招商引资要正确处理八种关系

　　招商引资是我们当前工作的热点、重点和难点。省委袁纯清书记“7·28”讲话在转型跨越的大主题下，突出地对招商引资工作进行了强调。明确提出在经济全球化的时代潮流下，产业加快转移要求我们必须扩大招商引资；在稳健货币政策的宏观形势下，资金趋紧倒逼我们必须扩大招商引资；在兄弟省区市竞相发展的情况下，发展危机感紧迫感促使我们必须扩大招商引资。可以说，招商引资工作的重要性，已经不言而喻。当前形势下，以招商引资的重大突破，推动经济社会转型发展、跨越发展，要求我们盯住热点、突破重点、攻克难点。落实袁书记讲话精神，做好招商引资工作，必须正确处理好以下八种关系。

　　一、既要保持热情高涨、快马加鞭，又要避免慌不择路、饥不择食。在招商引资过程中，我们一方面要提振信心，振奋精神，集中时间和精心，充分利用本地的区位优势、资源优势，紧紧抓住承接新一轮产业转移、国家建设山西资源型经济转型综合配套改革试验区和中原经济区的大好机遇，快马加鞭，加快引进非资源性的项目、现代服务业、高科技含量和高附加值的项目，新上一批资金密集型、技术密集型的好企业，有效促成一批大项目、好项目落地我县；另一方面，我们所确定的项目要立足阳城实际、立足长远发展、长远规划，经得起历史的检验、时代的检验和人民的检验，绝不能降低招商标准，降低项目门槛，不注重投资结构，盲目引进粗加工、初级产品型项目或高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。

　　二、既要发挥政府主导作用，又要发挥企业的主体作用。招商引资，政府既不能大包大揽，更不能撒手不管。从各地的实践经验来看，政府的重视和努力程度是同招商引资成果成正比的。在当前情况下，政府应发挥主导作用，把招商引资这条对外开放的主线牢牢抓在手上，加强对招商引资工作的组织领导，为前来投资的企业营造优越的投资环境和优质的行政服务。同时，我们也要清醒地认识到，在市场经济背景下，企业才是市场和招商引资的主体，具有信息对称、方式灵活、行动迅速、合作直接等特点和优势。要强化企业的主体地位，政府多引导少管制、多服务少指挥，实现招商引资由政府主导型向市场主导型转变。要发挥国有企业在招商工作中的骨干作用，展示资源型企业在招商工作中的资源和资金优势。要发挥企业家队伍动力源的作用，有效调动他们的积极性，挖掘他们的人脉、信息、经销网络等资源，激发民营企业家在招商工作中的动力和活力。
　　
　　三、既要亲睐大商强商，又不小视小商好商。要树立“招大商、重小商”的理念，紧密跟踪省内外产业转移的新动向，主攻长三角、珠三角、环渤海等沿海发达地区，积极参加“中博会”、“西洽会”等大型贸易投资博览会，争取一批中央和省属大企业、优质上市公司、大型民营企业进驻本地区投资建厂。同时，我们也不能忽视和慢待小商好商，要不分薄厚，一视同仁，千方百计引进市场潜力大、成长性好的小项目、好企业，真心实意地扶持小项目、好企业，使它们健康成长，逐步壮大，良性发展，真正做到大小兼重兼顾、内外商共引共扶。

　　四、既要引商敬商，又要安商富商。一方面，我们要把引商敬商作为促进地方经济发展、增加劳动就业的重要途径，为前来投资的客商营造良好的投资环境，提供优质便捷的服务，特别是在财政、土地、税收等方面给予优惠政策，对招引进来的重大项目坚持实行并兑现“行政零收费、服务零等待、合作零距离、环境零投诉”的政策承诺，把引进来的商家当作贵宾来对待，不因时间长短、规模大小、税收多少而在尊敬程度和服务质量上打折扣，努力营造出“引来一个、带来一批、辐射一片”的招商引资磁场效应。另一方面，我们又要把安商富商作为吸引客商在当地长期投资、安心发展的重要“筹码”，让企业增值盈利富起来，让客商安下心来大发展。要组建专业服务机构，成立专业服务小分队，为投资客商提供专业化服务，让客商们轻松投资办厂，专心经营发展，产生“既来之、则安之”的想法和情结。要及时了解和掌握企业在投资、建设、生产、经营过程中遇到的实际困难和问题，及时帮助他们解决问题、走出困境，让客商们真正看到并感受到我们安商富商的做法和诚意。

　　五、既要官招商、网招商，又要民招商、情招商。我们现在的招商大多采用的是政府招商、网络招商等传统方式，政府既要利用网络、借助会议来发布招商信息，加大推荐宣传力度，又要亲自组织领导，搭建招商平台，将招商事务大包大揽，严重忽视了以人招商、以情招商等重要方式。这种做法与新形势下对招商引资工作的新要求是不相对称、不相吻合、不相适应的。因此，在今后的招商引资过程中，必须充分挖掘人脉资源，发挥以人招商、以情招商的作用。首先，要发挥本地区在外人员多、关系分布广的优势，特别是处于关键部门、重要岗位、心系家乡发展的在外人员的非常优势，进一步拓宽招商引资渠道，扩大招商引资力量；其次，要加大奖励力度，充分调动广大干部群众招商引资的积极性和主观能动性，依托丰富的人文资源、人力资源优势，利用民间关系和亲情网络，进一步扩大招商引资范围，提高招商引资成效。

　　六、既要想招商、敢招商，又要懂招商、会招商。做好招商引资工作，光有热情和胆量是远远不够的，还必须做到熟悉情况，知已知彼，有备而去，懂行懂礼。一是要提前搞好项目策划、创意、论证对接。参加、举办招商活动要有明确的目标任务，充分做好宣传推介、前期对接、项目洽谈的准备工作，全面掌握了解招商对象的投资意向、发展方向，有针对性和说服力地介绍当地的投资环境，解答投资者关心的问题，力求把工作做细做实，收到实实在在的效果。二是要有专业化队伍。招商队伍越专业化，目的性越强，针对性也越强，给对方的影响力和感召力也越强，合作成功的机率也越大。如果我们还是和别人一样突出经济优势、区位优势、资源优势，虽然这很必要，但是从现阶段来讲吸引力不大，关键要在产业方面更有基础，在人才方面更加专业，在项目推介上更有特色。这就要求我们的招商队伍特别是带队领导必须具备必要的招商业务知识和经济学知识，必须充分了解项目筹备情况和优势，必须熟练掌握商务礼仪的应用，提升与客商对接的素质和本领，使招商代表能够在谈判过程中灵活应对，有效互动，树立良好形象，留下深刻印象，提高合作概率。三是要不断创新招商引资方式。在以定点式招商、跟进式招商、持续式招商为基本方法的同时，要按照“高频率、多批次、专业化、小分队”的方法，变坐等客商为以会招商、以企招商、以商招商等，开展产业链招商、园区招商、小分队招商、网上招商、代理招商。要突破传统方式，重点推进区域性定向招商、产业性专业招商、龙头企业带动集群化招商等模式，提高招商的目的性和针对性。

　　七、既要引外商，又要扩内商。我们在加大招商引资力度引进外商的同时，也要正确对待内商。这些内商，就是本地土生土长的民营企业经营者和个私经济业主。他们人数众多，经营范围广泛，有的已经具有相当的经济实力，甚至成为一方经济的支柱。我们应该为他们提供快捷优质的服务，创造良好的发展氛围，鼓励他们发展壮大，扩大投资规模，上大项目、好项目。因此，“客”不分县内县外，“商”不分东西南北，只要是依法经营，只要是有利于当地的转型跨越发展，不管是招进来的“外商”，还是土生土长起来的“内商”，都要对他们关心支持，保驾护航。

　　八、既要招新商，又不忘旧商。在招商引资活动中，一方面我们要创造条件，加强基础设施建设，吸引更多的外商投资扎根本地；另一方面，又不能喜新厌旧，因为招来了新商而冷落了旧商，而应为他们企业的发展壮大提供更加优质的服务，调动保持他们的发展积极性和主动性，争取“以商招商、以企招企”。因此，在招商引资过程中，要以旧商招新商，结识新商不忘旧商，新商旧商一起关心、一同支持，在促进现有企业健康成长、持续发展的同时，积极引进新的企业落户本地区，推动当地经济大转型、大跨越、大发展。文/窦三马

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