新形势下农信社客户经理要做到“三通”

新形势下农村信用社客户经理

要做到“三通”

随着中原经济区建设的深入开展，郑州航空港综合试验区的破题，我老秘网县承接产业转移力度的加大，人民生活水平的不断提高，消费观念的转变，企业和个人对贷款融资的需求从来没有像今天这么迫切，作为农村信用社的客户经理要适应新形势，关键是要做到“三通”，即思想通、辖区通、业务通。

一、思想通

首先，客户经理要切实提高对贷款营销工作重要性的认识。吸收存款是农信社的基本职能所在，营销贷款使吸收到的存款高质量的“走出去”，服务农村经济，改善民生，是农信社生存的基本需要，更是我们企业的使命。

其次，客户经理要转变营销观念，树立全新的信贷营销意识。随着金融体制改革的逐步深入，银行业间的竞争日益激烈，农村金融市场的参与者越来越多，信贷市场经历了由卖方市场向买方市场的重大转变。客户经理也应顺应市场，转变贷款营销理念，变“等客上门”为“送贷上门”，选择好优质客户、诚信客户，立足“三农”，才能使信贷业务蒸蒸日上，避免出现资金相对富裕、存贷比不断下降、经营效益滑坡等不良状况。

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总之，思想通是做好贷款营销工作的前提，辖区通是做好贷款营销工作的基础，业务通是做好贷款营销工作的关键。客户经理做到“三通”，相信我们的贷款营销工作会做得越来越好。

通是做好贷款营销工作的前提，辖区通是做好贷款营销工作的基础，业务通是做好贷款营销工作的关键。客户经理做到“三通”，相信我们的贷款营销工作会做得越来越好。

，信贷市场经历了由卖方市场向买方市场的重大转变。客户经理也应顺应市场，转变贷款营销理念，变“等客上门”为“送贷上门