农商银行：实现战略转型 谋划科学发展

    2012年是实施“十二五”规划承上启下的关键之年，也是我老秘网市经济社会实现科学发展、跨越发展的重要之年。面对新形势、新局面，三明农商银行也将面临着更大机遇与挑战，为此我们更应团结一致，谋好局、起好步、练内功，为实现我行战略大转型而努力。　　
    一、明确目标，坚定信心，加快我行做大做强的步伐
    2012年是三明农商银行齐心协力大抓发展的重要一年。市委、市政府对我行的发展寄予很高的期望，市委黄琪玉书记多次了解过问农商银行的发展情况，邓本源市长对农商银行的发展提出要按“三步走”的发展战略，找准定位，发挥优势，加快发展。年初市政府召开的全市金融工作会，朱昌贤副市长提出我行要加快发展步伐按照“三步走”的发展战略，年内要完成增资扩股到5亿元；做大做强总量，存贷总量要求增幅各达到30%，资产总量要突破50亿元。
    首先，要解决思想认识问题。农商银行成立以来，转变观念问题是重中之重。思想认识问题不解决，思想认识不统一，上下不统一，没有解决总行领导与中层干部、员工之间的思想问题就难以齐心协力抓发展，做大做强就是空话，统一思想、坚定信心是做大做强的坚实保证。我们目前面临的竞争压力非常大，多家股份制银行（含省内兄弟农商银行）将入驻三明，区外的其他股份制银行也放贷到三明，外地银行业务做到了三明，有的联社也将业务拓展到三明。这些都是我们的市场，我们的市场都在被他们悄悄瓜分。我们如还不占领市场，发展都有问题，更不用说做强做大。只要大家积极行动起来，没有做不好的事。我们的内控不强，可以制定，我们的人才欠缺可以引进和培养，技术薄弱可以依靠省联社帮助解决，情况不熟悉我们可以发挥200多个员工“千里眼”去捕捉信息。所有这些就是要我们全员特别是中层干部的思想认识和转变观念的问题。
    其次，要解决合规经营与业务拓展的问题。这两者同等重要，在做大做强面前需要中层干部的勇气与智慧，在大力拓展业务面前，需要我们创新发展模式，提高发展质量。超常发展、跨越发展更需要合规经营，要善于抓好这两者的平衡点，使灵活经营与合规守法有机结合，偏重任何一方都会有碍发展，既要带领全员走合规经营的路子，又要引领员工在合规控险的情况下灵活变通运用制度。我们的优势就是灵活，如果灵活性不如商业银行就是我们的失败，跟国有商业银行一样的灵活也是失败，一定要发挥我们的“灵活、快捷”才有活力。走合规的路子要不断创新发展模式，我们各基层负责人在新的年度里要认真深思。
    第三，要解决鼓舞士气勇于拼搏与满足现状顺其自然的问题。要进一步振奋精神、抓住机遇、勇于尝试、加快发展。兄弟行社发展经验表明，除了他们的地市经济优势外，更主要的是他们有许多创新思路，与他们敢拼敢上敢于胜利的精神是分不开的。俗话说，信心比黄金更重要。关键是我们要有信心，要有勇气，要有干劲，要有冲劲。
    二、抓住重点，强化措施，努力推进各项工作上新台阶
    各行、处要一行一策，措施得当，做到早安排、早动员、早部署、早落实。各行、处要根据自身实际制定考核奖惩办法，任务及考核要到岗到人。相比其他银行而言，我行员工的压力相对是较轻的，因此任务到岗到人非常重要。我们要化被动为主动，要自觉自愿接受任务，奋勇争先，自我加压，树立竞争意识、忧患意识，抢市场、抢份额、争速度、争效益。今年要特别提高市场份额，要树立存款立行、贷款兴行、各种金融产品并重的理念，确定主业、多方位拓展的经营思路，加大储蓄存款营销的力度，强化存贷款户的增户扩面工作。各位行长要多动脑筋，要重点向物流企业、个体工商户及汽车等企业拓展。要讲究工作方式方法，细化营销方案，形成存贷互动、电子银行齐头并进的经营新格局，打好质量、规模、效益、速度统筹兼顾的攻坚战。当前要下大决心解决好我们存款结构不合理、稳定性差、储蓄性存款偏少的问题，解决好贷款抵、质押率偏低的问题。
    三、锐意改革，标本兼治，为实现规范化现代银行转型提供坚实保证。
    1、人事制度改革：近期要做好人员“三定”和“双聘”的工作，“三定”要定人、定岗、定效益，“双聘”方案将选6-7个网点进行，不搞大面积双聘工作，以稳定为主，各员工、各负责人均不宜有懈怠思想及短期行为；
    2、信贷制度改革：今年总行要抓好公司类贷款和个人类贷款两大改革。公司类贷款要统一标准，发挥已成立的小微企业信贷服务中心的作用，从经办、调查、审批、责任，均实行双重考核，中心属总行的直属部门，各项任务均和绩效挂钩考核，提高速度、放贷质量及档案管理质量；个人类贷款要简化手续，手续决不许比商业银行更繁琐，综合管理部要做好督查督办；
    3、考核制度改革：要突出人均指标的考核，按业务量计酬，加大人均业务量、人均收入、人均中间业务收入、人均发卡指标的考核，提高人均意识。
    4、薪酬制度改革：将按照省联社出台的总框架，制定切合我行实际的薪酬管理办法，改革后全员的薪酬系数将有较大变化，薪酬系数将与平时的工作业绩表现联系在一起。
    5、不良贷款管理改革：实行双线管理，以基层行处为主，依法清收以总行为主，减少基层行、处的工作。总行将出台具体管理办法。
    6、机构管理关系改革：市政府已批准我行作为市级金融机构管理，总行与市政府挂钩联系，总行在梅列、三元各指定一支行与两区政府对接挂钩联系，希望被指定联系的支行顾全大局，发挥好上下、内外沟通的作用。文/杜永跃