银行董事长2013年年中工作会上的讲话

解放思想 改进作风

全力推进沧州银行再上新台阶

（二○一三年七月二十日）

党委书记 董事长 刘泽平

       一、关于上半年工作

总的来看，上半年成果丰硕，亮点纷呈，做到了稳中求进、稳中有为，取得了令人满意、超出预期的经营业绩。这些成绩和亮点，美静行长和分管领导已经做了详细总结，这里我再谈三点感受。

一是在思想理念上形成了新共识。思想是实践的指南，理念是行动的先导，思想上的共识，是统一步调、推动工作的动力保证。

年初学习班提出的“综合收益”，获得了全行上下的认可，并被广泛运用到各项工作中。大家围绕综合收益开展交叉营销，挖掘客户的潜力；围绕综合收益确定贷款利率，引导客户来我行结算；围绕综合收益评判客户优劣，决定客户的去留取舍，从而彻底改变了就存款论存款、就贷款论贷款的问题。综合收益的提出，成为今年学习班最大的思想成果。

管好“成本资本”的“两本”理念更加深入人心。去年下半年，面对成本收入比高企的严峻形势，行党委提出增收节支、过紧日子的要求，得到全行上下的积极响应。在大家的头脑中，成本约束这根弦绷得更紧了，精打细算过日子蔚然成风，成效显著。我们认真落实新资本管理办法，紧紧围绕资本充足率这一核心指标，统筹协调各项指标间的关系，使整体指标形势持续向好，新办法下的资本充足率全省最高。

二是在执行能力上有了新提高。没有强大的执行力作保证，再好的思想理念也是空谈。今年以来，全行上下执行落实的力度明显加大，对行党委提出的思路举措，能够迅速落实到行动上，体现在工作中。

存款方面，存款部与分支行上下互动，大力促进公积金、维修基金、社保资金、医保资金、财政资金、重大项目资金的快速增长，改变了储蓄存款一枝独秀的局面。基本户、代发工资、POS、网银，是我们从去年就强调的“四项重点工作”，今年的开户数量一直保持快速增长。

贷款方面，从贷款部到分支行，紧紧抓住结构调整这条主线，切实做到了有进有退、有增有减、有高有低。特别是一级一级严把利率关，该提的提上来，该降的降下去，使全行平均利率水平稳中有升。这一个指标的好转，带动了其它指标的好转，整体指标形势超出预期。

财务管理方面，已经出台的一系列增收节支措施，今年得到了更好地贯彻落实，大家严把费用支出关，能省的省，能减的减，效果显著。我们以落实中央八项规定为契机，大力弘扬勤俭节约的作风，在对外招待、会风文风等方面认真改进，招待费、会议费比上年同期减少1/3，受到省委巡视组的表扬。

三是在工作作风上出现了新转变。今年的外部环境更复杂、更严峻，宏观经济放缓，贷款规模受限，同业竞争加剧。但是在困境中，全行上下表现出了坚定的信心和昂扬的斗志。总行部室的同志们主动想事、超前干事、精细办事，工作节奏明显加快，工作质量明显提高。分支行领导班子执行有力，真抓实干，冲锋在前，发挥了良好的带头作用。广大一线员工不懈怠、不畏难，爱岗敬业，顽强拼搏，展现了良好的精神风貌。这种旺盛的士气和顽强的作风，已经成为支撑沧州银行发展的精神力量和强大动力。

新一代核心业务系统上线在即，全行上下高度重视、大力支持，在人员、时间、后勤保障等方面一路绿灯。无论是研发测试人员，还是参加培训人员，大家一丝不苟地测试，认认真真地学习，加班加点，夜以继日，精神可嘉。

    良好的业绩，是全行上下共同努力的结果。基层的同志们冲锋陷阵、抛洒汗水，总行的同志们同样马不停蹄、紧张有序地工作。除了业务经营上取得的成绩，上半年在人员招聘、网点建设、资产清收（开发区国债）、文明服务、对外宣传、安全保卫等诸多方面，同样取得可喜的进展和新的突破。实践再次证明，无论顺境还是逆境，无论外部形势如何变化，只要我们思想统一，执行坚决，作风过硬，就一定能够克难奋进、乘势而上，始终保持又好又快发展的强劲势头。

二、关于下半年工作

刚才美静行长和分管领导已经讲了很多，下面再就思想、作风、用人导向等问题讲几点意见：

（一）坚持持续解放思想不动摇。

理念上的创新，思想上的共识，推动上半年的工作取得了新突破、新发展。下半年，我们还要抓住解放思想不动摇，进一步创新理念、凝聚共识，指导和推动各项工作的开展。全省都在开展“解放思想、改革开放、创新驱动、科学发展”大讨论活动，我行也下发了实施意见。为什么从上到下都在提解放思想？就是因为解放思想是个“总开关”，只有彻底打开这个“总开关”，才能破除思想观念上的障碍，才能解决制约发展的突出问题，才能与时俱进，抢抓发展机遇。解放思想不是空洞的口号，不是要求大家坐而论道，一定要有抓手、有着落，有实实在在的措施和行动。

解放思想，就是要解决问题。不解决问题的解放思想，往往是“空对空”。对自身的问题视而不见、得过且过，遇到问题就说“不能办”、“等等看”，实质上就是思想懒惰、思维僵化的表现。只有结合自身的实际工作，想清楚弄明白，增强预见性和前瞻性，才能更好地指导工作开展。思想僵化，固执己见，过于教条，谁说也听不进去，怎么说也听不进去，就不可能解决思想上的问题，也就不可能把工作干好。

解放思想，就是要学习先进。从学习先进做起，是解放思想最有效的办法。同样的工作，其他支行是怎么推进的？同样的问题，其他支行是怎么解决的？同样的环境，先进支行有什么经验做法？有的同志自我封闭，眼界狭隘，既看不到自己的差距，又不主动向先进学习，也就不可能摆脱落后局面。

解放思想，就是要与时俱进。解放思想是永恒的主题，是持久的过程。只有不断地解放思想，才能不断地发展前进。宏观形势在不断变化，整个银行业在不断发展变革，不与时俱进，我们就会掉队落伍。对分支行而言，就是要及时把握总行的政策导向，踏准节拍，抓住机遇推进业务发展。有的支行很善于根据总行的政策导向及时调整自己的工作思路，但是也有的支行缺乏这种敏感性，总是慢一拍，踏不准节奏。

解放思想，就是要创新突破。因循守旧、按部就班、不思进取、安于现状，是解放思想的大敌。创新，不仅仅是业务部门和科技部门的事情，任何一个部门，任何一项工作，都有创新的空间和潜力，都要提质量提效率、上台阶上水平。创新，也不仅仅是总行的事情，各分支行特别是跨区分行、县域支行，都要增强主动创新的意识，根据当地实际情况因地制宜，原则性和灵活性相结合，积极开发适合当地市场的业务品种，打造自己的特色和优势。

    （二）坚持打造过硬作风不动摇。

作风决定胜负，良好的作风是我们沧州银行的传家宝，这个传家宝，什么时候都不能丢。在我们沧州银行人身上，始终洋溢着一股永不服输、永不懈怠、用心做事、事争一流的精气神儿，正是靠这种精气神儿，我们才从困境中一步步走出来，逐渐发展壮大。良好的作风，还是我们争取客户、赢得客户的法宝，许多客户来沧州银行，看重的就是我们廉洁、高效、雷厉风行的作风。

日前，中央决定开展党的群众路线教育实践活动，进一步突出作风建设，坚决反对形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风。虽然我们是明年第二批开展这项活动，但是从现在开始，我们就要围绕“四风问题”，认真学习、对照、自查、整改，贯彻落实好“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，力争把作风上存在的种种问题找出来、解决好。

我们是企业，作风实不实，作风正不正，作风廉不廉，决定着沧州银行的生死存亡，决定着每个人的前途命运。特别是总行，既是决策机关，也是服务机关，在决策上要公平公正公允，在服务上要积极主动热情，真正成为基层的坚强后盾。所以，我们不能把这次活动看成走过场、一阵风，一定要结合自身实际，从一点一滴、方方面面入手，真正解决不良作风问题。

（三）坚持正确的用人导向不动摇。

6月下旬，市委印发了《关于凭干事实绩用干部的实施意见》；7月上旬，市委召开全市干部大会，传达了省委关于开展向吕振华同志学习的决定，提拔吕振华同志为副厅级，再次向全省传递了我们党的用人导向，就是让那些真正干事、干成事的优秀同志得到提拔重用、上台上位。大会上，焦彦龙书记有一句话说得好，“从某种意义上说，吕振华同志也是自己提拔了自己。”事实也是如此，大家试想，如果吕振华同志没成绩、没贡献、没亮点，省委凭什么提拔他？群众凭什么信服他？所以说，能不能得到提拔重用，关键在自己，关键在自己的“干事实绩”。

回顾过去的十年，我们行党委不仅认真践行党的用人导向，而且不断强化这一导向，切实做到了科学选人，公正用人，一把尺子量到底，进而在全行上下形成了风清气正、和谐稳定、干事创业的良好局面。我们始终强调“有为才有位”，只要大家踏实干事、实绩突出，就不怕没有提拔的机会，一旦机会来临，组织就会想到你，就会找到你。决不能让老实人吃亏，决不能让想干事、干成事的同志寒心，这就是我们行党委在用人上的态度和导向。今后，我们仍然要坚持这样的用人导向，使那些想干事、会干事、干成事、不出事的同志得到提拔重用，使那些政治坚定、能力过硬、作风优良、奋发有为的同志脱颖而出，这是沧州银行事业长青的根本保证。

（四）坚持“安全比发展更重要”不动摇。

沧州银行多年的发展实践证明，安全与发展并不矛盾。我们既保持了较快的发展速度，又做到了安全、稳健，没有出现大的贷款损失，没有出现大的案件，连续5年被国家银监会评为“二级行”。这得益于我们始终坚持“安全比发展更重要”的思想，切实做到了好字当头、稳中求进，不盲目攀比，不贪大求快，不为了发展而丢掉风险底线。

但是，今后的形势更复杂，风险防控的压力更大。我们绝不能高枕无忧，一定要居安思危，增强忧患意识，时刻把安全、稳健、依法、合规摆在首位，时刻从出事、出风险、出问题的角度审视自己的工作，确保万无一失。除了做好贷款风险的防范处置，还要进一步加强基础工作的管理，把“三化三无”、“三铁”落到实处；加强合作单位的管理，防止担保公司、外包公司的风险转移到银行上来；加强理财、资金市场业务的管理，前瞻性地防范流动性风险；加强干部员工思想教育和行为管理，加大对“十二种”行为的排查力度，防止发生案件和声誉事件。

（五）坚持干事创业、实干兴行不动摇。

下半年的工作思路已经确定，工作任务己经明确，关键在于抓好落实。各级各单位要围绕总体目标，认真谋划工作，加大执行力度，干字当头，真抓实干，全力以赴，确保圆满完成今年的经营目标。

一要在开拓市场上下功夫。当前，竞争压力越来越大，竞争手段越来越多，稍有松懈，客户就会流失。所以，营销的力度一定要加大，该保的保，该争的争，绝不能松劲儿。要学会“实干+巧干”，重点突破也好，群带营销也好，跑马圈地也好，一定要找准目标，找准切入点，才能事半功倍。

二要在调整结构上下功夫。在贷款规模有限的条件下，各分支行要积极盘活自己的存量，用好分配的增量，通过对结构的适度调整，争取综合收益最大化。要认真贯彻我行的市场定位，围绕当地的商圈、市场，多发展小微企业客户，切忌盲目“垒大户”。要继续抓好银行卡、代发工资、POS、网银“四项重点工作”，大力促进企业特别是贷款企业来我行结算。

三要在增收节支上下功夫。党中央、国务院带头过紧日子，我们是企业，更要精打细算、量入为出，杜绝大手大脚、铺张浪费。经过反复论证、几易其稿，《分支行费用管理处罚办法》即将出台，目的就是严肃财经纪律，加大惩罚力度，坚决管好支行的费用。

四要在科技建设上下功夫。在电子银行快速发展的今天，特别是在“大数据”、“云计算”时代，我行科技建设的任务还很艰巨、很紧迫。三季度，要集中精力确保新一代核心业务系统上线成功。在此之后，要抓紧启动其它建设项目，如电话POS、手机银行、移动银行、自助回单打印系统等，为业务发展提供科技支撑。

同志们，党的十八届三中全会已经渐行渐近，改革的红利将再次释放，新的发展空间将被打开。希望大家准确把握形势，既要坚定发展信心、稳中求进、好中求快，又要增强忧患意识、未雨绸缪、居安思危，牢牢把握工作主动权，继续保持又好又快的发展势头，确保年底交上一份合格的答卷！