计划书如何编制

计划书的编制
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& J6 i5 U1 |9 X一、计划要点：

$ b' T0 }  M* c- i) O/ q+ X; X: f   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。

   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。
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1 F0 q6 X) W: x: @$ m7 {   （三）单位的主要业务。
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- V' g+ I3 q. e: e! K% t   （四）研究和开发情况。
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  \; v5 ~" b: p4 d1 ~( t. y+ Y3 C' g2 U3 M   （五）市场情况。
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/ Q0 V% L1 Q. [5 l2 k   （六）发展战略。
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   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

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   （二）单位业务的详述：
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    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

: H4 e. P9 ^' p3 J, Q, ]    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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! u7 P1 ~# B; F5 ?) u6 J, T   （三）市场分析

  A: G! F- ^+ B# X5 Q8 F    1、产品的潜在购买者。

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    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。
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6 X7 v# q& t- T/ A    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

   （2）单位产品（服务）是否有季节性。

    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。

3 y+ \; u) s# E7 r4 y2 `   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

/ ]$ N6 |, W/ V7 n1 T# ^3 g    6、市场外的影响因素：
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, P9 x- p  K7 U5 ]1 g   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。

   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

   （四）竞争对手分析
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. |' t( x+ v* W, v/ z# U( h    1、已经存在的竞争对手。
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   （1）已知的主要竞争对手情况。
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* Z4 D! a% m* ^$ J; @# H   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。
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  M  i9 O$ c$ S  W   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。

' o* J5 K2 @9 h6 Z) }% J) `   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

   （五）单位的组织和管理情况
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, q/ I0 g; `+ s+ t3 b0 ]; G* E0 l    1、单位的组织状况
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  v' \9 k, N3 D# q" u   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。
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5 T( e3 K( e8 f- z9 ^& {0 W- S   （2）股本情况和股权结构。

   （3）组织结构图及各部门的职能。
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    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。
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2 k6 [% O/ {  }( i  k. Q5 h+ j    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。
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' x2 L4 z( L! z: l, u    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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    2、单位的融资计划。
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' x5 I" y  E5 j5 o; |7 u   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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+ }. g3 E! ?8 W8 t. g1 ~( m   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

; |6 b3 F0 I# V! K4 k/ [   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。
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   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。
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   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。
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   （八）分项实施进度

: |7 {7 K$ h: D4 {; C详细分项列述实施计划和进度。

7 j6 [+ ?. H4 x0 I   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。