1:你想要别人欢迎你,你就要对别人真诚的感兴趣 2:你要获得别人的喜欢,你就给人以真心的微笑 3:记住别人的名字是所有语言中最甜蜜,最重要的声音 4:你要别人喜欢你,你就要做一个好听众,鼓励他谈自己 5:你要别人喜欢你,你就谈别人感兴趣的事 6:你要别人喜欢你,永远使对方觉得重要 7:你想获得友谊和别人的赞同,你要避免与对方正面争论 8:争取别人同意你的看法而不闹对立,你要尊重别人,不要告诉他你比他聪明 9:希望别人原谅并同情你,如你错了,就真诚的承认 10:希望别人同意你的想法,你要已友善的方式开始 11:希望别人同意你的想法,你要使对方立即说“是” 12:你想在与别人的谈话中达到目的,你要让对方多说话 13:你想让别人接受你的思想,你要让别人觉得这个想法是他自己的 14:你想改变别人的想法,且有不伤害别人的感情,你要从别人的角度多想想 15:你想让别人接受你的想法和你更好的合作,你要对别人的想法和希望表示同情 16:你想别人接受你的观念,你就把你的想法戏剧性的表现出来 17:你想别人接受你的要求,你就促发他维护自己的高贵动机 18:想让别人有精神,有勇气的接受你的想法,你就跳起他的竞争欲望 19:正面赞扬,间接提醒,先扬后批,征求而不是命令 20:为了长远利益,你一定要为别人保住面子
人际关系21条 一:不信那些动不动就汇报谁谁谁在骂你的人 二:不信一见你就夸奖、歌颂个没完的人 三:不讨厌那些曾经公开与你争辩,批评你的人 四:绝不安排一些人去搜集旁人背后说你些什么 五:绝不在公开场合,利用自己的权利,召集一些人大谈旁人说你什么,那等于拆你自己的台 六:不回答任何对你的人生攻击,只讨论有意义的事 七:不做自我辩护(一般情况下),但可澄清一些观点,一些选择,一些是非 八:一时弄不清或一时背了黑锅,也没关系,你还是你,他还是他。一个黑锅也背不起的人,只能是弱者 九:不随便拒绝人,也不随便答应人,不吊人胃口,也不炫耀实力 十:不急于表现自己,也不急于纠正旁人,在看看,在听听,在琢磨琢磨 十一:不在背后议论他人长短 十二:记住,人际关系永远是双向的,你怎样对人,人怎样对你 十三:绝不接受煽动,不接受挑拨 十四:与人相处中,永远不考虑能从中捞取什么 十五:永远不要以为,任何与你接触的人,比你傻,比你苯,比你容易上套 十六:对某人某事感到意外时,先从好处想想,他可能在帮你,至少在客观上对你无损,而千万不要立即 十七:永远不要与任何人纠缠,你的业绩是对人最好的回答和安慰 十八:寻找结合点,契和点而不是只盯着矛盾,分歧,永远安然,坦然,心平气和,视分歧为平常,视不 十九:永远不从个人利害的角度谈论与思考问题,永远不“我、我、我”与人争论,把争论学理化,不要 二十:把人际关系的处理当作特殊课程,从中掌握我们的国情,历史,社会,结构,哲学,传统与时尚思 二一:用足力气去学习、工作、旅游等。用在人际上应多回应摩擦,用在对付攻击上,最多发三分力,30
自我修炼十二条 要想做好一个领头人,自身的素质很重要,下面建议几点 1:懒惰:放手让手下人去做 2:异想天开:相信别人会各尽其职。 3:头脑简单:相信他人会把事情作好 4:硬干:要求去干所谓“办不到”的事,甚至最终看来仍是“办不到” 5:无知:求知心切,永远把自己当学生,问一些“傻”问题 6:愚蠢:工作刻苦,有献身精神,却几乎不要物质奖励 7:厚脸皮:当别人畏缩不前时能挺身而出,把尽职看得比乌纱帽重要 8:狂妄:敢于怀疑大人物,提出某些设想的合理性 9:轻视权力:只要对其他人有用,就把自己掌握的情况毫无保留的公开 10:无纪律:没有上级的命令,就按正确的行动步骤,自作主张的去处理 11:自认无能:为完成任务,尽管对自己有损,也勇于求援 12:懦弱:有意使自己周围的人都具备优秀领导的条件
行销学 1:行销是经过学习而得来的技巧,可兼而得之者,必具备追求成功的态度、资质、果敢、欲望和毅力。 2:不会推销的人,可能自己会变瘦。不会行销的人,全家都会变瘦。最好的技巧根本不是技巧而是交情 3:成功是过程不是结果,不要期待某一课程能改变你,要期待你如何去找一个能够帮助你成功的方法, 4:一定要了解竞争对手,要天天学,天天请教。行销就是把你自己推销出去,行销就是要求差异化,就 5:企业成立的目的是要创造顾客和保留顾客 创造顾客——行销;保留顾客——服务;行销的目的是销售产品,是要求产品的差异化,要找出我们 6:行销4P 1P:产品:你必须自己相信产品,必须热爱自己的产品 2P:价格:最好的定价就是顾客可以接受的最高价。竞争并不意味着战争,他意味着学习,准备和全 3P:销路:要广而多 4P:宣传:任何人和事都要宣传,才能达到预期的效果 5P:人:认识的人越多,行销越容易 6P:包装:包装的好与坏,可使真变假,假变真 7:行销产品的原则: 一:先做市场调查,在去生产产品 二:要了解顾客群在哪里 三:为什么顾客应该购买我们的产品。(合理的价格,顾客可接受程度) 四:顾客为什么购买竞争对手的产品。(了解对手的优点) 五:检讨自己做对了哪些事情,做错了哪些事情,及时修正 六:UPS法则:产品的卖点 七:定位法则:你给顾客的形象和印象是造成顾客购买欲望的前提 八:测试法则:测试顾客对产品的承受程度 九:要有后续产品:他是顾客重复消费的前提 十:顾客的终身价值 十一:行销要专业化 |
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