地方网站生存哲学：虚拟网络与现实人脉巧结合（上）

人脉是一种资源，人脉关系学是一门大学问。网站运营虽是虽是虚拟经济，与实体经济相比，在营销渠道、推广方法、盈利模式、发展理念、资金周转等方面差异较大，但归根结底，都是在做特定“人”或潜在“人”的工作。特别是地方网站的生存与发展更离不开人脉的支撑。本文且就如何实现虚拟网络与现实人脉的有机结合作个粗浅探讨。主要讲两个部分：一是借网络拓展人脉，二是借人脉服务网络。今天先谈第一部分，如何借网络拓展人脉。

       人脉源于积累，需要长期维护，细火慢炖。最基本的，就是要珍惜和身边的亲人、朋友、同学、战友、同事、客户在一起的机会，抓住时机宣传网站，并通过他们结识更多的新朋友。人脉的回馈将以各种形式融入到你的网站运营之中，可能他们并不能直接成为你的客户，但在你困顿迷茫失意之中，也许他们的一句话就激发了你的灵感，一个电话就送你一单生意，让你绝处逢生、受益无穷。所以草根站长们在工作和生活中要做到“笑脸常开，活力常在，和气常存，诚信常守”，切实维护好自己的人脉资源。 今天讲的重点是，如何用好用足网络渠道拓展人脉。人情往来，请客送礼，对创业初期的站长们来说可能多数玩不起，但通过网络发展人脉却是得心应手了。

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       一是线上联络。比如建QQ群，玩微博、逛论坛、开博客、写软文等等，在宣传推广网站的同时，只要你能真心诚意给人一点帮助和一份关心，就可以结交一大批朋友，形成虚拟人脉网，可能从未谋面，但关键时呼之既来。

       二是线下交流。如搞论坛的可以召集网友聚会、户外活动、环保行动、团购活动等；搞人才站的，可以主办或协办校园创业讲座培训、专场招聘活动、节庆优惠等；搞门户的可以举办摄影大赛、征文活动、新闻线索有奖征集等，通过组织活动，既可以扩大网站在当地的影响力，又可以结识一些真诚的朋友和专业的人才，何乐而不为？这里可能有的网友会说，搞活动需要资金投入，这个涉及到运作问题，也是人脉的利用问题，具体回头笔者再写篇文章来探讨“线下宣传也可以是免费的”问题。

      

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        三是公益为媒。这点很重要，前阵子笔者写过文章参与公益活动提高提升网站美誉度，其中还有很关键的一点是要可以结交一些政府官员、企业老板和优秀人才。比如我们0598人才网去年开展向部分政协委员企业和市级重点项目业主赠送VIP活动，受到广泛好评，积累了不少优质人脉。搞地方网站也是要“讲政治”的，比如主动配合官方重要政策解读，主动参与官方重大活动宣传，主动征集反馈社情民意，都能取得官方的好感，为网站发展打好良好基础。听一位当地较火的论坛站长介绍，有关部门对他们论坛网友的话题很是关注，甚至还主动登门座谈，感觉不错哦。

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       四是真诚为贵。与人结交，真诚为贵。美国激发潜能大师博恩崔西指导学员，最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。你越关怀你的客户或网站会员，他们就越有兴趣跟你做生意，一旦客户或会员认定你是真心关怀他的处境，不论销售的细节或竞争者如何，他都会向你购买。做成生意只是结果，更关键的是以真诚赢得人心、积累人脉。

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        有了如何利用人脉服务网站运营？且听下回分解。今天是老婆大人“没完没了”生日，在此祝老婆生日快乐！讨好老婆也是维护人脉的需要啊：）在此申明本文由0598三明人才网0598rc.com原创，转载请注明出处，欢迎各位到三明文秘网caiyes.cn交流探讨。

 

本文发表于：http://www.admin5.com/article/20100728/255428.shtml

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