姜堰区委书记方针：你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

你情我愿、志同道合，谈一场招商“恋爱”

姜堰区委书记 方针

（2021年4月27日）

项目承载的是一个地区发展变与不变、如何变的时代命运，对项目的招引建设注定是我们的职责使命。一直以来，我们总是与项目不离不弃，心中想的、眼里盯的、开口不忘的，都是项目。不得不自问，我们与项目究竟是什么样的关系？我认为就是：互为彼此、双向互动、合作共赢。“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你”。在项目方的眼里，我们又何尝不是携手的项目方，你就是我，我也是你。洽谈项目，就如同谈恋爱，追求的是你情我愿、志同道合，最打动人的是入心入情、对头对路。

项目是佳人，我们首先要成为才子

中意的项目就是孜孜以求的佳人。才子配佳人，牵手佳人，首先你得是才子。这个才子不光指一个地区的投资环境，也包括招商的同志。

对于招商的同志而言，自己是不是才子，距离才子还有哪些需要努力的空间，列举八种现象，看看到底“有没有”：一是漫无目的，“拎包就出发”盲目招商有没有；二是妄自菲薄，对大型企业知难而退甚至想都不想有没有；三是不认真研究客商，贸然登门拜访有没有；四是与客商不针对性地交流，习惯于要名片、求合影、“面子账”交流有没有；五是不清楚本地产业，不学习掌握产业发展最前沿的基本知识，习惯于诉说千年古城、三水之城、政策支持之类，参观企业如同“刘姥姥进大观园”有没有；六是不掌握谈判技巧，习惯于一腔热情、和盘托出有没有；七是不善探讨合作的契合点，习惯于礼节性迎来送往有没有；八是深入谈判时，对自己供给和项目方的需求不清楚，对竞争对手不了解，总说不到点子上有没有。干一行就要爱一行、专一行。我们与其担心、抱怨与佳人失之交臂，不如改变自己的想法和态度，努力让自己成为佳人心仪的才子，只要用心用情用力，就一定“奥利给”。

项目是恋人，我们尤需找对路子

项目洽谈，光有深情有热情不行。做好招商工作，至少有“三心三会”。

怀追逐之心，会找。“吃尽千辛万苦、踏遍千山万水、说尽千言万语、历经千难万险”的招商精神，任何时候都不过时，对于热恋中的人来讲，这一点难以讨巧，这些苦都是要经受的苦，因为这是基本的套路。抓招商最要防止的是“温吞水”、追而不逐，例如线索来了之后甩手不问，项目交办之后不跟不谈，需要解决的问题冷暖不管。一个有追逐之心的人一定会有钉钉子精神，往往会在紧追不舍中让客商感到真情，往往会在山重水复中柳暗花明。

怀共情之心，会揣。在招商行当里，有个形象的说法，苏南基础好，像“白富美”，不愁嫁，苏北政策多，像朴实的农村女孩，也很有市场。姜堰地处苏中，如何赢得芳心，除了高频率的招商，还得增强与客商的共情心理。俗语说，知此知彼、百战不殆。提高自己的洽谈能力，关键是提前做足功课，找准对方的兴趣点、兴奋点，提升在客商心目中的第一印象。凡事条条说到客商心坎上，句句引起客商的兴趣，说得条理清晰，客商一听就懂，可能会有意想不到的收获。凡事要多替客商考虑，想在客商前，提出双赢的解决方案，往往更容易接到绣球。凡事预则立，特别是要提升项目的产业配套能力、设施承载能力，栽好梧桐树，才能引来金凤凰。

怀笃定之心，会守。但凡中意的项目，最终的牵手靠定力。现在十全十美、一见钟情的项目少，对看准了的项目一定要破除三心二意，防范一味地精打细算。只有敢拍板、善决断，让客商与你谈出所以然，谈得痛快，才能够进一步联系。当然，这个“定”，不是逾了底线的乱定，而是基于对工作的研究。这个“定”不光是自身的“定”，也是让企业“心定”，与靠谱的人共事，这是每个人都乐见的。

项目是爱人，我们最终要过长日子

过日子的人，最大的特点是坚持复利思维，与时间做朋友，让企业的内生动力随着时间的延展而展现，让地方的发展在“日拱一卒”中成长厚实。有一句很火的歌词：“我曾经等过你，因为我也相信，你说的万水千山细水长流”，这个阶段，我们需要的是跨过千山之后的长流水。

大山无言，相比扯着嗓门吆喝，对项目的服务是最好的营商环境，是最好的招商宣传。看看身边，但凡以商引商的企业，一定是对服务感到满意的企业。水流不断，相比洽谈项目，对项目的服务同样不能懈怠。项目落户不代表万事大吉，落户后，服务不好，发展不好，反而浪费资源。我们姜堰不断强化对项目全生命周期服务，对所有落户的企业，像项目洽谈一般热情，一以贯之真情拥抱、呵护项目，做到“全程服务、责任到人、闭环管理、实时实效”，切实增强加快发展的紧迫感、服务项目的担当感，坚定不移推进项目建设，坚持不懈优化营商环境，全力以赴实现“十四五”开局之年“再进一位”。