计划书如何编制

计划书的编制
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1 ]8 |9 G+ i: l# r* Y" P: u一、计划要点：

   （一）单位名称、地址、邮编、电话、传真。
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   （二）主要人员的名称、地址、电话、背景资料。

   （三）单位的主要业务。
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   （四）研究和开发情况。

   （五）市场情况。
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. l4 `& J3 A9 p* ?   （六）发展战略。

   （七）资金需求及使用计划。
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   （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）
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二、计划详述：

1 }6 k# B; c* j. H   （一）单位业务背景。主要叙述单位的发展历史，包括成立时间、主要历史事件等。

6 R# d, G  S" h; a% _   （二）单位业务的详述：

" [( M* y1 w+ F  W' }" s2 w    1、单位业务现状。包括单位产品（服务）介绍、业务的独特性及市场情况等。
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    2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的发展目标。

    3、影响业务发展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。
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   （三）市场分析
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: J9 w4 `' l3 [    1、产品的潜在购买者。
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    2、市场中的用户数量。
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1 O( J) G$ z9 G% V    3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

# @$ @# y: [. Y6 f$ [" s- t    4、用户购买行为的周期性分析：
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   （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

( D& ]/ u  a6 C; T4 k8 h; p+ R5 U   （2）单位产品（服务）是否有季节性。
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: \2 f1 H% @4 {+ m. }( ~    5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解情况。
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, j: O8 S; \: u9 Q$ L9 R   （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

   （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

& Y" n9 ^* h( F+ L   （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。
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3 N4 t# Y: r" e/ s# V& _4 I4 G    6、市场外的影响因素：
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   （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率高低等。
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6 _7 F4 F4 ]0 Z) m! ^8 s. N   （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

% `( A8 ?) |2 c/ {7 e   （四）竞争对手分析

; w. N) F% d7 L0 K" b0 X    1、已经存在的竞争对手。

   （1）已知的主要竞争对手情况。

0 |2 i# N+ R! y* ^   （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因。

, c& K; ?0 s3 Z* s) N1 k8 i: l( @    2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

0 b( _3 V) K6 v9 {   （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。
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. s7 [. u0 t8 N, h   （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。
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8 d/ H, v% h. v2 v8 o    3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品计划、定价策略、推广和广告策略等。

1 @2 U. T- |8 |5 x+ u   （五）单位的组织和管理情况
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2 j: f$ J5 W4 `. m5 N1 Q    1、单位的组织状况

! Y6 F" i. _( W   （1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

   （2）股本情况和股权结构。
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0 V- C  `5 p! R   （3）组织结构图及各部门的职能。

. ~6 Y) T+ z! w7 ^, ~4 I  M    2、当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能。

1 I$ h" o. t9 k" a1 g    3、单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划、员工培训计划、报酬及分红体系和激励机制等。

, a! z' [0 B" y4 v) S! A    4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。

   （六）财务计划

    1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析。
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& K/ z  C  P1 C) S8 D    2、单位的融资计划。

" r) N5 `$ k0 ^" ~" Q& ^$ L   （1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

" {0 |. W* K& t) r& \   （2）融资前后的资本及股权结构变化情况。
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# H& W2 A( X/ l% V) G+ Q* z   （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

" b, v: k: A5 v; K, A% U   （4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。
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   （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。

   （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况。
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   （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

0 }, q- r6 W% B( h9 P   （七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

   （八）分项实施进度
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详细分项列述实施计划和进度。
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" R8 @' g* x) D& j   （九）其它。列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题。
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