计划书如何编制

计划书的编制
　
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' {$ O1 q% I' V- M/ A一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

" A  L2 z, c# E  w: B' ~4 q   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。

( z* G/ A' J2 g* P   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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2 b: b/ \% V5 Z0 B( ]0 F   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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. M" F% M( @) }   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：
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  c" b8 y) B8 ^% Q: A   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
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, g' b7 W/ b! r7 X' t! e   （二）单位业务的详述：

* _1 W9 T. `2 Q3 z2 i    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。

4 I. @* A2 h. D: ^) V; I) M6 d+ ~    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。
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    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

$ J) R0 O& k, I% B# H   （三）市场分析

    1、产品的潜在购买者。

5 p: i' o: {" J( o) o2 z    2、市场中的用户数量。
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- t8 x6 H( J' F% c+ T    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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5 s" @8 @( e: B/ L- q( g. m' g    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

3 z9 S2 c/ V0 K# m* W    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

6 `. ^7 g8 {' b: X0 V1 h: U! T   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
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   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
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   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

/ c% Y6 G  u0 i7 ~. s; E    6、市场外的影响因素：
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8 _" h  B) J2 `; O; e& X: q- g   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。
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   （四）竞争对手分析

7 o' _( N$ X: ?7 {: c! o6 P1 F! }    1、已经存在的竞争对手。
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9 V: Q0 B  @, e. r: s* K1 m8 b9 J   （1）已知的主要竞争对手情况。
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+ V. j  b% h8 ~- N5 o- f   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

! v( T4 n& {2 a    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

5 b- t+ M7 t" n" p7 [5 W" Z2 g   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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% W  k$ s; g. Q  l* p    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
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   （五）单位的组织和管理情况
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    1、单位的组织状况
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   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

$ O8 w# Z& s  ~2 v+ I   （2）股本情况和股权结构。
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" k5 ~( i3 q: t4 ]" X' r! ?( h   （3）组织结构图及各部门的职能。
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3 P2 Y/ A( z: F2 s/ A! x    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

7 A7 R; i8 c7 a- K+ c' T5 S    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划
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    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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3 f  E& c0 K$ z" S- i) k    2、单位的融资计划。
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   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

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   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

3 X3 \9 b1 e% n   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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  P& a" ^, ~! a. P% _+ h; T   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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