创业征文06号：路不会消失，因为脚步仍在前进

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路不会消失，因为脚步仍在前进

淘宝商城天天向上玩具专营店店长 一杯咖啡

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春天的脚步慢慢远去，温度的升高预示着初夏的来临。5月里，我是快乐的，烦杂依然，却一步一个脚印的跨过，面对生活，自己越来越平和。偶然看到三明在搞青年创业征文活动，回首过去十年奋斗历程，感触良深，这里不妨与大家分享一二。

笔者毕业于三明财经学校，喜欢互联网，喜欢策划，喜欢看书，喜欢音乐、喜欢一切美好的事。基于个人兴趣，毕业后选择了在互联网创业，和几个朋友一起运营的三明时尚网在2004年前后一度挺火，相信现在仍有不少朋友还记得。后面到义乌发展，又以同样模式操作了一个义乌时尚网，开始了异乡的漂泊。经过两三年的运营，当时的网站相当火爆，网站数据达400G，并成功实现了盈利。正当我满怀希望之时，网站服务器突然发生重大事故，造成数据全部丢失，当时一度都绝望了。在我最彷徨最无助的那段时间，亲人和好友给了我莫大的帮助和鼓励，让我累了就回家。那时候的我，真想像个小孩似的趴在父母的腿上安静地躺着，在他们还未老去的时候一直地陪在他们身旁，只是年轻需要拼搏，理想不应渐行渐远，一切还要重头再来、艰难起步...
    返回福建后，笔者对网络创业依然痴心不改，但随着近几年地方网站的迅猛发展，再搞门户网站已经不太可能了。经过一段时间的研究和分析，笔者认定做在淘宝网上开网店，资金投入不高，盈利模式清晰，加上自己的技术和资源优势，应该是个不错的选择。于是，追随着淘宝客大军，2010年在淘宝网上开通了一家淘宝网城ttxswj.tmall.com，取名叫天天向上玩具专营店，主要经营品牌模型和智益玩具，经过一段时间的运作，目前已经步入了正轨，并实现了不错的利润。这里也把一些经验与大家分享。

（1）以质取胜。网络购物最担心的就是质量问题了，对网络购物假货横行的报屡见不鲜。我自己在网络上买过黑莓手机，花了1500大毛却买了一部翻新机，清楚地知道其中的水有多深。还是那号广告语好“要做就做最好，步步高”。所以，我们主要选择了美嘉欣品牌、邦宝品牌、知识花园这三个广受好评的品牌，站长巨人的肩膀上，我们争取看得更远。

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（2）以价取胜。网络购物一图方便，二图便宜。在价格方面，我们有绝对优势，因为我的家族就是靠代理玩具产品起家的，所以我的取货不成问题，成本的操作空间更大。换名话说，就是实体店与网络店二合一，相互补充。有了这个方法，我们相信在残酷的价格竞争中，还能保持有些许优势。

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（3）以量取胜。在价格严重透明的网络平台，想靠高价赚钱，除非是稀缺产品，几乎是不可能的了。所以，我们一开始就坚定地走低价的线路，鼓励团购，以量补价，薄利多销，积少成多。实际上，很多成功淘宝客靠团购都小发了一笔。关键要靠推广，对此我们也下发一番功夫，加QQ群、建博客、逛论坛、发软文、做问答等等方法，我们都作了积极的尝试。

（4）以诚取胜。做淘宝客很耗时间，更新产品是一回事，客户咨询更是耗费心血。QQ24小时在线，睡觉也用手机挂着，有时半夜听到熟悉嘀嘀声都会猛的惊醒。尽管很多问题都是惊人的相似，担心质量要保修，讨价还价争优惠，关心到货问时限，等等不一而足。有客户都是好事，我们累并快乐着，不辞辛苦，不厌其烦，以诚取信。取名天天向上玩具专营店也是指望借day day up火一把。

　  笔者坚信，路不会消失，因为脚步仍在前进；爱不会改变，因为生活仍在继续；心不会疲惫，因为希望仍在召唤……最后，欢迎各位朋友有空到天天向上玩具专营店逛逛，如感觉还行，帮忙吆喝一声。谢谢啦!