地方人才网站生存哲学：盈利源于“三度”

网站建设成本低廉，门槛较低，造成目前竞争异常激烈和残酷。地方网站偏安一隅，也难逃生存压力。市场经济下，网站追求利润(或者说利益)最大化，网友追求效用(或者说体验)最大化，二者的矛盾，看似相互对立，实际上又是相互统一，并可以相互转化的。笔者认为，从网站运营者来说，关键是要提高“三度”：

　　一是提高网站知名度，夯实生存之基。这个涉及流量，大家都很重视，八仙过海，各显神通。除此SEO外，论坛发贴、撰写软文、群发邮件、同城Q群、自问自答、户外宣传、媒体广告等等，网络搜索下，办法五花八门，都有各自的实用性，这里不再细说。

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　　二是提高网站美誉度，拓展发展之道。这个就是要像《宫心计》里的刘三好一样，要“存好心、说好话、做好事”。存好心是道德要求，像加载木马、捆绑病毒，发布不健康的图片、视频、小说等不遵守网络文明公约的网站，可能会有一时之快，但注定是短命的。说好话，就是提供真实可信、有效可用的资讯，多点专业性，少点大路货，多点原创，少点转载，让网友进站有益。做好事，就是除依托网站功能为网友提供优质服务外，很重要的一点，就是尽可能参加一些公益慈善活动。比如，可以资助帮扶一名大学生或中小学生，为灾区捐款千元，参加公益宣传等等，如果搞得好，说不定可以上地方日报，免费新闻宣传。也可以因地因时制宜搞些环保活动，如组织网友收集废旧电池、二手交换、上山清拾垃圾等等，扩大社会影响力。

　　三是提高网站公信度，把握发展之要。这个就是要把虚拟经济与实体经济有机结合起来。特别是主要收入来源靠提供增值服务的，要向网友中的潜在客户收费的网站，更需要把自己好好包装一下。如果有实力，最好注册一个公司，要不先注册一个个体工商户也行。同等情况下，有个对公帐号和办公地址，去争取客户有明显的优势。那种留个400电话或外地电话的，很难取得客户信任。如果想进一步包装，可以动用各种资源邀请民间组织的参与，比如当地消费者协会、工商联、青年联合会等等，我们0598人才网就是这么做的。当然如果有办法争取有关政府部门的支持就最好了，挂一个主办或协办单位，在当地官方网站上加一个友情链接，这样公信度自然而然就提高了。

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　　就说这些，本文讲原则性的多，实际操作性的少，相信各位站长都很有创造力，一定能够在此基础上，举一反三，探索出更多更好的运营推广办法。最后，申明此文在A5首发，由0598人才网www.0598rc.com原创，欢迎各位到我们旗下的三明文秘论坛www.caiyes.cn交流探讨，共同进步。

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