他:“听你说话,看你写的文章,一点都不觉得累,也不觉得枯燥,反而内心非常美,要写出这样的文章,有没有什么诀窍?” ' X& A8 M+ `2 a3 Q( g
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. y4 p) [; K6 ]4 T1 H1 M5 X我:“花间一壶酒,独酌无相亲。举杯邀明月,对影成三人。这是李白诗词《月下独酌》其中的四句,你看完是一种什么体会?” , [! G( d/ q y; L* t8 e! H
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他:“脑海里会有一幅生动的画面。” 4 G* O: Z+ W) ?3 ]1 s0 H! A
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我:“语言背后的本质是文字,说到文字的魅力,最有杀伤力的当数诗词,现在只要有空,我就琢磨这些诗词,我发现所有流传千古的诗词,背后的底牌就是描述了某种意境,作者就是有一种本事,可以把感觉用文字描述出来。”
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! z# T2 z6 k: {0 ^ d- N0 M他:“但好像常人都无法做到。”
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我:“诗人描述的意境,我们都能感受到,但我们却无法用语言,去描述我们感知到的意境,背后的玄机在于,大部分人写东西,总喜欢去解释说明,喜欢用形容词修饰,高手会直接删除一切多余的词汇。” * g6 [* Z3 C( m8 U" L0 C
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% S p7 v& v1 a$ X+ F$ J" Z他:“说话是不是也是这样的?” : `3 t$ O( _, ]. o
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我:“语言本质就是由文字构成的,说话也是一样的,要用最简单最质朴的语言表达,最好用短句,就如小桥流水人家一样,这么简单真实自然,这种语言最能打动人心,还有最好把你的语言提纯到形成一个段子。” + T1 `# B. K) V
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% E% ]6 b+ U m' L) ~8 i) `他:“就是网络上流传的那种经典话语吗?”
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我:“现在是社群文化,段子是最容易被记住的,也是最容易被传播的,比如以学习为例,我就总结出了两句段子,知识来自课堂所学,智慧来自实践所悟,听完就知道,人要获得智慧就得立即实践。”
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他:“没想到连这个你都有研究!” ; G9 i) x6 E4 M) v
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我:“你讲话喜欢讲概念性的话语,以后要讲事实,打比方,每句话里面都应该放入,实例、比方、名词、动词、形容词、数量词,让讲过的话呈现鲜明的景象,打比方能使枯燥的道理变得生动形象,深入浅出。” ) w! u( L2 B6 `- J N E, b' L8 u& W
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他:“你好像时时刻刻都是这么用的。” ' |! m" T& Q7 h# R
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9 I" S/ B& j, Y) c) h5 D/ E1 X; `" i我:“比如,我说学知识就好比学骑车,做销售就好比追女孩,这样就避免了过多的解释,还能绕过对方大脑的判断,再用具体、耳熟能详的字眼造成鲜明的景象,找出话语中多余的副词、虚词,或者无法形成景象的废话,念文件最讨厌,景象最讨人喜欢。”
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他:“原来讲话还有这么多门道?!”
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我:“这都是其中的一小部分,总之,无论写文章,还是说话,还是做人做事,最重要的是进入感觉,没有感觉的语言文字,就如没有灵魂的人,只是一具行尸走肉,是没有半点生命力的。” 4 e v& H; o2 X8 n
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* R" B: S! Y! G他:“是不是做一切都得回归到感觉?” 7 }$ a( @) a# u$ W5 A
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我:“以爱情为例,脑是无法感知爱情的甜蜜,生活的美妙,情谊的珍贵,用脑的结果就是对比算计,最终互相利用,互相算计,互相伤害,现在功利性的悲剧式的婚姻,就是有脑没心的产物。”
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他:“听你说完,非常有触动,在操作上,有没有具体的落地策略?”
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5 ?! P' R( c% d( @1 @# f我:“这个也不难,只要抓住根本,一切都将变得简单,说话写文章也一样,语言是由文字构成的,这就要求语言中的文字足够简单,人都喜欢简单,厌烦复杂,渴望变动,厌烦固化。这就要求语言中的文字表达要简单易懂,标准就是“七岁理论”。” - B, u+ M/ Y6 I
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他:“七岁理论?” / [2 H+ a" u% P7 w3 r& q
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% P- H9 i' O$ i我:“人类最多只有7岁,这还说的是女人,男人最多6岁,这就要求写出来的文字不能超越六年级文化水平,具体就是六年级的阅读水平都可以看懂,我要求我说得话,就算没上过学的,也可以瞬间理解。” - J5 j8 `3 G7 e# i4 ]. G& C
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他:“以后说话就怎么简单怎么来。” a. I0 J& |$ \- ^) [% D& D
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我:“还有就是真实,前面讲了真实的重要性,现在从科学的角度出发,来阐述真实背后的底牌,人的情感分感性和理性,其中5%是理性的,95%是感性的,人做判断大多凭的是感性(觉)。”
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他:“也会用脑去判断的。”
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我:“这个真实,不仅是真实本身,更重要的是,让对方觉得你说得是事实,这就需要做到,一是理性分析,所讲一切符合科学,不违背常识,经得起推敲,这就要求你所讲的一切要有科学、客观的理论指导,落地就是有充分的事实和数据论证。” * e: w( p7 H' P) f" V
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他:“真没想到,一个语言表达,背后还有这么多的玄机,看来任何事要做好,都需要付出汗水和心血的。” ^% e( @0 \" q/ T
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我:“这个没有例外,除了理性分析外,还要做到感性打动,语言‘操纵’对方情绪使用的是情感,只有真情实感才能引起对方的共鸣,这就要求你讲的每句话,不仅仅只是你知道,更重要的是你亲身亲征体悟到的——知行合一,具体落地就是,说你所做的,做你所说的。”
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( r r7 o' z* t! X- [$ T他:“今天真是长见识了,还有你说话,非常生动,让人听了很通俗易懂,这点是怎么做到的?” 8 ^& }' a! N$ c* N/ s0 ?* @8 Y
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我:“前面说到诗人写的诗词传递的是某种意境,背后的底牌是景象,景象指的是有画面感,让别人听你说话,就如看电影一样,听到的看似是语言,其实是一幅又一幅的画面,多用比喻,动词、名词、数量词、形容词,让讲过的话呈现鲜明的景象,让别人感觉犹如身临其境。” 6 o) \" \% D# m1 A1 u! r
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' i% H6 P2 }7 W& z. f! Z7 S他:“慢慢有点懂了。” + t( o) `, |+ r7 M# B3 C1 ^) _
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我:“这样的语言简单、朴实、口语化,有画面感,有场景,有空间感,且极具视觉冲击力,给对方一种身临其境的感觉,仿佛看电影一样,一幕一幕的,立体感很好,仿佛你说话的一切,就在他眼前真实演绎。” 5 I1 A' |" U. t. r+ W/ s& A6 o8 a
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+ F+ T& g) ]) D1 V' o* J: z他:“真的好神奇!”
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* Y6 k8 N- D2 o7 {9 n. S我:“这样的讲话非常接地气,和对方很容易产生共鸣,此时对方大脑运转会减慢,甚至直接停止,对方的心门也会为你打开,他会完全地接纳你,此时别说想打动对方,对方甚至会支持你的一切正当主张。”
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1 X' M3 q* \; A8 V: @2 X他:“需要多久才能做到?”
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我:“三年起步……” Z5 e4 e- p! n
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( Q1 u) E) u: A: q" u% T他:“这——么——久?!!!” & e8 O" ]. L! g- u! q
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, Q& ^9 `: I' F& P无论你想做成什么,有三样是必不可少的,开始要决心,过程要耐心,最后要恒心,你拥有的心越多,成功几率就越大——爱心、用心、细心…… T: @7 {: c9 P. }8 A- z& L# e
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试问:你有几颗心?! 1 O7 ]" y3 Z$ g( \1 J
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来源: 实干日记 |