沟通的魅力

沟通的魅力
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9 O  m( Y- @* y; }9 C4 I2 @6 D一 销售的本质：
& E, q+ Q. k; ~首先是一个自我销售，是销售人员和准顾客之间的双向信息交流和传递。
4 V3 r6 F* b# y3 f' U' X二 销售的定义：
是营销人员和顾客之间流畅的，非常自然的一个沟通过程。在这个过程中，我们能够找到顾客真正的需求，然后，我们再去帮助顾客解决他的问题，或者满足他的需求。
而实际上对于营销人员来说，我们是做顾客的一个生活顾问，是帮助顾客解决生活上的一些问题。
三 沟通
“一个人的生活质量取决于他的沟通能力，要与别人沟通，首先自我沟通，而沟通的结果是双方都满意。”
1沟通的定义：
4 \+ \' a: h( L5 `7 X- P沟通是一种双向交流。
' U  t4 x! l  n; M+ v$ ^2沟通的误区：
(1)没有或不愿意做充分的准备。
0 R& @* o- ]7 n# W0 @2 gA专业形象，第一形象不好时，以后很难扭转。
B 心态准备，对自己工作没有很好的认识，急功近利，强势推销，目的性太强，将给销售工作带来致命伤害，没有对自己工作有一个深度正确的认识时，我们的心态会表现在眼神、表情、讲话语言，会咄咄逼人，对顾客带来一定的压力。
(2)认为沟通就是讲解：
# A8 H+ l% r2 D% FA针对不同的顾客，往往都是千篇一律，不管这人背景，男、老、少，文化程度高低，只用一套说词，一个模式。
1 F; R3 e+ [* J* F, P4 XB只管自己讲解，不和客户交流。
6 g1 I! N2 Y7 S$ G+ r(3)不注意聆听。
A粗暴地打断顾客的问话，没有聆听顾客具体问题。
1 N* i, [% t" }7 n7 m7 k0 GB驳斥顾客的问题，“赢了面子，丢了银子”。
绝对不可以沟通中使用的词汇：“不”“不对”“你先听我说”等
* ]$ E& v: `# [% Z9 F0 [" F(4)不注意自己的身体语言和营造沟通氛围。
* l3 h' Z4 Q8 B/ iA 进入顾客频道，比如顾客：语速、性格、肢体动作。
B 最好坐在顾客右边，让顾客有一种交流感觉，而不是谈判的感觉。
四 如何进行正确的沟通。
1事先调整好自己的状态，不管对方是什么身份，让自己和对方（客户）在一个平等的状态下进行沟通。
针对比自己地位高、素质高的人，不要产生卑微的心理，一但心理上处于劣势，就没办法很好的沟通。他们虽然事业上比我们强但在某些方面知识未必如我们，比如：健康知识等。举例；王均瑶事件
2身体状态。
顾客不希望看到一个萎靡不振，一脸疲惫，眼神透露着凄迷，感觉压力非常大的营销人员。
7 @4 n2 u; b  A( n' K! A* r把自己的精神调整到最佳状态，然后出现在顾客面前。要让顾客看到一个神采奕奕，精神抖擞，健康状况良好，对工作非常热忱，对生活充满希望的你。
! a+ u. k: o# H1 K8 n$ ?9 x3事先对顾客地了解，和对要去的陌生环境的了解也很重要。
2 Q; k$ b% ^; D$ {) J. a, R4准备好你和你的咨询线，经过精心挑选的产品资料或公司介绍资料，或事业机会分享，或改变观念的工具等。
' O2 \2 y3 }( l. p% q' a6 \五 沟通应注意几个问题
1决不要打断顾客。
3 O( ~1 _9 c; ~) Q! O: p2回答顾客问题之前，一定重复他的问题，避免答非所问。
4 h0 m8 \7 o  |8 H# D. P3给顾客多个选择，多个答案。
8 f) U1 _# o0 B5 ~- W+ u% N# e4适度的，及时地赞美对方。
# G) S; `! K6 L4 D1 }六 六大要素：
, S! U1 c6 S) X! R( W1共生共赢
2乐于沟通原则
4 H2 A: H8 I! j+ T6 e3巧妙原则
% H- U8 O) W8 p3 x7 W9 B2 f) f4尊重的原则
4 X. e2 B; I6 z2 P  S# C6 X8 b5心态健康
6精益求精
! H* s& g, W' O2 y要求：尊重对方是前提；改变观念是手段；达成共识是目的。
尽管我们对沟通技巧有一个学习、熟练、使用的过程，要经过长期实践，不断积累才能掌握，我相信通过各位不断努力一定会成为一个沟通高手。
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