福建省三明双轮化工机械有限公司千方百计促增长

福建省三明双轮化工机械有限公司千方百计促增长

●三明商业集团公司 　　一、1-2月份企业经营运行情况 　　今年1-2月公司实现商品销售总额9352万元，与去年同期基本持平；实现税利总额1241万元，同比下降12.3%，其中：实现利润总额849万元，同比增长4.56%。从前两个多月来看，企业经营运行趋势基本正常但形势不容乐观。 　　1、从经营销售来看。今年节后市场旺季不旺，县城的市场好于市区市场。1月份公司实现商品销售总额4912万元，同比增长46.52%；但进入2月份旺季不旺，商品销售呈现逼上梁山态势。2月份商品销售总额4441万元，同比下降25.96%；3月份前半个月实现商品销售额1879万元、同比下降14.07%。1－2月份县城的四个网点销售增长12.86%，市区的四个网点销售下降3.28%。 　　2、从企业实现的税利来看。1-2月份实现税金635万元比去年同期813万元下降了21.89%，主要是市场竞争加剧、促销力度加大，经营毛利降低，引起增值税减少；实现净利润606万元，仅比上年同期增长0.66%，利润没有　主要原因：一是盘活资金，其他业务收入增加；二是压缩费用。 　　3、从企业现金流量来看。去年企业经营活动产生的现金净流量2800多万元，今年企业经营活动产生的现金净流量仅1800万元，原因是今年春节提前，付款提前。 　　二、当前存在主要问题 当前企业存在主要问题：一是缺乏新增长点项目，企业发展后劲不足。二是企业在当前经济萧条的大背景下，如何有效拉动内需、刺激消费，应对办法还不多。三是行业竞争加剧。百货零售业正面临着消费转型、新型零售业态发展、国际化竞争以及商业地产的全面挑战，企业经营压力加大；四是企业运行刚性成本难以有效降低。根据我们测算：企业人工成本近1500万元，水电费300多万元，两项费用占期间费用的60%。 　　三、企业的应对措施 面对当前形势，结合企业实际，我们提出的今年经营目标：商品销售额确保增长5%，争取增长10%；税利总额和利润总额力争不下降或者少下降。为实现上述目标，主要采取如下措施： 　　1、积极寻找新的项目，通过增量促增长。一是做好满园春商场的改造。拟投资700万元将满园春商业大厦重新装修改造为潮流服饰城；并将原满园春大酒家调整改造为品牌专营店。二是结合三明宾馆改造，投资2000万元对原商业局的老办公楼进行改建。三是做好三明周边市场跟踪调研，寻找新的发展机会和拓展项目。 　　2、积极开展灵活多样促销活动，通过刺激消费促增长。抓住中央扩大内需的有利时机，联手厂商组织开展大力度的各种促销活动，做到“有节借节、无节造节”，初步排定21个场次促销活动，以刺激消费，拉动需求。 　　3、利用家电下乡政策，开拓农村市场促增长。目前国家确定家电下乡的大宗品种如彩电、冰箱、洗衣机已经到位，软件系统的安装完成，准备工作就绪，并已动销几十台。近期拟在加强宣传的基础上，组织开展“大篷车”下乡，逐个乡镇巡回展销。 　　4、实施关系营销策略，抓团购促增长。充分发挥三明商业集团地利、人和优势，建立全员团购经营责任制，发动全体员工抓团购。 　　5、实施差异化经营战略，通过特色经营促增长。根据市场需求和竞争的特点，积极调整经营结构，优化商品组合，错位经营、特色经营，用蓝海战略的理念争取竞争新优势。 　　6、加强成本管理和费用管理，通过低成本经营稳定促增长。在企业内部广泛组织开展“节约一滴水、一度电、一张纸、一个电话、一餐饭、一厘钱”活动，在确保“不裁员、不降薪”前提下，全面压缩其他各项费用，以防止效益滑坡。 总之，总体环境对企业来讲是一个不可控制因素，作为企业只能调整自己的发展战略和调整内部可控制因素来适应这些不可控制因素，以求得生存与发展。