由中秋送礼之风想到的网站节日营销策略问题

 

中秋月明，万家团圆。街头、电视、报纸、网络到处都是节日促销广告，亲友间礼尚往来且不论，大小企业老板们更是抢抓时机在新老客户间奔忙。老秘网站长夜猫子认为，对于我们草根站长来说，当然也不能错过良机，搞点节日推广或亲情营销也是不错的选择。有几点想法与大家分享。

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（1）关于送给谁问题？送与不送因站而异。记得有句经典名言，一时说不上来，大意是：收礼多了，到底谁送了可能没啥印象，但谁没送却记得清清楚楚。所以，礼节性地做好客户维护是常用的营销策略。送礼的对象，肯定是新老客户或目标客户、潜在客户了。至于送的范围就要根据你的经济实力、业务需要和礼品价值而定。当然，对草根站长来，特别是地方门户或行业网站来说，集中财力办大事是明智的选择，广撒网未必可以多捕鱼，找对人才能办成事。

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（2）关于送什么问题？这个问题值得推敲。送月饼当然是首选，但难有新意，且会受过度包装和产品保质期之累。大家注意观察下，生意人都很聪明，知道客户月饼收多，就送面包店的购物卡，面上价值100元，其实七八折就可以拿到，方便又大方，又迎合了客户的需求。有实力的站长可以考虑。其实话又说回来，真正实现稳键盈利的网站是不多的，如果无力承受这笔开支，不妨选择发送祝福短信吧，这个花不了几个钱，但要注意一是时间要赶早，不要等临近了短信轧堆，效果就不佳了。二是短信内容要适宜，如果有能力原创最好了，比如老秘网一位朋友给客户的短信以客户姓名或企业名为素材，一人写一首“藏头诗”，想必非常给力。当然，如果是全国性的网站，客户较多，搞些优惠打折、买二送一、积分兑换实物、秒杀VIP权限、送虚拟币、商家联合营销等活动也是理想之举。

（3）关于怎么送问题？这个问题更要讲究。既然是送礼，肯定是要送达才有礼貌。你总不能一个电话打给客户：中秋到了送你一盒月饼，有空来你这来拿。我们国人都好面子，相信绝大多数的客户都不会希罕你的一点小礼物的。老秘认为好事就要办好，送礼就要送到。亲自登门拜访当然是最佳选择，如果客户较多，不妨分成几个层次，有的亲自跑，有的开个名单委托给快递公司再附上一封感谢信，省时省力。其实很多快递公司本身就在推销月饼等礼品，直接找他们联系，可以把快递费都省掉了。再有就是现在移动公司有搞一些商家合作的业务，凭短信二维码可直接到商家兑换购物卡，这样直接将二维码附在祝福短信后面就OK了，更是省时省力。

送礼之风不可长，但也不好免。就想到这些，希望对大家有所启发。本文由老秘网www.caiyes.cn原创，在此祝愿大家中秋快乐，家庭幸福，事业发达，财源广进。