 第二，限制迁移。后来商鞅被抓也是因为住旅馆没有介绍信，他说我自己定的制度结果把我自己弄死了。所以读了这个才知道，我们过去计划经济整个的一套理论都是法家的理论。文化大革命的时候“批林批孔”，尊崇法家，但是那时候小没有体会，我上大学的时候明白了。我1992年大学毕业那时候已经有特区了，我们年纪大一点的知道特区，我就没有要工作的分配，那时候包分配的，当时我就去珠海了。我同学就问我两个问题，你没有户口怎么办？我说户籍制度肯定要取消。当时1992年他们觉得我在说疯话，你怎么知道户籍制度取消？这么大的事情你怎么知道？我说肯定要取消，我把《商君书》翻给他看，我说你看上面写的，一个是不能让老百姓吃饱，不能让老百姓有钱，第二就是限制迁移。现在让一部分人先富起来，允许有钱肯定允许迁移，这两条是互为表里。但是我预言大大的错了，户籍现在也没有取消，但是至少没有限制过我们的发展。他还问，你分不到房，没有房子怎么办呢？这个问题真的把我问住了，那个时候没有买房子这个概念，我说我真不知道。我说反正我爷爷有房子住，我爸爸有房子住，我不至于我没房子住吧，我不知道房子怎么来，但是肯定还是有房子住的。 还有读兵书战策、武经七书、《孙子兵法》等等。 那时候很喜欢读兵书。也不知道为什么，反正就觉得里面有智慧。还读《战国策》，里面全部都是阴谋诡计，我读了一遍。《孙子兵法》我重新找出来读，然后我就写了一个华杉注《孙子兵法》，当时我也在全经联网上分享了。前两天我把我的书稿打出来了，470多页。我写了150多天，就是每天一段，所以我说日日不断之功，不积跬步，无以至千里，不疾而速，我算是知行合一了。 为什么写《孙子兵法》？ 其实我原来对兵法的兴趣已经不是那么大，我想把《四书》写一遍，但是我估计我写《四书》没人看。我要是解读《大学》、《中庸》、《论语》，大家可能会觉得很奇怪，估计没人买。为了让人买我写的《四书》，我先写本兵法，所以就这么写的《孙子兵法》。因为我本身是做智库，智囊机构，是中国的一个智库机构，出一本《孙子兵法》的解读，这个合情合理。我的《超级符号就是超级创意》卖了10万册，我估计《孙子兵法》能卖30万册。这样卖过40万册书之后我再出个《大学》《中庸》卖个几万册问题不大了，我就是这么想的。而这兵法一写呢，还真写出一些东西来了，我就讲这么三条体会。 （1）赢了再打是《孙子兵法》思想的核心。 咱们往往把《孙子兵法》和《三十六计》并列在写，有时候并列为一本书《孙子兵法与三十六计》。国内的研究《孙子兵法》的都是一些学者，有的学者说“兵者诡道也”，就是阴谋诡计，说兵法就是讲兵不厌诈，都是讲诈术，讲诡道的，实际上《孙子兵法》完全不是。《孙子兵法》的第一篇就是“计篇”，但是《孙子兵法》的“计”，不是三十六计的“计”，是计算的“计”，叫“五事七计”。“五事”即“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。而“七计”是由“五事”演绎而来，是指从七个方面，比如从双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正来分析敌我双方的情况。整个就是比双方的国土的大小，人口的多少。因为国土、人口就决定了你的兵力，及其实力的对比。然后再比较双方的政治，主孰有道，两边的国君到底谁政治更好，谁更有领导力。然后两边的大将，你这边是什么将，你这边是什么将，是不是有能力？军令是不是整齐？这个“计”是一个什么呢？是一个SWOT分析，就是管理里面讲我们优势、劣势、机会、威胁。通过这个比较之后，来看有没有胜算，叫多算者胜，少算者败。 六十分算以上算多算，打六十分，我六你四，那我就多算了。知胜负而后可以举兵。我算下来我有胜算我才能打，没胜算我不打。所以《孙子兵法》首先研究的不是战法，是不战之法。不是说不战而屈人之兵吗？其实整本书处处都在讲不战，所以兵法讲的是先胜而后战，胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，是胜中求战，和战中求胜的区别，我把它总结为四个字叫“赢了再打”。实际上我们今天做企业做任何事情都涉及到这个赢了再打，是胜中求战。我已经胜了，立于不败之地了，然后我去选择一个代价成本最小的战绩，就是一战而胜。我准备冲上去打，在打的过程当中再看什么时候能赢，那就完蛋了，几率小了，我们做企业都有体会。 但是今天我们讲互联网思维一定程度上对这个有所颠覆。 互联网思维讲失控，不能讲什么盈利模式，你得先弄，弄了再说，你弄上去再说。你知道它的颠覆在哪里吗？我觉得有两个转变。《孙子兵法》基于两条，第一，资源是自己的；第二，资源是有限的。现在这个互联网时代由于有了VC、有了风投，有了PE，现在变成第一资源不是自己的，第二，资源是无限的。资源又不是自己的，又是无限的，就可以战中求胜了。这是第一个，我觉得我也在体会，也在修正这个观念。 第二，你看着是战中求胜，但是有一点是在胜中，是什么呢？虽然是没有盈利模式，但是一直在追求用户的增长和用户的满足。所以用户思维和客户思维的变化。客户是给我买单的，用户是使用我的服务的，现在没有人买单没关系，只要有足够多的人使用这个服务，总能找到盈利模式，这就是互联网思维。 所以我们在这里要讲到，很多时候用《孙子兵法》指导商战，他们也问我说你写《孙子兵法》是不是来讲企业经营？我说不是，我就是讲《孙子兵法》。有人甚至能够体会到人生、经营、治国，但是我不会去生搬硬套。 还有一点，所谓的商战和实际的战争有什么区别？ 商战是个伪命题，国家之间的战争是零和游戏，就是我跟你打，不是你赢就是我赢，不是我吃掉你就是你吃掉我。但是商战有个第三方，表面上我们之间在竞争，实际上根本就是为了得到顾客。所以很多企业家之间打仗是很无聊的。我们说泡妞的关键在于妞，不在于情敌。如果有一百个情敌，你能打赢一百架得到那个姑娘吗？我们都是争取那个姑娘，争取消费者。还有孟子讲射箭，你自己站着稳像打高尔夫球一样，你动作没问题球肯定又直又远，一下子正中靶心。你射箭没射中，你不能怪谁咳嗽，你得怪你自己。你不能怪说我没射中，你怎么射中了，甚至你想影响别人，不让别人射中。 商业的竞争里面要获取的东西是无限的，是可以无限创造出市场的。战争是不能无限创造出土地。土地只有那些，你占多了我就肯定站的少。所以这个是讲《孙子兵法》的第一个体会。在这个思想的背后就是价值观的问题，很多我们读书、干事都是价值观的问题。价值观是什么？为什么大家都愿意“三十六计”，不愿意“五事七计”呢？因为很闷，要实实在在，靠积攒实力。“三十六计”感觉我出一招就能搞定，所以人都是贪巧求速，追新求异。想想有什么新思想，有什么新办法，怎么能一下子搞定呢？先想招，不去想最基本的先胜而后战的基本面的问题，所以学《孙子兵法》是要学整个基本面。 （2）“以正合，以奇胜”，孙子兵法被人误读最多的一句话。 基本所有人都会讲“以正和，以奇胜”，我一次就得胜了，那个字不念qi ，念ji ，和奇袭有关，但本质不是奇袭。以正合以奇胜是什么呢？就是打仗的叫做分战法。所以打仗的一定要分兵，不管你有100万人还是有20个人，都必须要分兵不能挤在一堆的，不分就输，分才能赢。分兵就分成正兵和奇兵，为什么念ji呢？是数学上面偶数奇数的奇，又叫余奇，余就是多余的，奇兵就是预备队。什么叫“以正合,以奇胜”呢？就是正兵合战，在关键的时候投入预备队决胜。统帅在山岗上站着，看差不多，好，预备队上，这就叫以正合以奇胜。你可能一正一奇，也可能一正两奇，这个是可以变化的。所以，正奇之间是没有界限的，是可以相互转换的。预备队上去了，但是我把那左翼的撤回来，上去的奇兵就变成正兵，撤回来的正兵变成奇兵了。所以你以“以正合，以奇胜”去看，好多仗你都看懂了。 |
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