各位领导、各位老乡、各位老总：
大家上午好！五年前的昨天，也就是2013年4月3日，我到常德履新。今天开始，开启了到常德工作的第六个年头（巧算日子，赋予意义，由重要日子开场是致辞的一种写法）。这五年来，我站在这个讲台上，宣传常德、推介常德，该说的都说了、能说的都说了、想说的都说了。重要的事情要说三遍（引用网络流行语），宣传片已经宣传了，立军同志也宣传了，但我还得说，一个快乐要多次多人分享才会变成多个快乐。我很欣赏这个美丽的时光，我很欣赏这个美丽的平台，我也很欣赏这个亲情友情交流的时刻。我真心地感受到，有你们真好!（从自己到常德，再到此时此刻的听众，平缓过渡，拉近讲者与听众的距离，大家注意，致辞对象与讲话对象的区别，不是上对下的语气，而是主对宾的态度，适当寒暄往往利于提升效果）
德商恳谈会之所以成为品牌，之所以有这么大吸引力，是因为德商恳谈会是平台、是机遇，引老乡回故乡建家乡，大家共叙友谊、共谋发展，共同创造良好机会（介绍恳谈会的优势所在）。德商恳谈会是市委、市政府联系常德人民的桥梁，是各位老乡互通有无、互相了解、互叙乡情的纽带，德商恳谈会是亲情友情和记忆。在这里，老乡情、同学情、朋友情，情情交融，为这个情景和氛围所感动、所感染（介绍恳谈会的活动主旨）。借这个机会，我代表市委、人大、政府、政协、军分区，代表常德600多万人民真心欢迎各位领导、各位老乡、各位老总不顾舟车劳顿、不顾旅途劳累、不顾工作繁忙专程来参加德商恳谈会，真心欢迎各位老乡来感悟家乡的亲情、友情、故乡情，来感受家乡的巨大变化，也真心欢迎老乡参拜先贤、祭拜祖宗，不忘初心、忠孝两全。借这个机会，我真心感谢各位领导、各位朋友，长期以来对常德的关心关爱和支持，真心感谢大家对我的担待、包容、支持和鼓励（一个欢迎一个感谢是致辞的常规套路）。常德，是大家的常德，是600多万人民的常德、是发展中的常德、是建设中的常德。因为有你们，常德才更精彩、更能发展、更有潜力、更有号召力（这种句式语气把听众作为主体突出出来，极富鼓动效果）。
（下面由两个电影引入致辞正文）前不久有两部电影很热门，一个是《无问西东》，他诠释的是清华的精神，清华的校训——“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。自强不息，就是坚定不移、勇往直前，不达目的决不罢休;厚德载物，德就是习近平同志所说的“明大德、守公德、严私德”，爱党爱国爱民爱家，爱一方山水爱一方百姓，慎独慎微慎始。自强不息、厚德载物又何尝不是我们常德人民的精神？又何尝不是我们德商行稳致远的真实写照?（引入热点把德商表扬一番，可以预计效果）第二部电影是冯小刚的《芳华》，一个时代有一个时代的芳华，每个人对芳华的解读有不同版本，一百个人有一百种芳华的解读（大家注意这个芳华是有深意的）。人生最美好的生活方式，不是躺在床上睡大觉、睡到自然醒、睡到太阳晒屁股，不是待在家里“葛优躺”，不是走在大街上当小土豪（先否定）。芳华是在美好的年华里有一群志同道合的朋友，奔波在理想的路上，回头盘点，我们有一路的故事;抬头展望，我们有清晰的目标；带头落实，我们有坚定的脚步和步伐（正解芳华，亮出自己的观点，也是全文的观点）。也正因为这样，我用三层意思来讲常德的过去、现在和明天。
第一，在奋斗的路上，我们有一路的故事
在省委、省政府正确领导下，常德市委、市政府强力推进开放强市、产业立市，推进现代化区域中心城市的建设，各个方面都取得了可喜进步和变化（简要概述过去成绩，回顾开放强市、产业立市取得的成绩，这对于客商来说是要介绍的）。
第一方面体现在经济发展上。我们的经济总量是“坐三望二”，距第二名只差20个亿了。同时稳中有进、稳中向好，改变了产业一烟独大，一烟超大的格局（从经济层面说明自身优势，增强听众的信心）。
第二方面体现在城市的建设和管理上。我们是全国文明城市、全国园林城市、全国海绵城市、全国旅游目的地城市……该有的荣誉我 们都有了，最让我自豪的是我们全国文明城市的创建和复检，是不需要动员任何一个干部、老师、学生，居民上街，成为了常态化，我可以说是独此一家、别无分店。我们的城市没有栏杆、没有石墩，栏杆在哪里？石墩在哪里？在老百姓的心里。因为城市建设和管理上来了，市民素质也上来了，市民素质上来了，又反促城市建设和管理上一个新的台阶、上一个新的水平。全国首批十六大海绵试点城市，我们排在第七位，海绵城市的试点启动仪式就在我们常德，我们很多数据已成为了全国的模式和标准。上个月，国家发改委以及十多个委办局在常德举行新型城镇化经验交流会，对常德给予了很高评价。（向听众阐述该地城市建设管理基础好、氛围好）
第三个方面体现在交通基础设施的建设上。常德通过这几年努力，解决了或者即将破解交通瓶颈问题，高速公路四通八达，我们的飞机已经到了16个城市了，高铁已经列为国家“八纵八横”的新贵之列。再过3至4年，我想，常德交通枢纽的位置一定会形成，一定会起得晚、到得早、到得远。（要致富，先修路，交通设施也是经济发展的重要因素，也是听众关注的）
第四个方面体现在过来的工作上。应该说去年有几件事是可圈可点，我们3月份获评为贯彻党中央、国务院先进典型奖励“免督查”；5月份“中德国家司法论坛”在常德举行，这是建国以来国家级外事会议在三线城市召开的第一次；6月份中央电视台对常德生态城市的建设直播了一个多小时；7月份第十三届全运会的龙舟赛决赛在柳叶湖挥桨，这是建国以来湖南省首次承办全运会专赛项目；8月份，闭园打造的桃花源惊艳登场；9月份，全国100大城市机关党的建设经验交流会在常德举行；11月份的“德马”等等。数字、活动是枯燥的，但凝聚着全市人民的心血和汗水，我更感觉到的是常德人民对这座城市的认同感、归属感、自豪感在日益增强（七件事既是回顾也是展示，展示该地区的自信和优势，增加自身吸引力）。
从这里我明白了，人生的价值在于奉献，人生的价值在于老百姓的一张张笑脸（从人生角度领悟）；我明白了，习近平同志所说的“我们把人民放到多高的位置，人民就把我们抬到多高的位置”（从讲话角度领悟）。我也明白了，我们无法改变过去，但可以改变现在，我们无法预知明天，但可以把握今天（从历史角度领悟）;我也明白了，种瓜得瓜种豆得豆，今天的付出就是明天的收获、今天的努力就是明天的硕果（从工作角度领悟）。再过几年，我们一定会感谢今天努力的自己。（这里是个小结，写得很精辟也很有韵味，四个“明白了”层层递进，既是感悟思考也是计划打算，上面第一部分主要是回顾过去）
第二，在奋斗的路上，我们有清晰的目标。开放强市、产业立市，就是要做到“四培”“四转”，“四培”即干部培优、产业培强、机制培活、作风培实。“四转”，即从追求颜值向颜值与气质并重转变，从追求规模规格数量向追求质量管理效益的转变，从内陆大市向开放强市的转变，从全面开花向重点突破的转变（释义式引入，阐述经济工作思路）。这符合党的十九大精神，符合社会主要矛盾变化以后的思维方式、工作方式，人民对美好生活的需要与不平衡不充分发展之间的矛盾，从追求温饱的硬需求，向追求全面发展软需求的转变，这也符合习近平同志的新发展理念（与中央对接，这是必要的，地方任何发展理念都应是中央精神的细化）。新发展理念就是更高质量、更有效率、更加公平、更可持续地发展，也就是我们讲的，从追求规模规格数量向追求管理质量效益的转变（对新发展理念的理解回应）。
开放强市、产业立市也符合习近平同志所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”（从另一个角度对接习近平同志的讲话）。美好的生活必须有美好的城市、美好的产业、美好的生态、美好的环境。没有美好的产业、没有殷实的口袋，就不可能有老百姓的幸福指数（理解性议论）。记得春节时，我有一个朋友给我发了一个短信，他讲的是他家乡的农民，他说，“我可怜的农民兄弟，有家的地方没有就业之路，有就业之路的地方没有家。故乡容不下肉身，他乡容不下灵魂，从此便有了漂泊，从此便有了乡愁，从此便有了家里的留守老人和儿童”（以事例说明，更有说服力）。这说明产业发展的重要性，说明开放强市、产业立市是大势所趋、时代所需、人心所向、职责所在、众望所归（这部分主要论述经济工作思路的内涵，以及为什么要这么干）。
抓产业项目、抓开放强市，必须抓经济环境的优化（这是讲具体干什么，是具体干的第一件事）。很多企业讲，我不需要你的优惠政策，也不需要你的税收减免，我只需要你给我一个平台（用企业的话阐述，更鲜活）。市场经济是法治经济、是公平经济、是诚信经济。经济学上资本有四个特点：资本是公平的，资本是流动的，资本是胆小的，资本是逐利的（阐述经济的特点，也是从侧面说明环境优化的重要性）。这四个特点要求我们有良好的经济发展环境。
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