创业征文01号：接过父辈的枪

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接过父辈的枪

三明市百钢供应公司总经理 程杰麟

 

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    我是一名退伍军人。很幸运，我的父辈们在钢材销售行业打拼多年，创下了一份比较殷实的家业，成立了三明市百钢供应公司。其实我深知目前公司规模还不算大，父辈们创业艰难，容不得我养尊处优、为所欲为。2002年从部队转业回来后，在父辈的指点下，我逐步接手三明百钢公司的日常运营工作，更加感受到市场竞争的激烈，创业难守业更难。所幸二年部队生活，让我学会了坚强，懂得了珍惜，知道了拼搏，支撑着我知难而上、奋勇前行。借此次创业征文机会，我也谈谈这几年商海泛舟的体会。

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    首先，我认为团队是公司发展的脊梁。团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。团队必须有目标，在部队里，大家都在争创先进连队、个人标兵，公司运营是同样要有目标、有方向。我接手公司后，每年都会根据市场变化趋势，设定一个经过努力可能实现的总销售额目标，一方面给自己和公司团队一个压力，另一方面也算是给父辈一个承诺。实际上，父辈们已经为公司发展造成了一支优秀团队，我的主要任务是为团队注入动力。主要是加大了业务员销售提成力度，有空时自己带头去跑业务、搞销售，视利润增长情况逐年提高员工的福利待遇，利用节庆期间尽可能组织一些文娱活动，促进大家相互理解、相互支持、精诚合作，极大调动了大家的积极性，这几年公司销售额稳步增长，利润也逐年提高，基本达到了预期目标。

 

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    其次，我感到诚信是公司发展的保障。无论是老客户的维护，还是新客户的发展，其中有逐利的目的，这是商人的共同目标，也有感情的因素，这是父辈们打下好良好基础，但我认为，更关键的是诚信的力量。刚参与公司管理时，我就要求员工，一定要以诚待人，以诚办事，以诚经商，这是我在部队几年养成的好习惯，当然也离不开父辈的教诲。事实上，坚持诚实守信的原则，为我们健全销售网络、拓展业务合作提供了很好的口碑支持。记得有一次，我带业务员去一家钢材销售店洽谈合作问题，尽管我们提供了必要的资质证明和大量的沟通解释，但客户对我们的实力还是存是疑虑，对价格优惠不太放心。正当我们考虑着如何作进一步争取时，进来一位客户的朋友，正巧也是我们的老客户，承蒙老客户的几句肯定，生意一下子谈成了。这就是诚信的好处。

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    第三，我坚信创新是公司发展的源泉。创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力,同样,创新也是企业发展的活力和源泉。在当前钢材销售行业竞争越来越激烈，利润空间越来越狭小的形势下，唯有不断创新发展，才能保证公司在激烈竞争中立于不败之地。在父辈的指点下，我通过查阅相关资料、关注互联网行业资讯、主动与同行之间的交流，切实加强对市场行情的分析研究，把握市场信息，掌握价格变化，积极寻找新的盈利点和突破口。比如，在基础建设方面，去年我们筹措资金，对厂房进行了二次扩建，以满足钢材仓储要求；在销售模式上，我们更加关注钢材行业网站这个远程批发销售渠道；在公司运营上，我们在考虑介入仓储物流领域，争取实现多元化经营。

 

    此外，对公司发展而言，还有服务质量、社会责任、品牌建设、企业文化等问题都很重要，这次就简单说这些，希望对大家有所启发。借此机会，也感谢父辈的关爱，各位新老客户的鼎力支持，没有你们的帮助，就没有我今天的成长和进步，谢谢大家！