[原创]站长游记之一：由登长城引发的网站运营断想

 

站长游记之一：由登长城引发的网站运营断想

中秋前后，我们0598人才网团队组团赴北京、泰皇岛、承德旅游，在饱览风光、放松身心的同时，我们触景生情、有感而发，经过自由的联想和充分的交流，碰撞出思想的火花，形成了不少有关网站建设和运营的有益启示。接下来这段时间，我们将陆续整理出来，与各位站友分享。今天先聊聊，由登长城引发的一些有关网站运营的断想。

1.铺天盖地的线下推广。毛主席说：不到长城非好汉。我们到了北京，少不得要去长城体验下。考虑到人生地不熟，我们还是选择跟旅游团去观光。北京城里到处可见长城和十三陵一日游的广告，天安门广场的传单、地铁广告、地图广告、视频广告等等，走在大街上，你会满手都是宣传单。毕竟是首都，其商业竞争的激烈程度不是我们地方小网站所能承受的。但其线下推广的模式却是我们可以借鉴的，特别是广告的精准投放问题，如何以最少的投入获得最大的产出，很值得琢磨。比如地图上的广告，对游客而言很有吸引力和可信度。我们0598人才网此次长城之旅也就是通过地图上的广告与旅游社联系的。北京一些旅行社在这方面投放力度较大，除官方地图外，一些有实力的商家选择自行印制地图，然后在机场和酒店客房内免费发放。对外地游客而言，地图是必需品，有免费的一定受欢迎。包括在一些传单上，选择正面或背面印制缩小版的城市地图、景区地图或地铁公交线路，让游客感觉很实用，才会小心收藏，仔细查阅，达到广告的效果。传单发放的地方可集中在景区门口或城市广场，直接锁定目标对象，提高转化率。

2．真假难辨的商业广告。在山寨文化和假冒伪劣横行的时代，我们整日面对着忽悠与被忽悠问题。一朝被蛇咬，十年怕井绳。随着电视、报纸、网络曝光的深入，人们的免疫力逐渐提高。如何增强自己的广告的可信度，避免到潜在客户手中第一感觉就是骗人的，也是我们推广中要考虑的问题。一个是自身形象的塑造，标明公司名称、地址、客服电话、行业资质等。如果本身是小公司，没啥名气，就需要借船出海，最好能伴上一个大树，才好乘凉。再有就是如果可以附上行业主管部门的投诉电话就更好了。搞旅游的，就放上当地旅游局的投拆电话；搞商品销售的，就附上消费者保护协会的投诉电话。让潜在客户在认知上，感受我们的自信，进而确认选择我们的服务是有保证的。比如，我们0598人才网登长城就选择了国旅。遗憾的是，事后才知道还是被忽悠了。因为北京一日游市场，多数旅行社的客源是都来自分包商，事实上很多小广告都是分包商自行投放的，拉到散客后再分送给各旅行社，然后从旅行社那里获得提成。说到底，他们就是旅行社的业务员啦。正因为如此，很多散客遇到黑导是很正常的。我们的八达岭长城之旅，就被八达岭水关长城取代了，虽然水关也不错，但门票价格仅为八达岭的一半，而且还搞不清楚这笔钱，到底是落入了旅行社、业务员，还是导游的口袋了。功课没做好，只好自认倒霉了。唉！

) `* S2 s7 j5 E

3．见缝插针的市场开发。长城的险、峻、奇、壮、美，让我们叹为观止，而长城旅游的市场开发，更让我们大开眼界。前面谈到的旅行社服务且不谈，到长城脚下，到处是卖长城纪念品的，有小纪念章、好汉证书、长城模型、吊坠、纸扇、文化衫等等，千奇百怪，不一而足，总有你想要的。长城上，随处可见拍快照的，有拍全景照，有骑马骑骆驼拍照，有坐将军位拍照，还有依着“不到长城非好汉“石碑拍照的。收费项目陷井重重，取景费且不说，一般拍照10元，拍照后会问你要大张还是小张，好不容易来趟长城，当然是要大张的了。这下就中招了，付钱时才知道小张10元没错，大张的呢，50元！你自己选的，只好吃哑巴亏了。还好，我们的导游还算有良心，事先给我们提了醒，要不也得撞个正着。联想到我们的网站运营，我们完全也可以开动脑筋，举一反三，拓展更多的创收渠道，以实现稳健营利。当然，我们首先还是要以诚信为本，靠坑蒙拐骗必定不能长久。再有就是要照顾到用户体验，到处都是收费项目，会把客户都吓跑了。

好了，今天先聊到这，明天继续山海关之旅。在此申明，本文在福建文秘网首发，由0598三明人才网【 www.0598rc.com 】原创，转载请注明出处。谢谢合作。