试论企业如何做好市场营销

写的很好，对于煤炭企业的营销工作具有很强的指导性，学习了！

（四）企业管理体系存在缺位，不能很好地履行营销职能。现在，企业对营销工作的认识在逐渐增强，但是同时存在比较明显的局限性。就煤炭来说，一是煤炭企业市场营销策略缺乏系统性，多数企业还存在传统营销管理的思想，煤炭企业运销部门多是盲目追求短期的经济效益和重视表面业绩，而忽视了企业真正在市场面前应该做什么、怎么做。二是煤炭企业没有将市场营销工作放在整个企业发展战略的高度，企业缺乏各部门相互协调的营销管理，在大多数煤炭企业里，营销就是运销部门的事，其它部门缺乏配合性，也不注重为自身企业产品作宣传，其它部门没有纳入营销考核范畴，导致对营销工作不主动，认为关系很少或者没有关系，不能正常发挥其它部门的营销功能，企业投入的人力物力也都会产生不足，长远影响会造成营销工作的被动和消极。三是煤炭企业体制、机制以及管理方面存在的问题，一些营销策略的决策不及时，不能及时跟上市场的变化，一些影响市场营销效率的问题不能得到及时解决，特别是国有煤炭企业，由于严格的层级管理，在销售定价和客户发展上，在一定权限范围外需要层层请示上报，这对于变化迅速的市场来说，有可能会错失最佳营销良机。这样不仅会直接影响销售人员的积极性，长久也会对企业的营销业绩产生影响。

1.市场营销队伍不稳定，特别是缺少有营销经验的人员，而且对营销人员的培训力度也亟待加强。 2.信息的捕捉和处理能力有所欠缺，具体表现在:①缺乏把握市场信息的能力，在市场信息高度发达的时代，有些有效的信息在我们身边流过，但是我们么没有抓住。②缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被动。在今后的工作中，应采取有效的措施，发挥信息的作用，加大信息的交流，加强信息的处理能力，加强内外部的沟通交流。

写的真好，对企业发展指出了诟病。是一片值得深思的文章。