计划书如何编制

计划书的编制
　
: O- J4 b. S  r
一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
  Q; i; ^. \* g( j( R
, s- f: F* U! o5 a, H! q   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
: y4 U1 ^+ w! o% E! B" u( p
   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
: H8 O' O5 p6 n
   （六）发展战略。
9 k) F' F8 N" R0 m
3 z5 q- E) s# M2 D8 o( x   （七）资金需求及使用计划。

   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
1 |, q; E1 n; f2 \+ Z1 _5 |
二、计划详述：
: {: B5 ^0 E) X$ \+ |% k
* t3 P* o7 w  |( X$ k   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。
% A8 ?) n% i# f7 s3 Y: |$ Z
   （二）单位业务的详述：

3 d/ Z0 \1 w; ?& m9 I* H. Y) p    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
  g! z! [+ l  n) M& t, G7 S) i
/ Z( Y. [$ i* Z  e! Q9 S    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

& i( ^% |' _0 a0 A& l4 q    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
8 P* R( ]# A+ ~# ]# Q7 c
   （三）市场分析
* q+ z# H0 H$ u4 N/ X& f5 c
0 ]& U! l, d" l- z+ Z    1、产品的潜在购买者。

    2、市场中的用户数量。

    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
6 z+ s5 t6 v) f# o$ n' s$ o
    4、用户购买行为的周期性分析：
  i' k) ]- I/ @* q  g1 g1 v
% U4 B7 l* C  N; z   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

* c7 E% P( a- y8 u1 A   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

7 D9 f" \* l7 b0 O% _   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。
! }2 Y2 h# T$ _( u! h0 U1 c
/ ~# j' L- U* t   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。
! f; n: @9 s% N- s- ^
( R) b: C, d, h: c1 C   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
7 r$ i+ d% h% t6 m
    6、市场外的影响因素：

   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
7 `8 N0 ^$ U  R
4 Y: t) p% T" _% L   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

; l! V: J; y2 l+ K) N   （四）竞争对手分析
5 K% k( ?2 W. F
    1、已经存在的竞争对手。

3 x- G3 \( W( V   （1）已知的主要竞争对手情况。
. p) G& R# m' @; o
   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

  N! B. {* h5 q    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

9 [' y9 {! d! G. `+ b. H. }, U   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。
) e/ G) Y& T, w0 [! W: I" ~
   （五）单位的组织和管理情况

    1、单位的组织状况
2 C/ m) i6 d* h* E3 E: H% F6 E
   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
0 o0 u- n! t8 }; j5 h. Y; @
   （2）股本情况和股权结构。
" Y5 D6 v# L5 F6 e; b3 N
   （3）组织结构图及各部门的职能。
3 T6 c" N! {: @
, y/ ?' d# b9 ]    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
3 t4 r% G) N: V) F8 G- k6 Y  x  Y
    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
8 \# v: n  J; w$ {7 k8 Q0 k7 D+ _
( i+ G7 D# O6 g4 D5 p$ _& t    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

2 k: T6 n5 n+ V8 N: O   （六）财务计划

. h: w' P* |$ V( p) q1 ]  t3 I! T    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
! S3 \; {. `% @; y# ]! K7 q
! S% n" c( o$ ~0 k8 @* o    2、单位的融资计划。
/ v0 W6 r# M  z8 m
7 [) F! Y* u% v0 Y$ R% t: p   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

+ b  _* s0 I; g   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
( E3 k' L) F) o, T
   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
) u% ?5 v6 q% b
   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
" n( u) m+ R/ B3 E6 t
   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。

/ Z9 Q7 @3 Y! R   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
& h% j% e( i: j  A7 c2 w9 V% S
: m) z' N- X" m   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
1 Y: ?/ u5 Q+ _- ^3 p4 ?; c9 x3 }) O9 ]
   （八）分项实施进度
) l# K' k7 H3 h" g( T
- I6 v" H( X0 w7 r; i3 g. K详细分项列述实施计划和进度。
5 K& a0 G& `5 K4 t9 [5 k! r
   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。