占卜师和自称具有超能力者经常会使用“读心术”，心理学称之为“冷读术”，指的是通过观察对方的言行举止捕捉其心理活动。在职场中，我们也可以灵活运用读心术，提高谈话技巧。 7 [% r' b2 D7 Q% d+ l
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团队合作敞心扉
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“并非只有我能读出塔罗牌传达的讯息，有时你自己也能理解牌面的正确含义，请牢记这一点。”解读占卜的结果时，占卜师经常会小心地向顾客说明玄机，以此打开对方的心扉，让顾客主动提供自己的信息。要想卜得准，重点在于营造团队合作的气氛。 6 J' f0 F" I- t% k* g* W: `
当你向客户提交方案或是开会时，不妨加一句“应该有人比我分析得更详尽吧”，这样不仅可以缓和气氛，还能引导他人给出建设性的意见。
: H! @8 u D4 q$ ~. w 聊聊人生七主题
7 H8 N5 U3 W; z( Z5 j6 j% x 人最感兴趣的四个话题分别是“爱情”、“财富”、“职业”和“健康”，除此之外，“旅行”、“教育”和“梦想”也容易引起对方的兴趣。施展“读心术”的时候，从这七个话题切入是基本的方法。“你正在从孤独的处境步入爱的旅途”之类的话语比较能吸引听者的注意力。 ! b0 H! C3 N Z" t
开企划会的时候，如果大家思路受阻、提不出什么意见，试着聊一聊人生的七大主题，或许可以打破僵硬的气氛。
' K4 {* E2 I O 变色战略说性格 k9 D" o+ ?- ?9 w* e2 Q# _. {" A
“你能设身处地为他人着想，总是一味地付出。不过说实话，有时你也能体会到内心潜在的自私，对吗？”这种对性格的两极化描述符合绝大多数人的实际情况。以“变色战略”评论对方的性格，能让你看起来拥有敏锐的洞察力，对方听着也比较舒心。 4 S2 C1 l& F! p$ ?; v
如果你察觉到下属有烦恼，可以试着用“你是一个……的人，可是又……”的句式，以相反的词汇描述对方的个性，取得信任，弄清困扰对方的难题。 " C8 X1 y+ Z9 T- M
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儿时回忆得信任
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% y4 ^& u! }* X( U9 [ 占卜师经常会说一些所有人在成长阶段都经历过的事情，例如：“我看到了小时候的你，那个年纪的孩子都容易生病，不过我感觉到你遇到了更严重的问题，似乎是生了一场大病，又或是受了伤……你的父母和周围的大人都非常担心。”占卜师讲述的事情明明非常普遍，却能以此增加占卜的可信度，就算没说准，也可以搪塞过去“因为是小时候的事，所以你并不记得。” 7 R# Z9 |3 z' R0 @0 d, ^
“很久以前，我做过某件让父母担惊受怕的事。”每个人都会有这样的经历，而且这种经历大多会成为当事人的重要记忆。和同事、客户聊天时，建议以童年时的回忆使谈话氛围升温。 / W. |( d" I- a3 U
+ x7 i/ r4 E; w# G, n 专业词汇显权威
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使用塔罗牌占卜时，占卜师往往会在关键时刻连续使用难懂的专业词汇：“你抽到了小阿卡那牌‘宝剑5’，这张牌与爱的考验有关。咦，‘隐士’牌也在这个牌阵的重要相位。这么看来，孤独的成长优先于爱情……你是这样认为的吗？”这种语言可以麻痹对方的理性思考，彰显自身的权威性。
( B7 e5 B) K: a8 l, S4 i: r6 @+ R4 ^ 当你下定决心要说服客户的时候，可以连续说出一连串的高难度经济词汇、最新的IT用语等等，让对方产生“实在是听不懂，不过好像很不错”的感想。
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奶油原则获信息 % o# H: k3 E: {; k" o" A- C: f& |
2 x* ^8 v% B1 E$ e' v1 T: ^ 如果一个占卜师直接问顾客：“你的背部存在健康方面的问题吧？”那他绝对不是优秀的占卜师。正确的询问方法是：“我想你有时候会觉得后背有些不舒服，你有什么感觉？”就像在咖啡里一点一点加入奶油调味一样，要谨慎地通过小问题从对方身上获取更多的信息，这样才能安全地施展“读心术”。 , G+ G& \2 Y0 I+ J7 S
获取对方的信息是商务工作中重要的一环。在探查对方面对的难题时，试着从细节问题入手，这样做更容易听到对方的真实想法。
8 A% A" G6 M6 D G( ]1 v/ b 预言本身有力量
4 x3 x. I& s' z& h “你一定会更加积极，友好地与人交往，抛开过去的不满，走向新的开始。你的朋友圈会比从前大很多很多。”据说如果一个人从他人口中听到这样的预言，就能更有信心地投入社交，交际圈真的会有所扩大。这种现象被称为“预言本身的力量”，是通过让对方安心而令预言成真的技巧。 & r* y t% Y3 r# Z! @3 `
除此之外，与没有说中的预测相比，人们更容易记住成真的预言，所以请放心大胆地对你的客户预言：“你们的新事业一定会顺利进行的！” 0 [- P& X" k2 ?( @$ s
（摘自《海外文摘》） |
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