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跳槽五大法则打造突破口

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择善而从 发表于 2009-5-10 20:36:01 | 显示全部楼层 |阅读模式

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我们经常看到，很多人觉得自己在本公司没有什么发展空间，或者认为晋升速度太慢，因此面对外界的重重诱惑，冲着那份诱人的薪资，抛出了自己的橄榄枝。不可否认的是，跳槽是实现薪资大幅度提高的有效途径之一，但是很多人却因为盲目的追求高薪，给自己今后的职业发展带来了危机。

案例： Sam一直是在医药行业工作，核心的工作在市场和品质管理方面。他开始的工作是基层药品销售业务员，做了不到两年就跳槽到一家国有药业集团公司的做采购，一做就是5年。这5年间，他对相关药品、器械的产品熟知度很高，以及积累了很多实用的客户资源。因为无法争取到雷打不动的领导职位，只能选择离开。

此后他进入一家合资企业公司，在市场部任职。三年多时间他爬到了市场部主管的位子，可是又再次遭遇了无法晋升之痛。无论他的工作多么出色，他都当不上经理。今年六月，一家猎头公司找到了他，告诉他有一家制药公司求贤若渴，可以给他做市场部经理。这和Sam的想法不谋而合，可是跳过去之后发现自己受骗。薪资的确高了一个档次，职位的确是经理级别，但是公司实际上是希望他能够为公司带来现成的客户资源，短期内刺激公司的销售业绩，期望能够在年终考核时得到集团公司的认可。至于Sam希望的从管理机制的改革入手等等，根本没有机会让他锻炼自己的能力。Sam失望透顶，但是又很难下定要跳槽的决心。犹豫不决的他找到职业顾问进行咨询。

职业顾问建议：经过分析之后，我们鼓励Sam马上实施跳槽，因为他在现有的职位上无法提升竞争力，相反还会造成他已经建立起来的职业价值的流失。但是我们发现，无论从职业倾向性还是职业能力结构，再结合他的从业经验等因素，他都不太适合往市场管理方面发展。于是，销售管理的相关职位浮出水面。于是在明确的职位目标下，Sam找到了自己的核心竞争力，知道了能够给自己带来价值提升的职位核心职责。于是在和企业的“交锋”中，Sam不再唯高薪论，却最后在一次次可锐的面试辅导支持下拿到了意想不到的高薪——能够超值反映他市场价格的工作。

每一次职场“动荡期”都将是高薪人士的职业危险期。现在，春季高潮已经接近尾声，但你能够抓住高薪高职的“尾巴”，把握住一个跳高的机遇，化解危机，将是考验你职商的关键时刻。如果此时不能及时拿出合理的方案应对，可能手中饭碗不保，理想职位也拿不到手的局面。对此，职业顾问提出如下方案。

首先，评估形势，是暂时的还是长远的危机？

当危机来临时，首先得评估一下当前的形势，是暂时的，还是长远的。如果只是暂时的，那就忍一下吧，太阳总会出来的。如果是长期的，或是短期内不能改变的，那就赶快想办法另谋高就。

评估的关键是自身的职业目标是不是很明确，以及是否有利于自身的长远发展。如果短期形势好，但并不利于自身的发展，那么，也是需要考虑其它高就的；若目前的环境虽然不是很好，但会有利于自身的长远发展，那么只要坚持就会有胜利的。Sam在第一份工作中毅然辞职，是符合市场规律的职业行为。因为那时的工作实在不可能再为他提供任何增值效果，前期的产品资源已经有效建立，没有再待下去的必要。但是第二次他的犹豫就是一种失误了，因为已经积累了执行性管理经验的他的确需要再次跳槽，但是目标选择的错误导致了跳槽意义的丧失。

第二，了解当前职场行情，勇于开出高薪。

如果你觉得你真的很有实力，老板亏待你了，那就找老板谈一次，告诉他，你做出了多少贡献，你给公司创造了多少价值并且你还将为公司创造多少价值，你对公司是多少重要，你是多少不可忽却。当然，你得很好的了解行情，知道自己究竟值几斤几两，再鼓起勇气，开出个很好的薪水。

如果你觉得大势已去，想在目前的环境下再翻起身来已不是很现实或不值了，比如，如果你在一个岗位上干了三年，仍然没有职位上的提升，那么就准备跳吧。跳之前好好地盘点一下自身职业含金量，同样的，要勇于开高薪。值得注意的是，你所开的薪水要与你的经验挂钩。若以你那么多的经验很多人都是20万年薪，而你只要10万，那用人单位也会怀疑你的能力了。跳槽过程中，我们充分发掘了Sam的市场价值，让他对自己的薪酬范围有了客观了解，然后针对需求我们一起做好了种种面试准备，敢于挑战老板神经，最后拿到了令人满意的价格。

第三，转型

每逢年前跳槽高峰期，所有的酸甜苦辣、辛苦委屈都涌上心头，行业不景气，再加上公司经营不善，早想跳，可我还要在老本行干吗？如果继续干下去会有什么好出路吗？我是不是该职业转型了？其实，如果你觉得持续之前的工作很难有什么新进展时，你就应该考虑转型了。这时好好的综合一下之前的各方面综合素质，充分考虑行业的发展趋势，确定合适的下一个方面，来个更上一层楼，不失是明智之举。

这个问题对于Sam来说，不是转行的问题，而是在行业背景下必须明确职能方向。因为就他的职业发展阶段来说，他还处于实施管理层以下，管理能力通用性不强，所以只能考行业背景的优势提高市场认可度。但是我们不能置经理人的本质属性不管，通过研究发现Sam在销售管理具有很大优势，只是原来公司的职位设置不清造成了他的职位模糊。认清了自己发展方向，职业含金点的整合就势在必行了。

第四，提升自己的专业水平

专业技术含量不高，又没有别的专长，或专业技术跟不上职场要求的人，虽在特定的环境下到得高薪，但也是一时的，或说是偶然的，一旦市场需求发生改变，就会因为缺乏应对能力而导致身价不保。因此，职业人应该注意分析职位的市场发展前景，既看到今天的需求也要根据它的发展态势估计到明天的状况，并且因人而宜地积累新的职业竞争力，变被动为主动，那么一旦环境发生变化，就能够有力应对，变不利为有利，然后找到新的职业增长点。

我们通过盘点Sam的职业能力结构发现了他本身存在的软肋问题，比如他在市场调研与销售计划的协调、销售团队的建设和长期管理等方面专业经验过于零散。我们针对他的竞争力缺陷制订了成长计划，帮助他不仅拿到OFFER，还让他胜任好新的管理工作。

第五，利用节假日改善人际关系

能拿到高薪的职业人工作能力都不用置疑，但人际关系问题却经常成为他们的一大难关。人际关系不协调，团队合作无从谈起，没有充分的资源支撑，工作自然没办法做好。人际关系不好，常常是危机的潜伏因素。节日正是改善人际关系的绝好机会，同事之前聚聚，向上司表示一下感谢之情，这对自身的职业发展会大有帮助。

在我们为Sam制订的的职业生涯计划之中，人际关系是重头戏之一。因为有效的人际关系氛围将会对Sam向更高层的职业经理人的发展产生积极意义。

解决危机的问题，关键是看你的职业竞争力有多强。如果目前你“价”高于“值”，或“价”等于“值”，那么，如何保值就是当务之急，职场中的高薪人士面临的即是这个问题；而如果你在现在的公司里“价”低于“值”，那么，如何顺利的回到“市”上，在新的单位找到自己恰当的“值”，就成了当务之急。中间任何一个环节没有搞清楚，不但现在的“值”保不住，以后的“升值”也遥遥无期。高薪不是绝对的，竞争力决定你是否高薪。市场是否认可决定你是否高薪。 q" g4 {0 ]* r