，就能够把市场搞活。现在北京的流通企业在这块还控制的非常紧，这种观念影响了社会的发展。
　　三是应该以城市市场为主体，以农村市场为基础，积极开拓国际市场，形成多元化的市场结构。农村市场在相当一段时间都是中国市场的基础。我们最近担心的是农产品涨价，担心大家吃饭的问题。这些问题不解决农村市场的基础地位同样是存在的。以城市市场为主体，以农村市场为基础，构建以城乡沟通双向互动的产品流通体系，这样就能够完善和促进我们经济发展的问题。国际市场应该是补充作用。今后要考虑国内需要，出口要考虑国内的能力，一味追求进口的数字，应该来说短期可以，长期是不行的。
　　四是应该以大型国有参股的进出口公司为主导，以国内批发市场为基础，积极发展连锁批发、厂家批发，构建一个多层次的批发体系。我认为中国的新的批发体系已经初步形成。这几年我一再强调一个问题，就是大型连锁必须兼营批发，要担负起传统二级或三级批发的任务。大型连锁除了自己配送以外必须解决三个任务，第一个任务是要搞批发。面对个体户来研究利用库存、货源，发挥三级批发作用、二级批发作用，国内很多大的连锁已经做到了；第二个任务是电子商务。大型连锁有市场，也有库存，也有商品，也有配送，成本应该比京东、淘宝网、亚马逊要低，这是很好的一个优势；第三个任务是要搞好配送。不仅为自身的企业本店配送，也可以为其他经济形式的门店陪送。
　　五是应该以城市商业中心为主导，以各种超市为主体，以社区商业为基础，以专门店、专业店、商业街为特色，允许大量的个体户存在，形成一个多层次的城市商业结构。一个城市没有百货，没有大型的购物中心不行，但这个购物中心是有条件的，大型百货应该主导这个市场，引领这个市场消费的新潮流，但基础是社区商业，特色是各种小商品市场和特色街，允许个体户的存在，构成一种多层次的商业结构。这样就业问题解决了，特色也突出了。
　　六是以百货业态为主导，以超市为基础，积极发展专门店、专业店，有条件的地区建立购物中心，形成一种多业态并存的市场结构。
+ |$ d8 H2 s8 d2 i  T6 Y　　从整体来考虑，我们流通领域的发展就是这个趋势。作为观念的转变应该研究趋势的过程。但观念转变还有一个问题，就是未来的发展会遇到什么问题，主要的必须解决什么问题。最近IBM针对我们的零售企业家做了一次调查，认为未来中国零售市场的发展会遇到三个问题。
! u0 x0 @- z# x7 W. {6 n* w8 |　　第一个问题是是管理粗放，缺乏精心的经营、精品的管理、精细的服务，影响了企业的效益提高问题。这是当前零售业存在最大的问题。从这个角度来看，我们是有规模缺效益，有规模无效益。我们整体零售业的纯利是1%，中国的连锁百强国内企业的老大净利润是1.2%，而同一个百强里头的外资企业纯利是3.65%，是我们的三倍。所以，粗放型管理、粗放型经营，加上粗放商品，直接影响我们企业的效益提高，必须充分认识这个问题。
　　第二个问题是缺资金影响了企业的发展问题。中国的流通产业缺资金是带有普遍性的现象，我分析有四个原因。第一个原因中国流通企业特别是国有企业缺乏商业资本的原始积累。解放后，我们全部没收了过去的官僚资本，改造了私营资本。过去积累的没有了，白手起家来建立新的百货公司，形成一个新的经营形式。白手起家，这一点过去是光荣的，但是应该看到这是我们的弱点。商业是以资本的流通带动了商品的流通，没有资本流通就没有商品流通，也就没有相应的经营。第二个原因是解放以后企业创造的一分不剩完全交给国家，企业无能力开发市场及无能力改善设施。第三个原因是拨改贷以后，资金来源由拨款变成贷款，增加了商业企业的负担，首先要给银行利息，现在用卡还有1%的卡费，这些问题反映出我们商业企业的负担很重。第四个原因是我们的民营资本还不够强大，难以支撑共和国的商业大厦。从这个角度看，这几年很多企业破产、倒闭应该说很正常的现象。倒闭的主要原因就是缺乏资金。资金断裂，一夜之间就散了。从这些问题看出，我们未来的发展面临一个很重要的问题就是资金怎么解决。
　　第三个问题是管理人才的缺乏，缺乏有理论、有实践、懂经营、会管理、善竞争的管理层。这对我们的商业交易有很大的关系。我们的整个职工队伍全国基本是八千万，加上厂方的供销人员、个体户，估计有两亿，这两亿是最大的产业大军。可是包括我们的高等教育在内是非常薄弱的，培养的对象没有针对性。我们要的是商业人才，未来的管理人才应该会直接影响到我们的发展问题。
. U* Y, v4 q  t6 R" N/ f　　所以，从这几个方面来说，未来的发展会遇到更多的困难，我们要把握趋势，认识困难，使国内的商业能够推进一步。
　　三、调整发展战略要考虑的四个问题
　　作为增长方式的转变本身要求我们要调整发展战略。前几年都是提增长方式，增长方式是自身怎么发展的问题。今年开始特别五中全会中央非常强调转变发展方式，转变发展方式就涉及到整体的发展战略要做一些大的调整，不是在现有的基础上如何增长的问题，而是要开拓思路，转变发展方式。有这么几个事情，我们需要考虑。
+ E* Z0 X, u; Y! d( [3 r6 Z7 I　　第一，我们要追求的是价值，不是产值。这几年国家发展很快，但是过分地强调了产值，忽视了价值的实现。我们的经济发展速度在10%左右，从零售业来看前三十年增幅平均是14.2%，去年是15.5%，幅度都很高。但是必须看到一个问题，就是我们整体看产销率只有95%、96%。这意味着我们有4%—5%的产值没有实现，不能变为价值，第一次在工业部门沉淀下来。进入流通以后我们同样的不可能实现供销率100%，100台洗衣机也可能卖99台、98台，这两个折扣就影响到了我们的价值实现问题。从世界的范围来看，发展国家这几年平均速度是四到五，发达国家是二到三，世界的平均速度也就是3%左右，可是我们平均是10%，但是我们有4%—5%的产值没有变为价值。中国经济的发展不保持6%的速度，经济就会停滞不前。为什么？因为西方国家包括发达国家他们是按订单生产的，市场上定多少就生产多少，中国企业家是很有冒险精神的，没有市场照样可以生产。我们说我们是按产量生产的，按职工就业生产的，按领导意图生产的，先生产出来再说，所以增幅很大，实际上有4%—5%的价值没有得到实现。第一次在工业沉淀下来，第二次又经过了流通的沉淀，导致了我们整体的产销率不高，影响了经济效果。因为零售业非常复杂，批发也非常复杂，生产部门不可能按订单生产，但是必须考虑要市场需要问题，要考虑到我们整体的价值的实现问题，不仅仅是产值的实现。所以十二五规划没有很明确提2011年GDP的增幅是多少，但这个指标还是要，但不作为硬性指标来考虑。
0 R1 C$ T; X, e' g3 Z! c　　最近，我结合产销率的白皮书提出了“四个95”的现象，流通领域应该必须考虑的，生产部门也是必须考虑的。第一个95是我们产销率解决了95%，5%没有实现。第二个95是从社会再生产的时间来看，生产时间占不到5%，95%在流通领域。比如汽车，装一台平均一分钟就行了，在组装一分钟的同时所有的零部件也出来了，但是进入流通领域以后，销售不是一天、两天、十天、八天，一个月、三个月的问题。从社会再生产的时间来考虑，生产时间有限，要压缩难度很大，特别现在是机械化生产，一环扣一环的。但是流通过程是很漫长的，有多有少，一天、半个月、一年都有，所以流通过程的时间是必要的，富裕的，有潜力的，如何压缩流通过程对提高社会效益是有好处的。第三个95就是作为物质资料来看，生产领域所占的物质资料不到5%，95%在流通领域。现在很多现代化的工业甚至没有库存，所以占有的物资比例非常小，可是进入流通以后，各个环节都积聚了我们的产品，都有大量的库存。这就说明有些库存是必要的，同时也有一些库存是多余的，这不仅仅是市场的原因，还有体制的原因，还有管理水平的问题。这个95%怎么压缩，是一个非常切实的问题。第四个95%就是作为社会再生产的费用来看，生产的费用不到5%，95%的费用是在流通。流通各个环节，各个部门都占用了一定的费用，一部分是有必要的、合理的，正常的，但是也应该看到有一部分是非正常的，是不合理的，这就反映出了流通费用的压缩、成本的降低，不仅仅是生产的领域的问题，应该说流通领域要负很大的责任。我们出过德国的一个切割机，出厂价格是30欧元，在欧洲卖到600欧元，就是5%。这反映出流通领域的潜力很大，流通领域工人的组合、管理的提升对整个经济效益的产生会起到很大的作用。关于转变发展方式，胡锦涛总书记提了三句话，即关系到质量和效益的问题，关系到国际竞争力和抗风险能力的问题，关系到各个部门的关系和可持续发展的能力的问题。这三句话全面概括了发展方式的重要性，但是结合着我们也存在着流通既然有四个95%，怎么来对待？所以我们改革的潜力最大的还是流通，这是讲的第一个问题，就是要解决一个由产值到价值的问题，重视市场的实现。

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