 先看一个战例，韩信背水一战。 这个大家都知道，背水一战，置之死地而后生。把士兵放到背水一战的地方去，后来没有退路，他们拼死往前冲，他们就赢了，大家都是这么理解背水一战的。我们详细来看，背水一战不是这样的。当时赵国陈余大概有20万到30万兵在井陉口在那个地方囤着，韩信带了两三万兵，甚至不到两万。当时有一个叫广武君的人，他就给陈余献计，说你分三万兵给我，我去井陉口设埋伏，韩信一来我先放他过去，然后两边一堵，把他堵在井陉口，一条很长的山谷，就在河北石家庄，说我两头一堵，饿都饿死了，十天之内我就把韩信的人头提来见你。但是陈余不愿意分，说不用，韩信就那么两三万人，我们十个打一个，按都按死他。 韩信派出间谍暗中打探，得知敌人没有派伏兵来，就大摇大摆出来了。出来了之后他怎么来分兵呢？他分了一正两奇，第一支奇兵先埋伏，两千人先出去，藏在哪不知道。他带着剩下的人，说今天咱们早点开战，破了赵国咱们开早饭。大家想，主帅牛B吹的天大，什么时候开早饭都给你算好了，就是肯定赢呗。韩信带着部队出来，派了一万人，说你们去河边列阵。赵军看了大笑，一万人在河边，我们一冲过去不全把他们挤下去淹死了吗？就在阵地上面笑话他们。这一万人在列好阵之后，韩信自己带着兵马，大张旗鼓把主帅的旗子耀武扬威地冲上去打了，这个时候韩信自己是正兵，投入战场的是正兵，还没打的预备的都是奇兵，记住这个原则就好了。你拿足球赛来看，足球赛永远都是一正十奇，带头的是正兵，剩下的十个全是奇兵，球在谁手谁是正兵。韩信这样冲上去自然打不过了，就对丢盔弃甲往河边跑，赵军他们一想为什么往河边跑呢？但主帅的旗子得到之后会得到很大的赏赐，所以我们说舍不得孩子套不着狼，韩信是舍不得自己套不来狼，他把自己做饵。兵法里面还有一条叫“饵兵勿食”，对方明显是拿来做诱饵的兵你别吃，但是韩信把自己做诱饵的时候，顾不了那么多了，把他吃下去赏赐太大了，满地都是战利品的时候，赵军主营里面的兵看到了也要进来抢，抢到一个可以回去领赏了，所以主营都空了。韩信跟水边的一万人合兵一处，再打过来，现在是一正一奇，水边的奇兵已经参战了，变成正兵了，还有一支埋伏的奇兵还没出来。但合兵一处再杀回来，这样充其量一万多人，也打不过三十万人的。但由于赵军营里面的人已经空了，这个时候韩信两千人埋伏的奇兵，就冲进去夺了军营，夺了军营之后拔赵字，插汉字，把赵军的旗子全拔掉，然后插上汉军的刘邦红旗，插上了红旗就开始喊赵军败了，赵军败了。赵军回去一看营没了，也不知道里面只有两千人，就慌了，慌了之后兵就溃退一跑，一跑韩信再杀过来就大获全胜了。 所以你看整个战例之后，你就知道古代的仗是怎么打的，这一个正奇的转换就理解了。你看了故事才知道根本不是背水一战的事，如果两万人背水一战基本上就被人赵军全撵下去了。所以我们理解的背水一战实际上是一个误会，因为人家有两支兵分出去。 再看一个战例，淝水之战。 淝水之战，苻坚80万大军，东晋只有8万，怎么能把苻坚80万大军灭了呢？一定看战例你才知道是怎么打的。首先苻坚这个人自己有问题，80万大军集结了各路诸侯，是以前各个国的国王。把皇上灭了，一般我们灭了皇上肯定就杀了，不杀我也得给他封个什么官养起来，像阿斗一样。但到苻坚手下，他还让人带兵做将领，所以苻坚手里有将领随时想着要复国，就像慕容家要复燕国。而且苻坚俘虏了谁他都推心置腹，都不防备。出兵前他也派了以前俘虏的东晋的大将，说你回去给我说降他们，结果一来还没说降，就跟东晋密谋一处了。说苻坚虽然号称80万，但都还在路上没有到齐，现在只是先头部队，咱们赶紧干，有希望。东晋这才敢干了，否则几万人怎么敢往80万人里面干。开战的时候东晋跟苻坚说，你先退退，我的兵过来了我列阵再打。当时宋襄公就是这样，说先渡过来，然后列完阵再打，把自己给打败了。渡河是半渡而击之，渡到一半的时候必须要打，苻坚是想趁晋军半渡击之，说没问题，就往后退。结果苻坚一退，埋藏的东晋内应就开始喊，败了败了，苻坚败了。后面的人不知道为什么退，一听说喊败了，本来就是乌合之众，一下子就散了，一散一追，就是这样一个过程。所以淝水之战也是一个正兵奇兵的道理。 （3）“知己知彼，百战不殆”，人人都想去知彼,不知道主要问题是不知己。 兵法里面有意思的一点是“知己知彼，百战不殆”。知己知彼，百战不殆里面又是一个理解的误区，我们刚刚说“以正和，以奇胜”，在奇（ji）上面是理解的误区，因为贪巧求速，都想一招致敌，那是所谓花小钱办大事。知己知彼，百战不殆这里又有一个什么样的误区呢？都认为自己要知道别人。知己知彼，知己我是知道的，我关键是不知道别人，所以都想知道别人。实际上我们最大的问题都在于不知道自己，而不在于是不知道别人。而且别人也没法知道，你要想知道别人的时候，他还制造一些假象来误导你，你得到一些假情报，你不下功夫知道自己，永远没有赢的机会，我把自己整明白了，我自己知道了，那就爱怎样怎样。我能够保护我自己，这个才是最重要的。 以上我学兵法分享的三点体会。 明年3月我写的《华杉注孙子兵法》就能够出版了。 我9月份就交稿了，这几个月在做书名，到底叫什么名，封面的设计你们也知道，最后弄那一句话比写这本书还难。我这个书能卖多少册？认我名字买的我估计五千册没问题，对《孙子兵法》有兴趣的还能买五千册，因为我们的渠道已经到达了，满打满算一万册。你想卖十万册就得靠包装，靠封面。封面有创意卖十万册，再加上书写得好，就能卖三十万册了。 2、儒家是定位。 历史第二部分我现在就是聚焦儒家，我想50岁以后再学佛。因为我原来也接触到佛的智慧，我觉得也是一套话语体系，而且中国的文化里面，包括中国的文字词语里面相当多都是佛家的词语。比如我们说刹那之间，一瞬间，还有我们以前学文言说须臾，这些都是佛经里面的时间单位，我还专门算过。三十须臾一昼夜，一须臾是多长时间呢？48分钟，我们说弹指一挥间，弹指7.2秒，最短的时间是一瞬，大概是0.2秒，我都算过。从三十须臾一昼夜开始算，多少多少一须臾，多少多少一弹指，我都算过。中国的文字里面很多都是佛的词，应该说古代的词大量是佛的，现代的词大量是日本来的，佛主要就是在五代十国和唐朝时达到极盛。 到了宋以后就形成了宋学，儒家的回归。我想我再有五年时间把儒家的东西修精到了，再学佛的东西。我自己的定位还是在儒家上面，找一个学问修养上面的门派，找一个皈依。比如说我们现在看很多写论语的书，都是老师讲的，是站在外面，或者认为自己站在高于古人的地方看古人。我们现代人有一种莫名其妙的狂妄，总认为我们比古人的智慧大，特别是我们这代人受党的教育，党的教育是什么呢？以前我们读书只要不是马克思写的，后面就有一句“注意批判吸收”，你都批判了，还吸收人家什么？所以说是一种狂妄的思想，动辄讲古人的局限性，由于历史局限性怎么怎么样。今天我们摸着石头过河的改革，困在一个巨大的局限性里面出不去了，最有局限性的是我们今天现在，而不是古人。古人那个时候理得很清楚，什么有，什么没有，都很清楚。我们现在什么都说不清楚，局限在自己不在于古人。所以学古人的东西真正进门拜师，是把自己放的很低跟人家学。所以我立志去学习做一个儒生，认真学《四书》，学王阳明，学曾国藩。这是我目前每天早上在干的事。 3、符号学是原力所在，是品牌传播的根。 第三类，我读书的范围涉及到我的专业，也是我写的这本书，叫《超级符号就是超级创意》讲的是符号学和语言学的东西。实际上语言学也是符号学的一部分，符号是什么呢？我讲了“超级符号就是超级创意”，超级符号是我们用于所有项目创作的基本方法，什么叫超级符号呢？就是人人都熟悉的符号，并且人人都听他的指挥的符号。大家想我们平时熟悉的有什么？听他指挥的符号，交通的红绿灯，红灯停绿灯行，我们就听他的指挥。厕所门口男厕所女厕所的标志，没有标志你不知道往哪进。乔布斯把红绿灯的标志用来设计它的软件窗口，红点关掉，绿点打开，黄点收起来。我们基本的方法就是把这些文化的符号用在我们的品牌营销上面。大家都熟悉我们做的工业园区的案例，飞机上看到“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”，这就是一个典型的符号学的方法。因为我要营销固安这个地方，就要找到符号，找不到的时候我找一个中国最大的符号叫天安门，天安门正南50公里。这个符号的背后有什么呢？ |
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