《用自己的方法卖辣椒》读后感

     今日适逢五一放假，闲居在家，随手抽出一本2009年领导文荟，里面有一篇许心蕾写的《用自己的方法卖辣椒》文章，读后感触颇深。笔者在大学实习时，曾经跑过一段时间的营销，现在又在参考材夜思老秘网的推广工作，所读大有茅塞顿开之感。同样卖辣椒，面对辣与不辣问题，摊主可以根据情形变化，分别向客户作了了长短、颜色深浅、软硬三种推介方式，其中有顺势之嫌，但也不无道理，从营销的角度看，此举十分成功，值得我们学习。为此，今天把原文推荐给大家。

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                                                               用自己的方法卖辣椒
                                                                      *许心蕾
     卖辣椒的人，恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题，那就是不断会有买主问：“你这辣椒辣吗？”不好回答——答辣吧，也许买辣椒的人是个怕辣的，立马走人；答不辣吧，也许买辣椒的人是个喜吃辣的，生意还是做不成。当然有解决的办法，那就是把辣椒分成两堆，吃辣的与不吃辣的各取所需。这是书上说的。
     有一天没事，我就站在一个卖辣椒的三轮车旁，看摊主是怎样解决这个难题的。趁着眼前没有买主，我自作聪明的对她说：“你把辣椒分成两堆吧。”没想到卖辣椒的妇女对我笑了笑，轻声说：“用不着！”
     说着就来了个买主，问的果然是那句老话：“辣椒辣吗？”卖辣椒的妇女很肯定地告诉他：“颜色深的辣，颜色浅的不辣！”买主信以为真，挑好后满意地走了。也不知道今天是怎么回事，大部分人都是买不辣的，不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。我于是又说：“把剩下的辣椒分成两堆吧，不然就不好卖了！”然而，她乃是笑着摇摇头，说：“用不着！”又一个买主来了。卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒，答道：“长的辣，短的不辣！”买主依照她说的挑起来。这一轮的结果是，长辣椒很快告急。
     看着剩下的都是深颜色的短辣椒，我没有再说话，心里想，这回看你还有什么说法。没想到，当有一个买主问世时，卖辣椒的妇女信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”我暗暗佩服，可不是麻，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失去水分而变得软绵绵的了。
     卖辣椒的妇女卖完辣椒，临走时对我说：“你说的那个办法卖辣椒的人都知道，而我的办法只有我自己知道！”