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柯德忠
“饱带干粮晴带伞”，这是世人熟知的俗语。而高明的当代商界精英，应高瞻远瞩，筹划于前，行动于后，防患于未然。朱保国的实践恰恰印证了这句话。
１９９２年，怀揣一张花高价买来的秘方，朱保国来到了深圳。和众多创业者一样，朱保国相信一个方子一个思想就能换取预期的利润。朱保国是胸怀大志来的，他给自己的公司取了一个土洋结合的名字：深圳爱迷尔食品有限公司。当时朱保国想得最多的就是怎样做好产品，尽快打开销路，将那张秘方换成发光的金子，他太想赚钱了。朱保国是幸运的，他选择了保健品。
谋略霸势：打开市场缺口
朱保国挖到了第一枚金锭：１９９３年３月８日，爱迷尔食品公司推出它的新生婴儿“太太口服液”，市场反应强烈，销量持续攀高，国内以及后来的东南亚市场热销令朱保国高兴得几乎跳了起来。
在企业效益高涨时居安思危其实是一种极高的境界。朱保国较早地表现出危机生存意识。他认为当代企业应“居安思危”、“太太”必须建立风险防范体系。
他的焦虑在于：一旦有更多的同业竞争者与他抢女性市场时，“太太”怎么办？短短几年的市场经验令朱保国开始谋划有关品牌、市场、战略的突围。“太太必须建立相当顽强的风险防范体系。”１９９４年６月，深圳爱迷尔食品公司改为深圳太太保健食品公司，此时的朱保国十分清醒地看到，保健品市场狂热的背后也可能迅速产生泡沫与垃圾。不久，一些大的企业出问题了。朱保国在同行的失败中找到了突围的方向，他强烈地感受到中国保健品迟早要走这一步。
没有一个企业能否认生物制药工程是一个长线产业。朱保国说，其实在他心里一直有一个梦想，那就是有朝一日做一个最好的制药企业。在保健品市场成功之后，朱保国开始朝这个目标迈进了。和中国的医药生产企业比较，许多曾经狂热的中国保健品制造企业显得孱弱至极，凭借手工作坊、几台设备就披挂上阵者，在保健品企业绝不是少数。
机会在１９９７年走近了朱保国。这年４月，太太保健品公司整体收购深圳海滨制药厂。该厂１９８９年创立，总投资１３００万美元，曾年盈利４０００多万元，不仅设备先进，更有“太太”要入主药业十分紧缺的技术。位列深圳市制药企业前三强的海滨制药厂被收购时也正为企业面临的资金困难、管理滞后而苦恼。
双方“首脑”一拍即合，朱保国以２．８亿元将“海滨”纳入“太太”大旗下。这是“太太”急需的一次企业重组和资本运作。朱保国渴望已久的企业股份制改造也以此为契机全面完成。“太太”再次易名，改称深圳太太药业股份有限公司。
“太太”与“海滨”对接成功后，朱保国一贯畅行的太太经营模式主导着“海滨”这家国有大型二级企业。
在中国，企业间的购并潮是从９０年代中后期正式起步并得到经济界、企业界的广泛认同的。这一时期，一方面国企改革迫切需要资产重组，理论界也不遗余力地推广以兼并、收购甚至破产为手段，推动经济改革深入，在这方面不少国有及民营企业家如张瑞敏、鲁冠球、张宏伟都受益匪浅。太太事业如何发展，尤其是怎样在市场经济尚未完全建立的土壤里令“太太”披上有效的防范外衣，朱保国不得不为“太太”的前途思考。在企业界看好低成本扩张这种“捡来的好事”时，朱保国不置可否。
“市场经济的精髓是等价交换，所谓的低成本扩张，其实质是在这种交易的背后必然包含有亏损、债务和不良资产以及不良产业结构陷阱”。朱保国讲的这是一般规律，也有特殊情况发生。在“太太”的事业发展中，朱保国尤其需要资本舞台，尤其是当他决定走出国界进入国际市场之后。
市场部提出开发生产静心口服液，３个月后正式获准投产；“意可贴”１９９９年１１月买下专利，２０００年３月上市，太太药业的新品决策与上市速度全是速战速决。
今天，仍是群雄争霸的市场大环境，朱保国和太太药业居然隐名埋姓式地连续９年增长。如果不是为了上市，恐怕知道朱保国的人寥寥无几。不管他旗下的“太太”品牌是如何有名。
民营企业上市是很难的，但并不是没有机会。朱保国不是傻子，他早就开始运作上市，但太太药业上市初衷并不是圈钱，朱保国图的就是把太太改造成一个公众公司，以透明、公开和公平的形式面对社会和大众。
朱保国在改革企业家庭式经营的道路上虽不能一步到位，却也苦心改革了多年。随着公司站上第二轮起跑线上，朋友和妻子一个个离开了“太太”。朱保国很早就开始在企业内部建立以产权为纽带的母子公司体系，并在员工中搞个人持股，高层人员更是以股票期权予以激励，“留人要留心”，这是朱保国的一贯思维。
在管理、营销、技术、资本重组等企业改造均按国际化指标运作几年后，太太药业的档次明显提高了许多，并逐渐摆脱了早期民营企业的“土”气。
如今私营经济的地位和作用已写进《宪法》，一些特别关照私营企业的政策也在不断出台。太太药业的盈利能力和国际化的规范运作吸引了国际资本市场的眼光。３年前收购海滨药厂时国际著名投资集团美林集团主动向太太抛来“绣球”，参与投资后美林集团力主太太在美国上市。在１９９９年底彻底完成公司制改造后，太太药业引进了多家战略投资，股东总数达到３５个，其中不少是社会法人。
中药制剂不被西方承认一直是这一国粹进入国际市场的障碍，这是中国药业企业的心病。１９９９年，朱保国花了几千万元人民币第一个试验引入西药检测设备及程序跟踪检测太太口服液，并得到了一系列被欧美市场承认的化学成分数据，为太太药业走入欧美铺设了一条高速路。当长远战略模糊和企业战略实施不坚定，不合理的市场流动资金链成为中国为数不少的保健品企业失败的根源时，朱保国在纵深发展上做到很漂亮，也很稳。
历史经典案例：
三千多年前的周公假托一只母鸟的口吻写了一首诗，给他的侄儿周成王，要周成王勤政，努力办好国事，不要麻痹大意，自招祸害，以免内乱外患。孔子很赞赏这首诗，他说：“这首诗说得对啊，把国家大事都办好了，谁还敢欺侮他！”因此，将此首收入《诗经．豳风》中。孟子在一次谈话中也曾引用过这首诗，据《孟子．公孙丑》载：他说，那般诸侯卿相，在国家太平无事的时候，不知趁着天未阴雨，做此绸缪牖户的准备工作，而只知追求享受，贪图安乐，其实这就等于自招祸害。孟子还说：“祸害和幸福，都是自己找来的。”
明代朱柏庐的《治家格言》中有一句是：“宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。”
选自《大谋局》 | 
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