写和说的技巧：演讲时如何说服听众

　
      要改变一个人的思想观点可以说是世界上最困难的事情之一，然而演讲者又通常不得不对付这个棘手的问题。面对听众，那些精明的演讲者总能做到小心谨慎、毕恭毕敬，他们既能充分尊重听众的观点，又能巧妙而又有条不紊地照原定计划阐明自己的观点，打动听众，促使他们主动接受演讲，让他们心悦诚服。那么，演讲时该怎样运用这些技巧呢？
　　一、有的放矢，迂回出击
　　当你的演讲有可能引起争议时，找准恰当的途径显得特别重要。途径不对头，就有可能导致听者的敌对情绪，不等你的话出口，你早已注定要立于失败的境地。路子选对了，你便能充分说服听者。这是一门最难掌握也是最有价值的交际艺术。首先，你应当了解你的听众。
　　一般来说，演讲的听众可以粗略地划分为三大类型。有的听众与你持有相同的观点；有的听众犹豫不决，处在观望之中；有的与你的观点相对。那些同意你观点的听众用不着你花力气去说服；那些犹豫不决的听众有可能被你清楚明了、令人信服的演讲改变立场。你面临的真正挑战无疑来自最后一类听众，因此你必须开动脑筋，设法让这部分人放弃自己的观点，站到你这边来。
　　然而，改变一个人的立场从来就是相当精细的工作。我们知道，谁都拥有自己引以为豪的观点。它们要么是经过多年的学习与经验积累而形成的，要么是拥有根深蒂固的情感根基。我们小时候在母亲怀抱里学到的那些知识会深深地扎根于我们的个性中。对于宗教、政治、民主及养儿育女等，大多数人都有自己独到的见解。同时，一些陈旧的观念使得我们很难对许多问题保持冷静而客观的看法，而在别人眼中它们看上去则像是一些偏见。但是，只要真正是我们自己的观点，我们就会认为它们是完全合理和令人满意的而抱住不放。正如溺爱孩子的父母不会轻易责备自己的小孩一样，我们对自己那些“珍贵”的观点也从来不大会看不顺眼。
　　如果你直截了当地面对面攻击一个人所拥有的“珍贵”观点，他的反应与你批评他小孩的反应一样，只能是反感。他会对你表示愤慨。他会全副武装，保护自己，对付你说的每一句话。他不但不会放弃自己的观点，而且相反还会像溺爱小孩的父母把自己的小孩抱得更紧那样，更加坚守自己的立场。有关这一点，可以说是放之四海皆准的道理。
　　由此看来，演讲前你必须充分分析你的听众，依据实际情况选择最佳途径，把演讲的重点放在那些犹豫不决、摇摆不定，尤其是与你意见相左的听众身上，做到有的放矢。同时，你还必须正确面对听众自己已有的观点，不可因为它们与你的观点不一而开门见山地迎头痛击。
　　二、先退后进，变守为攻
　　演讲时，特别是当你的观点处于不利的境地，为了达到说服听众的目的，你不妨先有意识地退一步，肯定听众的观点有其合理性，然后在获得听众信任的基础上再寻找机会，通过摆事实、讲道理等方法巧妙地提出你的观点，变退为进，化守为攻，从而最终有力地说服听众。在《裘利斯•凯撒》一剧中，戏剧大师莎士比亚为我们描述了一个极好的例子。
　　公元前44年3月15日，罗马统帅裘利斯•凯撒在元老院被罗马元老贵族刺杀，为首的是深受他信任的勃鲁托斯。作为主谋，勃鲁托斯做了恶人还先**。他跑到街上公共讲坛上，大谈杀死凯撒的必要性，极力为自己开脱罪责；同时，又信誓旦旦地把自己装扮成正人君子的模样。听了勃鲁托斯的演讲，群情沸腾了，他们认为杀死凯撒是件大快人心的事，勃鲁托斯为民除害是英雄。请看此时玛克•安东尼是怎样说服听众让听众接受他的观点的。
　　面对勃鲁托斯蛊惑人心的演说，面对群情激愤、不明真相的市民，安东尼心里清楚，在此时此地，他既不能马上歌颂凯撒又不能一上讲坛就立即攻击勃鲁托斯。于是，他开场便说：“我是来埋藏凯撒，不是来赞美他。”接着，他又开始赞扬勃鲁托斯，称他为“尊贵的勃鲁托斯”“正人君子”。这样的话无疑适合当时的气氛，不会引起听众的反感而遭到他们的反对。然后，他抓住机会，有计划、有步骤地把市民的心拉向自己的一边。他说：
　　现在我得到勃鲁托斯和另外几位的允许——因为勃鲁托斯是正人君子，他们也都是正人君子——特到这儿来，在凯撒的丧礼中说几句话。他是我的朋友，他对我是那么忠诚公正；然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯是一个正人君子。他曾经带许多俘虏回到罗马来，他们的赎金都充实了公家的财库，这可以说是野心者的行径吗？穷苦的人哀哭的时候，凯撒曾经为他们流泪，野心者是不应当这样仁慈的，然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯却是一个正人君子。你们大家看见在卢柏克节的那天，我三次献给他一顶王冠，他三次都拒绝了，这难道是有野心吗？然而勃鲁托斯却说他是有野心的，而勃鲁托斯的的确确是一个正人君子……
　　安东尼摆出一个一个的事实，来讴歌凯撒的丰功伟绩，一层一层地剥去勃鲁托斯身上的画皮，在场的市民开始为安东尼的话打动，觉得他说得有道理，认为凯撒死得冤枉。这时，安东尼不失时机地改变自己的被动地位，由守变为攻。他拿出一张羊皮纸，那是凯撒的遗嘱。在宣读遗嘱前，他走下讲坛，叫在场的市民围绕在凯撒的尸体四周。他揭起凯撒尸体上的外套，把剑刺的洞孔指给大家看，当他指到勃鲁托斯刺的伤口时，他说：
　　好一个心爱的勃鲁托斯，凯撒的安琪儿！啊，这是最无情的一击！这是刺穿心脏的一剑！挨了这一剑，伟大的凯撒就蒙着脸倒下了！……残酷的叛徒却在我们头上耀武扬威……
　　安东尼的话音刚落，讲坛四周呼声四起，“烧掉勃鲁托斯的房子！”“打倒阴谋者！”于是，安东尼开始宣读凯撒的遗嘱，对勃鲁托斯发出最后的一击：
　　他给每一个罗马市民七十五德拉马克。而且，他还把台伯河这一边他的花圃和果园赠给你们，永远成为你们世袭的产业，供你们自由散步和游息之用。这样一个凯撒，几时才会有第二个同样的人？
　　市民们再也听不下去了。他们在市场上奔跑，抓起凳子、桌子，堆成了一座火葬柴堆。他们把凯撒的尸体放在上面，在柴堆上点着了火。当柴堆烧旺时，他们抽出燃烧着的木头，向阴谋者的房子冲去。这时，勃鲁托斯等阴谋者在得到警告后已早就仓皇逃出城外。
　　安东尼的演说彻底征服了与他意见相左的听众。他的成功，与他演讲时运用了先退后进、变守为攻的技巧是分不开的。
　　三、因势利导，激发共鸣
　　要使听众心服口服，你在演讲时不可违背听众的意愿，采取逼迫，甚至是威胁的手段要听众接受你的观点。你应当牢记在心的是，只有当你的观点能够引起听众感情共鸣时，你的观点才容易为听众所接受。
　　思想家、作家及诗人爱默生曾经讲述过的一个故事对演讲者来说是不无启迪的。
　　有一个身强体壮的男孩试图将一头牛赶往牲口棚。他用尽浑身力气推它，不停地用鞭子抽打它，大声吆喝它，然而牛站在那儿就是不肯动。一位挤牛奶的女工见状，走上前来。她深知牛的饮食习惯。她把一根手指伸进牛的嘴里，很驯服地将它牵到了牲口棚里。原来，她从牛的角度考虑问题，尽力让自己的行为符合它的习性，对它产生强大的吸引力。掌握了这一点，她想把牛牵到哪里就能牵到哪里。
　　这则故事告诉我们，演讲时你应当设法使自己的观点吸引听众，激发他去同意你而不是反对你的愿望。一旦你尊重了他的观点，那么你接着便可以渐渐地构筑你自己的观点。
　　那么，演讲时该怎样构筑你自己的观点呢？你应当让它对听众有感染力——正如放进牛口中的手指一样。听众接受你的演讲，是因为他觉得你的观点对他有价值，有帮助。而且，只要你能向听众表明你思想开阔，尊重他的观点，能替他着想，你就能在听众中产生共鸣，并与他建立起一种融洽的关系。只有这样，他才会乐意让你“牵”着而接受你的观点。做到了这一步，你便可顺利地开始向听众灌输你的观点。
　　四、权衡利弊，以理服人
　　要想征服听众，老练的演讲者知道不能急于求成。正如玛克•安东尼那样，他知道要耐心而谨慎地朝自己的目标前进，而不感情用事。下面就让我们看看该怎样恰当运用这一技巧。
　　假设，你要发表一个演说，号召建立一所新学校。那些有小孩在上学的家长有望支持你，你最大的困难会来自那些没有小孩在上学的纳税者。他们要么是没有小孩；要么是小孩已长大成人，不用上学；要么是已把小孩送往了私立学校。
　　要使没有小孩上学的家长支持你，办法之一是“划分阵营”，即把同意建校的人当成朋友，把不同意的当成对手，甚至是敌人看待。在现实生活中当人们间的意见不一时这种可悲的做法又确实通常发生。在这条路上，到处是误解、怀疑、对抗和冲突，万一走向极端，它能像当年美国南北方在种族隔离问题上所产生冲突那样，给人留下深深的裂痕。如果你也实行“划分阵营”的方法，冲突定会发生。朋友可能会和朋友吵；各种组织也可能会相互指责。当然，有小孩上学的父母有可能会投你一票，但是你却似乎不大可能再得到其他人的支持。毫无疑问，这是一条死路。
　　现在，让我们试一试另一条路子，即权衡利弊，以理服人。我们可以通过分析建校的利与弊，得与失，对不同意建校的纳税者晓以利害，让他们改变立场，拥护你。我们知道，一旦你提出了建校的主张，所有的投票者便会有意识或无意识地在心里进行掂量，在天平的一端，是改善受教育的机会；在天平的另一端，是纳税。对于我们中的任何人来说，纳税本来就是件令人头痛的事，因此我们不会太乐意把砝码加在改善教育机会的一端。然而，我们中的每一个人也都希望我们的后代能接受良好的教育，对有的人来说这尤其显得紧迫与重要。因此，尽管不少人会把砝码放在纳税的一头，但是经过权衡和比较绝大多数人还是会倾向于改善教育机会。这样，我们真正的挑战便是如何才能增加改善教育机会一端的重量。演讲时，重点目标应放在那些不同意建校的人的身上，在对他们表示理解的同时，着重向他们阐明建校的紧迫性和必要性，逐渐引导他们转向支持你。例如，你可以说：
　　“要是你走进现在的学校去看一看，展现在你眼前的将是怎样一副景象呢？教室拥挤，体育馆人满为患，实验室里设备简陋……建立一所新的学校已刻不容缓，因为我们都希望我们的子女受到最好的教育……”
　　以上我们讨论了真正说服听众的几种技巧。事实上，只有当你真正相信你自己的观点时，你才能谈得上真正去说服你的听众。而且，除非你真正感到你的演讲对听众有用，否则你不可能真正使你的观点吸引听众；除非你能真正充分意识到任何问题都有两个对立面，任何通情达理的人都会选择其中的一面，否则你不可能真正说服你的听众；除非你真正心胸开阔，无偏见，否则你不可能真正说服你的听众；除非，你的情感是真正诚挚的，你的演讲引发了听众的共鸣，否则，你就不可能真正说服你的听众。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　            　——译自（美）《写和说的技巧》一书

许智宏校长在北京大学建校110周年校庆大会上的讲话

    今天，我们在这里隆重集会，庆祝北京大学建校110周年。
　　就在昨天，胡锦涛总书记来校视察期间，和师生代表亲切座谈，一同回顾了北大110年光荣的发展历程，高度评价了北京大学对于中国革命、建设和改革事业所作出的重要贡献，充分肯定了北大在创建世界一流大学进程中所取得的成绩。
　　从1898年至今的110年，对于中华民族，有着非同寻常的意义。1898年的中国，“瓜分大祸，迫在眉睫”，而2008年的中国，经过改革开放30年的努力，国力日盛。我们将在全世界目光的注视下，举办一届有特色、高水平的奥运会，中华民族的伟大复兴已是不可阻遏的历史大势。
　　在这110年里，中国第一所国立综合性大学乃至中国的现代高等教育，从无到有，从小到大地发展起来。回想戊戌年间，京师大学堂成立，以“激发忠爱，开通智慧，振兴实业”为宗旨，管学大臣张百熙在给光绪的奏折中慷慨激昂地写道：大学堂“不特为学术人心极大关系，亦即为五洲万国所共观瞻。天下于是 审治乱、验兴衰、辨强弱。人才之出出于此，声名之系系于此。”可以说，现代意义上的中国大学，从诞生那一刻起，就被赋予了沉重的历史使命感和浓厚的理想主义色彩，就有着“五洲万国共观瞻”的志向，就有着追求一流的理想。几代北大人将自己的智慧、心血乃至生命奉献给了中国的现代化事业，北大与国家民族的命运始终紧密相连。
　　回顾这110年，有四个至关重要的时期，塑造了今天的北大：
　　第一是“五四”前后。1916年，蔡元培先生接任校长，他倡导“仿世界各大学通例，循思想自由原则，取兼容并包主义”，将北大改造成为一所真正具有现代意义的大学。这一时期的北大，引领了近现代中国的思想解放运动，成为了新文化运动的中心、五四运动的发源地和马克思主义在中国最早的传播基地。形成了“爱国、进步、民主、科学”的传统，代表着新的时代精神。
　　第二是西南联大时期。在极度艰苦的条件下，联大师生以“刚毅坚卓”的精神坚持教学和科研，培养出一大批杰出的人才，创造了中国教育史乃至世界教育史上的奇迹。西南联大的峥嵘岁月，锻造了北大追求一流的坚强意志，无论遇到什么样的艰难险阻，北大建设一流大学的梦想始终不渝。
　　第三是1952年院系调整，一大批学术巨擘汇聚于此，北大成为以自然科学和人文社会科学基础学科为主的综合性大学，为后来的发展奠定了坚实的学科基础。
　　第四个时期，就是百年校庆以来的这十年。江泽民同志在庆祝北大建校100周年大会上向全世界宣告：“为了实现现代化，我国要有若干所具有世界先进水平的一流大学”。创建世界一流大学计划被正式确定为国家战略。北大得到了国家和社会各界前所未有的巨大支持，原北京大学与原北京医科大学合并，迎来了建校以来最好的发展时期。
　　今天，既是北大建校110周年的纪念日，也是国家实施一流大学计划十周年的纪念日。十年生聚，十年教训，回顾这十年北大所走过的道路，必将启发我们进一步地思考：在中国如何建设世界一流大学。
　　过去的十年，是北大与中国高等教育的快速发展同行，取得丰硕成果的十年。十年中，我校的办学条件全面改善，师资队伍不断加强，教学改革深入开展，国际化水平大幅度提高。
　　在教育教学实践中，我们继承和发扬重视基础、尊重选择的育人特色，坚持“加强基础，淡化专业，因材施教，分流培养”的本科教育“十六字”改革方针，启动“元培计划”，成立“元培学院”； 改革研究生招生考试模式和培养模式，推行新的培养机制和导师遴选机制；不断深化医学教育改革。一个面向现代化、面向世界、面向未来的教育体系已初步建立起来。
　　十年中，北大共培养了近三万名本科毕业生，两万名硕士毕业生，近8000名博士毕业生，他们中涌现出了施永辉、许昱华、蒙晓燕等一大批学业出众、素质全面、品德高尚，具有创新精神和实践能力的优秀北大学子。
　　大学的基础在大师，十年来，北大立足于人才强校，始终坚持以师资队伍建设为核心，把建设一支高水平的教师队伍作为提高教育教学质量和培养高素质人才的关键。1998年，在校工作的两院院士和杰出青年基金获得者都不足30位，长江学者计划刚刚启动，现在，我校的两院院士达到59人，哲学社会科学资深教授22人，长江学者105人，杰出青年基金获得者128人，形成了老中青结合的高水平教师群体。更可贵的是，涌现出了王选、孟二冬等一大批学为人师、行为世范的优秀教师代表。
　　过去十年，是北大与创新型国家建设同行，提高自主创新能力的十年。十年间，北大的基础学科实力进一步加强，交叉学科已具规模，应用学科快速发展，科研创新能力显著提高。
　　1999年至今，北大共获得国家最高科学技术奖1项，国家自然科学奖、科技进步奖和发明奖43项，何梁何利科学与技术成就奖2项，共有16项科技成果入选年度“中国高校十大科技进展”。
　　目前，我校共有38个博士学位授予权一级学科。在去年全国重点学科评估，我校18个一级学科，87个二级学科被评为国家重点学科。自2002年以来，全国先后三次完成了除军事学外的全部80个一级学科的评估工作，我校共有33个学科参与评估，其中11个一级学科排名第一，排名为全国前5名的一级学科共29个，名列所有参评单位之首。根据美国基本科学指标数据库公布的过去10年论文引用数据，北大数学、物理、化学、工程科学、材料科学、临床医学、动植物学、地球化学、生物与生物化学，环境科学和社会科学等11个学科进入了全球大学和科研机构的前1%。一个门类相对齐全且特点鲜明的研究型大学学科体系已经基本形成，一批优势学科率先达到或接近世界先进水平，个别学科跻身世界一流行列。
　　近年来，我们着力加强了交叉学科研究机构和平台的建设，交叉学科已经成为北大在前沿学术领域的重要增长点，理论生物学中心、纳米科学与技术中心、分子医学研究所、人口研究所等机构，承担了多项国家“973”和“863”重大研究项目。先进技术研究院、工学院、生物医学跨学科研究中心等也分别承担了解放军总装备部、地方政府、大型企业委托的研究项目。全校科研经费从1999年的1.64亿元增加到2007年的8.57亿元,仪器设备总值翻了两倍，达到17.8亿元。

　　我校发挥在基础研究领域的综合优势，推动原始创新，鼓励基础研究与实际应用结合，鼓励科技成果向现实生产力转化。近年来，北大有一批重要的科研成果实现了产业化，获批准专利数从1999年的5项增加到2007年的130项。
　　过去十年，是北大与社会主义先进文化建设同行，致力于文化传承与创新的十年。北大历来是思想文化的重镇，最近十年来，北大秉承“思想自由、兼容并包”的学术传统，以战略思维、世界眼光、精品意识和创新思想，自觉地承担起了自己的文化使命。我们重点建设了一批特色鲜明、实力雄厚的人文社会学科研究基地，形成了一批有重要影响的成果，例如，由袁行霈教授主编、36位著名人文学者集体编撰，历经7年而成的煌煌巨著《中华文明史》，系统总结了中华文明五千年绵延不绝的历史经验。由季羡林先生担任总编纂、汤一介先生主持的《儒藏》工程，将与《大藏经》、《道藏》鼎足而立，对总结和传承儒家思想，有着深远的意义。
　　最近的十年，是全球化迅猛发展的十年。北大一直是国家对外开放的重要窗口和东西方文明交汇互动的重要场所。一方面，我们积极参与高等教育国际化，广泛地译介西学、博采众长，以开放的心态学习外国文化。另一方面，我们也始终致力于弘扬民族的优良传统，在传承和借鉴的基础上实现综合创新。2004年以来，北大每年与北京市和韩国高等教育财团联合举办一届“北京论坛”，以“文明的和谐与共同繁荣”为主题，倡导不同文明间的对话，得到了世界舆论的关注和响应。
　　过去十年，是北大与经济社会协调发展同行，加强社会服务的十年。十年来，我校坚持“以服务为宗旨，在贡献中求发展”，积极投身经济建设和社会服务主战场。以医疗服务为例，北大在京各附属医院年门诊总量超过600万人次，年收治住院病人15万人次，为首都乃至全国人民提供了优质的医疗服务。截至目前，我校已与13个省(市、自治区)和新疆生产建设兵团签署了全面合作协议，与地方合作创办了首都发展研究院、深圳研究生院等多个教学科研机构，使我校的人才培养与地方经济发展需求紧密结合。
　　十年来，人文社会科学坚持贴近改革开放和现代化进程中的重大理论和实践问题，积极探索中国特色社会主义政治、经济、文化、社会发展的规律，在马克思主义中国化基本理论研究、社会主义市场经济理论研究、社会主义新农村建设理论研究等方面，产生出一批具有创新性的思想理论成果，为中国的改革和发展提供了重要的理论支持。
　　老师们，同学们：
　　回顾过去十年的建设成就，很容易让我们联想到蔡元培时代对北大发展的种种规划和对一流大学的向往。在北大成立二十周年纪念会上，蔡校长曾提到柏林大学和莱比锡大学，当时德国的大学，代表了世界一流的水准。但是，当时的中国，没有条件支持北大发展。为此，蔡校长曾痛心地说：如果我们能急起直追，“何尝不可与为平行之发展。惜我国百事停滞不进，未能有此好现象耳”。
　　与那个时代相比，今天的北大是多么幸运！我们有幸分享了30年改革开放的伟大成就，得到了国家长达十年的专项支持，这正是蔡校长当年所梦寐以求的！这十年，我们抓住了历史的机遇，努力探索，对“在中国如何建设世界一流大学”这一重大课题，有了更为清晰的认识。
　　第一、建设世界一流大学，离不开国家强有力的支持。在中国这样的发展中国家，在资源相对匮乏的条件下建设世界一流大学，必须与国家发展战略紧密结合。十年实践证明，正是有了国家“科教兴国、人才强国”的战略，才会有全社会对教育事业的高度重视和广泛支持；正是有了 “211工程”和“985工程”的重点投入，才会有十年的持续快速发展。
　　第二、建设世界一流大学，必须坚持以科学发展观为指导。适时制定和修订学校发展战略规划，妥善处理规模和效益、速度和质量的关系，坚持质量优先、走以内涵发展为主的道路。
　　第三、建设世界一流大学，必须在继承发扬优良传统的基础上开拓创新。在长期的办学过程中，我们形成了有着丰富内涵的历史传统，这些传统，构成了北大精神的核心部分，影响和塑造着一代又一代北大人。
　　在新的历史时期，我们要继续以“陶铸群材、发明新理、引领文化、服务社会”为己任，坚持把中国传统教育思想与世界高等教育发展趋势相结合、党的教育方针与北大教育实践相结合、北大的历史传统与新时期国家发展需要和创建世界一流大学目标相结合，并在此基础上，不断丰富和发展办学理念。
　　第四、建设世界一流大学是我们奋斗的目标，也是建设创新型国家的重要举措，是“科教兴国、人才强国”战略的重要组成部分。它决不是一场轰轰烈烈的“运动”，任何形式主义的做法，都只能给大学带来伤害，甚至动摇大学精神的基础，必须依靠全体师生员工和海内外校友的力量，坚定信念，脚踏实地，聚精会神，埋头苦干。
　　北大建校110年来，不管遇到多大的困难，一流大学的理想从未动摇过，一流大学的努力从未停止过，可以说，创建世界一流大学已经成为全体北大人最广泛、最坚定的共识，是我们创造北大新的辉煌的强大精神动力。
　　回首十年，北大得到了建校以来最有利的内外部环境，实现了最快最平稳的发展，为创建世界一流大学打下了坚实的基础。
　　展望未来，到下一个十年结束的时候，我相信，北大的整体学科水平、科技创新能力、文化影响力和国际竞争力将实现新的跨越，北大在国家创新体系中将发挥更大的作用，能够为解决国家经济社会发展和国防建设中面临的重大问题做出关键性贡献，能够为国家和民族培养一大批具有国际视野、在各行业起引领作用、具有创新精神和实践能力的高素质人才。
　　老师们、同学们：
　　今天在座的有几百位来自世界各地的北大校友，有的年富力强，有的像我一样，已经白发苍苍，但我相信大家对母校的爱一样深沉。正是我们的校友在事业和人生的成功，北大才得享今天的国际声誉。
　　今天是北大的校庆日，同时还是五四青年节。今天是属于全体青年人的节日。在这里，我想再对北大的同学们讲几句话。
　　四十九年前，我考取北大，当时我的校长是马寅初先生，马校长在谈到北大精神时曾说：“所谓北大主义者，即牺牲主义也。服务于国家社会，不顾一己之私利……”每当回想这段话，我们这一代北大人无不感到热血沸腾。半个世纪已经过去了，如今，我们已经年过花甲，可以无愧地说，我们与共和国一起，分享喜悦也经历磨难，我们把一生都奉献给了祖国，奉献给了母校。
　　同学们，你们是在改革开放以后成长起来的一代人，你们是时代的幸运儿，正在亲身经历着中国自1840年以来，增长速度最快、持续时间最长的经济发展和规模空前的社会转型，这是中国历史上罕有的盛世，也是世界现代化进程中的奇迹。“周虽旧邦，其命维新”，你们在这样的时代，有幸求学于北大，接受中国最好的高等教育，国家和人民对你们寄予了很高的期望。我真诚地希望，同学们能永远牢记马寅初老校长的话，坚定服务国家社会的信念，放下一己之私利，目光远大，胸怀宽广，勤于思考，脚踏实地，奋发图强。你们一定能够作出比我们这一代人更大的成就，中华民族的伟大复兴将在你们手中实现，我们伟大的母校，也必将实现一流大学的百年梦想！

于涛：如何让你的演讲hold住听众？

11月22日上午，全市“三个一切”群众路线主题教育演讲选拔赛在市新华书店举行，来自区县、市直有关部门的21名选手同台角逐。作为评委之一，在为选手们打分之后，应主办单位市委宣传部的要求，我登台对选手的表现及演讲艺术进行了即席点评和演讲。当时的发言内容大致是这样的：

大家好。作为评委的七分之一，我被安排第一个发言，大概是主办方希望我起到一个抛玉引砖——引金砖的作用吧（笑声）。刚才21位选手顺利地完成了各自的演讲，评委、工作人员、领队和其他选手一直用眼神和掌声在支持着你们。任何一次演讲都是演讲者和听众合作完成的，因此，从这个意义上讲，我认为，本次演讲比赛是成功的。众所周知，演讲是一种以口头语言表达为主的艺术，所谓我讲你听。对于大多数人来说，更多的时间是充当听的角色。讲是一种能力，听是一种素质。

如何让你的演讲hold住听众？（笑声）这必须引起演讲者的思考。

在我看来，演讲至少要达到4个目的，即让听众“坐得住、听得进、记得牢、用得上”。

“坐得住”就是要求你的演讲时间一定要短，越短越好。能用1分钟说清楚的问题，你用了2分钟，你就彻底失败了。美国总统林肯发表的著名的葛底斯堡演讲，不足三百文字，不到3分钟的演讲，成为世界演讲经典。伟大文学家鲁迅一生的学术演讲，很少有超过1小时的。我坚持以为，通常比赛的演讲时间以5—6分钟为宜，上限不超过8分钟，文字在1000—1200字左右，像男人都喜欢美穿超短裙一样。

“听得进”就是要求你的演讲一定要具有故事性，要说真实的细节。像今天的选手靳学功、陈爱菊、宋金霞的演讲那样，通过自己的工作经历，讲电视台帮蜂农卖蜜、下井体验矿工工作、助失学的学生；在臭气熏天的牛棚里摔了一跤；帮助残疾人实现心愿等等。这样朴实的人，这样普通的事，往往让人津津有味。

“记得牢”就是要求你的演讲一定要用真情，情感乃演讲的灵魂所在。要感动别人，首先要感动自己。电影《泰坦尼克号》我看了三遍，每次都被感动得稀里哗啦。我们不但记住了男女主人公那招牌式的动作，更让我潸然泪下的场面是，在船即将沉没的过程，让老人、妇女、孩子先撤离的男人，那些面对死亡镇定自若依然演奏的乐师们，那对相依为伴从容应对的老夫妻。人性的光芒盖过冰山，让我们们感到温暖而于绝望中看到新生的晨曦。当然，还有我们无法释怀震撼我们心灵的一幕，杰克把生的机会让给自己的心上人露丝，自己渐渐沉入海底的镜头。那一刻，我们的心很痛，却懂得了什么是爱情，什么叫男人。

“用得上”就是你的演讲讲的是真理，它可以提升听众心灵的高度，让听众的精神世界变得丰富而开阔起来。它未必立竿见影，但可以潜移默化，让听众有所感，有所悟，有所得，有所动。演讲的终极目的是让你的听众行动起来，珍惜你的岗位，把你的职业当作事业来追求，把你为之奋斗的经历化作你生命中美丽的痕迹。

很好