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战场上、商场上、人际关系场上、甚至在其他中小型“管理场”上，先发制人是克敌制胜的常用作法。
先发制人，倒不一定是我方有多大实力和优势。先发制人，由于要抢在对手没有优势或优势形成以前、没有准备或作好准备之前行动，常常有突然性或者突袭性，所以，即使我方实力不大，也会形成一种相对的优势，进而可一举取得成功。
唐朝初年，李世民的“浅水原之战”就是这种实例。
唐高宗武德元年７月，割据西北的薛举率军进犯泾州。秦王李世民率军前往迎击。不久，因李世民身患急病，军中无主，唐军在浅水原被薛举之子薛仁杲打得几乎全军覆没，形势十分危急。８月，李世民病愈，改变了作战方略，坚守不出，与敌军相持二月有余不交一战。
这时薛举病死，薛仁杲屡次督军求战，李世民仍按兵不动。诸将遭敌辱骂，纷纷请求与敌决一死战。李世民劝阻说：“我军新败，士气沮丧，敌人恃胜而骄，有轻我之心，应当闭垒以待之，彼驱我奋，可一战而克。”于是传令三军：“有敢言战者斩。”
不久，薛仁杲军中粮尽，部将梁胡郎等率部投降。李世民得知敌人离心离德，便命令行军总管梁实到清水原筑营诱敌，待敌攻击疲惫之际，李世民突率大军袭击敌军后路，斩首数千。敌人惶恐退逃，李世民统帅轻骑两千追杀，窦轨叩马苦谏：“我们虽然击败了一部分敌人，薛仁杲还占据着坚固的城池，不可贸然进兵。”李世民说：“我已考虑很久了，破竹之势，不能失掉，请舅舅不要再说了。”于是继续直追。
薛仁杲布阵于折摭城下，李世民凭据泾水与之对阵，这时敌将浑干数人临阵而隐。薛仁杲恐惧不安，急引军入城据守。李世民率军将其合围。半夜，守军争相投降。薛仁杲欲战不能，只好开城投降。
唐军攻占敌营后，诸将向李世民请教：“大王一战而胜，骤然舍去步兵，又无攻城器械，轻骑直驱城下，大家都认为不能攻克，但都毫不费力就攻下了，这是什么缘故呢？”
李世民解释说：“敌军多为陇外之人，将骄卒悍，只是出其不意击破了他们，斩获并不多。如果延缓时间，都进入城中，薛仁杲抚慰他们，重整旗鼓，就麻烦了，骤然攻击，敌人就会分散逃回陇外，折摭虚弱，薛仁杲吓破了胆，无暇为谋，这就是我一战而胜的原因。”诸将听了，深为叹服。
本例也表明：“先发制人”，除了开头所说，在对方优势形成之前行动之外，还有一个因素，就是对方仓促应付，心慌意乱，根本来不及冷静下来思考先乱了方寸，如李世民所说：“吓破了胆，无暇为谋”，所以更加削弱了对方的士气和实力，进而保证我方以不强之实力，而成极大之优势，必可战而胜之。
选自《领导决断力》 | 
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