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开拓创新 做好市场营销工作
山东**工业公司市场营销部经理
通过认真学习全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神，结合市场营销工作的实际，我有以下几点体会：
一、贯彻落实国务院有关文件精神是保持共产党员先进性、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”的具体体现
我省烟草工业系统加强党的先进性建设、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”，集中体现在贯彻落实国务院有关文件精神、加快山东**工业公司管理体制改革上。作为党员干部，应该深刻理解并坚决维护山东烟草工业系统改革的各项政策和措施，以国家利益和行业大局为重，坚定信念，积极推动山东烟草工业企业的改革与发展。
二、努力做好市场营销工作是保持共产党员先进性、树立社会主义荣辱观、践行“两个至上”的具体行动
（一）清醒认识市场营销面临的形势和任务
近年来，行业改革不断深化，营销工作面临着前所未有的竞争压力。当前，营销工作必须紧紧围绕推动企业联合重组、做大做强企业和品牌的目标，立足省内市场，开拓省外市场，按照“做强‘将军’、做大‘哈德门’、做精‘壹枝笔’”的发展战略，优化资源配置，实现新时期的发展目标。
（二）立足岗位，开拓创新，努力做好市场营销工作
面对严峻的形势，市场营销工作要以科学发展观为指导，重点做好以下几个方面的工作：
一是要认真做好市场营销管理体制改革工作。市场营销部门要根据山东**工业公司党组的统一部署和要求，在深入调查研究、广泛征求意见、借鉴省外成功经验的基础上，积极做好资源整合工作。
二是要精心组织好品牌策划和宣传促销工作。广告宣传要统一规划、统一部署、统一开展；对广告促销方案要加强审批、严格落实；广告宣传费用要向重点品牌的重点规格倾斜。
三是要积极推进“订单供货”试点工作，确保“订单供货”向“订单生产”延伸。要认真分析鲁产烟市场走势，关注卷烟销售及库存情况，提高烟厂的快速响应和组织能力；加强与商业企业的沟通，以拉升鲁产烟结构；抓住订单预测环节，提高市场需求预测的准确性；加强品牌维护，注重对企业品牌发展战略的研究；提高营销人员的服务意识和服务水平，树立山东**良好的社会形象。
四是要开拓创新，提升营销水平，实现3个方面的创新：以实施山东**品牌发展战略规划为目标，通过市场调研，引入先进的营销理念，提升分析和决策水平；通过对营销方式、方法进行分析，结合先进的营销理论和成功案例，制订科学的营销方案，以提高资源的利用率；建立完善的激励机制，打造“内强素质、外树形象、以人为本、开拓创新”的营销团队文化，调动营销人员的积极性和主动性。
当前是山东烟草工业系统改革的关键时期，我们要坚持用“三个代表”重要思想武装自己，积极践行“两个至上”，用科学发展观分析并解决问题，实现山东烟草做强做大的目标。
明确发展目标 突出工作重点
将军集团济南卷烟厂厂长 段玲
全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会是在烟草行业改革与发展的关键时期召开的一次重要会议，它对我们完成下半年各项工作具有重要的指导意义。
在下一步的工作中，我们要努力做好以下工作：一是要建立高效顺畅的运行机制。山东烟草工业企业管理体制改革会带来新的运作模式，系统上下要增强凝聚力，齐心协力把管理体制改革推向深入。要保持政令畅通，切实提高执行力，保证各项工作落到实处。
二是要优化资源配置。做大做强卷烟品牌要考虑好品牌规格，既要适应全国市场，又要注重节约成本，提高品牌竞争力。在原料方面，省内未实现整合，资源不集中，这会给品牌维护带来风险。在人力资源方面，要形成利益共同体，加强技术交流。
三是要切实提高综合管理水平。从侧重于计划指标考核和管理制度的制定，逐渐向提升运作水平、效率水平、素质水平转变。
四是要思考如何建立真正的工厂。下一步要进一步探讨如何降低成本的问题，提升企业总体竞争力；要立足“三个延伸”和“三个更加注重”，严格按照订单组织生产，从“订单供货”向“订单生产”延伸；要加强内部管理监督，建立品牌质量保证体系，确保产品质量稳定。
以市场为导向 做细做实基础工作
颐中集团青岛卷烟厂厂长 邹勇
当前，山东烟草工业企业步入了一个重要的发展时期。在这个时期，工业企业必须牢固树立“两个至上”行业共同价值观，以市场为导向，扎扎实实做好各项工作。
一、“两个至上”行业共同价值观是推动工业企业联合重组的思想基础
国家局组织开展“两个至上”大讨论活动、“两个至上”在岗位主题实践活动，目的是为行业改革与发展扫清思想上的障碍，进一步推动企业在更高水平和更高层次上运行，维护国家利益和消费者利益。这也为山东烟草工业企业联合重组奠定了思想基础。
青岛卷烟厂领导班子成员在联合重组问题上认识一致，及时向全厂干部职工进行了宣传解释，并坚决拥护山东**工业公司党组的决策，全力支持山东烟草工业企业联合重组。
二、积极顺应改革与发展趋势，坚定不移地推进品牌发展战略
今年以来，青岛卷烟厂按照山东**工业公司和颐中集团的部署，认真把各项工作做细做实，积极顺应以市场为导向的改革，坚定不移地推进品牌发展战略，取得了比较明显的成效。下一步，我们将立足于“做大‘哈德门’、做精‘壹枝笔’”这一目标，全力提升产品结构，扎实推进青岛卷烟厂的新厂建设，保持企业生产经营和干部职工队伍的稳定，保证联合重组的顺利推进。
三、做大做强卷烟品牌是提高工业企业竞争力的重要措施
在做大做强卷烟品牌过程中，要做到以下3点：一是在今后的工作中要采取有效措施，认真分析并解决工作中存在的问题。二是要进一步加大品牌整合和培育的力度，在做大品牌的同时拉升产品结构。三是要强化对鲁产烟品牌的培育，使山东烟草尽快形成1～2个全国性的大品牌。
四、采取有效措施，进一步做好“订单供货”试点工作
围绕“订单供货”试点工作的相关要求，我们要进一步提高认识，组织好营销人员的培训；要进一步加强沟通，加强终端走访和维护，积极配合客户经理做好市场需求的收集、整理与分析工作；要尽快搭建信息平台，加快技术研发，提高产品适应市场的能力。
五、“两项检查”工作是实现企业持续稳定协调健康发展的根本保障
上半年，根据国家局、山东**工业公司和省局（公司）的要求，青岛卷烟厂认真组织了“两项检查”工作，取得了一定的成效。下一步，我们要积极支持和配合上级的复查和抽查工作，进一步加大内部管理监督力度，并在增强自觉性、实效性、长效性上下功夫。
树立大局观念 加快资源整合步伐
山东**工业公司法律与改革部部长 曹岗松
近期，围绕“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的主要任务和“完善体制机制、优化资源配置、全面提升水平、增强竞争实力”的工作要求，国家局先后下发了《卷烟工业企业管理体制改革的指导意见》、《关于进一步推进联合重组卷烟工业企业管理整合工作的指导意见》和《中国卷烟品牌发展纲要》、《烟草行业企业竞争能力评价体系（试行）》等一系列指导性很强的重要文件。这充分说明，深化行业管理体制改革、做好工业企业联合重组工作、推进技术创新和管理创新、促进资源有效整合、培育“两个十多个”、实现企业由大变强、全面提升整体竞争实力，是行业当前和今后一个时期的重要任务。对我省卷烟工业企业来说，这既是压力，也是动力；既是迎难而上、奋起直追的机遇，也是对我们改革与发展工作成果的检验。因此，我们应当正确认识形势，清醒分析现状，明确工作任务，加大工作力度，加快资源整合步伐，大力推进技术创新和管理创新，努力实现做大做强的目标。
在新的形势下，我们要严格按照国家局的要求，树立大局观念，抓住发展机遇，加快资源整合的步伐。在资源整合的总体操作上，首先应坚持“四个做到”：一是坚持做到周密计划、核心部署、严格程序。二是坚持做到透明操作、顺畅衔接、不减效益、不乱节奏。三是坚持做到边理顺、边调整、边统一、边创新、边提升、边发展。四是坚持做到上下贯通、整体联动、通盘考虑、统筹兼顾、平稳推进。其次，在资源整合的具体操作上，应努力做到“五个整合、五个提升、五个突破”和“一个营造”，即整合营销资源，提升营销能力，实现市场突破；整合技术、管理资源，提升自主创新能力，实现技术和管理创新突破；整合品牌资源，提升品牌竞争能力，实现重点骨干品牌突破；整合物资原料资源，提升物资原料的保障能力，实现效益突破；整合资产资源，提升资产运营能力，实现资产优化突破。要通过全面建设高素质的干部职工队伍，大力营造团结协作、同心同德、求真务实、干事创业的良好氛围，全面推进我省卷烟工业企业持续稳定协调健康发展。
立足实际 扎实推进各项工作
颐中集团青州卷烟厂党委书记 蔚严春
在深入学习了全国烟草专卖局长、公司总经理座谈会精神和赵华民总经理 |
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