市财政局招商引资的做法与经验

企业税收是财政收入的源头活水。怎么让“活水”源源不断？松滋财政人一直在探索。他们从源头探寻，确立“四海招财”战略——以“航海家”的视角来招商引资，不断发现“新大陆”，取得了骄人的业绩。近年来，该局相继引进了澳门才知集团、湖北宜化、湖北谷润科技、北京中化兴源等项目，总投资额26亿元，创造了一家单位引进四家企业的奇迹，为我老秘网市科局招商树立了旗帜和标杆。

全员上阵“三二一”

　　去年底召开的市第四次党代会上，我老秘网市吹响了三年跻身全省县域经济二十强的“冲锋号”。冲击二十强，财政首当其冲。为此，松滋财政人先行一步，把高远的目标化作战斗的激情，全局动员，全员上阵，掀起了一场招商引资的热潮。

　　“财政局要带头招商，财政局不仅是财政局，更要是招商局！”“生财是财政的第一要务，招商是财政的第一大事。”在全市财政系统工作会上，该局局长覃旭如此解读财政的内涵，让人耳目一新，也让所有财政人感受到了责任和压力。

　　在具体实践中，他们推出了“三二一”招商战术，即要求“财政系统每个单位至少要搜集上报三条信息，联系两位老板，力争一个项目签约，确保5000万到一个亿招商目标顺利实现”。此后，市政府采购中心先后带来了广东东莞、惠州两批客商。财政监督局、局法规税政科、监察室等先后向局党组报告了客商投资意向……上下同心，全员行动，开出了一朵朵美丽的招商引资之花。

“多情”善用牵客商

　　财政人是“多情”的，也是善于“用情”的。在财政干部朋友相约、同学聚会、家人团圆之时，都是他们极尽“用情”之能，尽显招商本领的时刻。他们用一根根“感情线”，连住了客商，连住了项目。

　　才知文化广场就是通过“感情线”引进的项目。它是一个公益性为主的项目，如果不以市场化方式解决，财政需要直接负担3000多万元。为了促成该项目，新江口财政所副所长邹应成抓住松滋在外成功人士杨子才先生一直思念家乡的机会，多次上门向他介绍家乡变化，畅叙家乡之情，赢得了杨先生的信任，最终促成了投资2个亿的才知文化广场项目。在项目合同签订前，杨先生曾说，“只要邹应成说这个项目能做，我就做”！

　　湖北谷润科技在松滋总投资1.1亿元，这一项目是预算科长李少钧凭同学情“抢”回来的。同学回乡，李少钧被邀请一同到宜都，帮忙考察化工厂选址。宜都方面热情主动，项目洽谈一路绿灯，眼看就要签订投资协议。“都是松滋人，为什么不在松滋投资呢？”李少钧一路劝说，同学最终放弃了在宜都的投资计划。但当时的临港工业园没有现在的条件，找到的一块地方又不能满足办厂要求。为此，李少钧积极向局领导和市领导汇报，及时解决了选址问题。2012年春节前，他再次撮合同学回松考察，家乡人的热情，终于让同学决定来松滋投资。通过两年的努力，湖北谷润科技在松滋诞生。

    中化兴源项目是驻外招商的成果，也是多年感情“投资”的结果。国资局副局长雷军华，凭借他在北京近10年的人脉关系，四处“撒网”，多方联络，邀请了一批老板多次到松滋考察。最终，一家石油油品调和加工、批发零售项目选择了落户松滋。

“过关斩将”扶上马

　　过关斩将用来形容战士的英勇，财政人的工作好象与英勇关系不大，但财政人为企业提供的贴身服务的确是“过关斩将”式服务。

　　宜化磷酸二铵项目总投资16亿，占地1900多亩。目前，场区道路和土建工程21个施工队正在施工，110KVA供电线路勘察施工正在进行。农业开发办副主任张涛、国资公司副总朱义华、财政局办公室副主任黄万斌先后驻点项目建设现场，具体处理房屋拆迁、供电专线占地补偿等过程中的棘手问题，协调企业与政府各部门的关系。

　　化工行业的环评非常严格，谷润科技多次努力后的结果还是失望。就在几位董事准备放弃的当口，财政局多方联系，与松滋环保局的同志一道到荆州环评所，汇报、协商、查阅相关文件，找出2-氯烟酸产品属于非禁止项目的依据，在危机关头保住了这一项目。谷润集团负责人发出感慨：“项目落地，行政许可，真是‘过五关斩六将’啊！要不是财政局帮忙，我们就前功尽弃了。”

   中化兴源投资公司数次来松考察，为了留住客商，该局总会计师王武明、企业科科长胡斌，陪着公司考察团在山中选址，爬坏了几双皮鞋，后又多次与松宜铁路协商，几乎想尽了所有办法。在协助公司通过省级主管部门立项，办理环评、安评、土地审批等手续过程中，他们更是“见招拆招”，倾尽全力，让中化兴源投资公司老总感动不已。

{:soso_e179:}