老秘网第三期YY讲座案例（二）：在全市招商引资暨项目建设工作会议上的讲话

案例二

                              在全市招商引资暨项目建设工作会议上的讲话

（节选）

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同志们：

这次会议，是市委、市政府决定召开的一次重要会议，既是一次总结交流会，又是一次动员部署会，更是一次加压推进会。主要任务是：总结成绩，认清差距，明确任务，组织引导全市上下把主要精力、工作重心专注在抓招商、抓项目上，服务全年“千百万”奋斗目标，推动××科学发展、加快发展。市委、市政府高度重视，会前多次召开常委会、专题会研究，并出台了加强项目带动和招商引资工作的《若干意见》，为会议召开做了充分准备。刚才，××做了通报，并部署了下一阶段工作；××、××及市发改委、经贸委、外经贸局等单位作了交流发言。下面，我结合多年来抓招商、抓项目工作体会，从提出问题、分析问题、解决问题的角度，讲四点感想和意见：

第一个问题，为什么要招商引资？

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招商引资抓了多年，认识也讲了多年，但目前我们还有一部分同志存在模糊认识，态度不坚决、精力不集中，抓招商时紧时松，甚至有畏难情绪。如果不把思想认识问题解决好，工作就难有大突破。首先，招商引资是加快发展的内在要求。从我老秘网市情况看，出口的拉动作用不显著，消费基本是个常量，主要还是靠投资拉动。要保持大规模持续不断的投资势头，主要靠招商引资。没有大招商，就没有大项目，就没有大投入，就没有大发展。其次，招商引资是转型升级的现实选择。当前，我老秘网市既面临缺资金、缺人才、缺技术的突出矛盾，也存在经济结构不合理、发展方式粗放、内生动力不足等深层次问题。解决这些问题，必须通过招商引资，把大量的资金、项目引进来，把人才、技术带进来，在发展中转型，在发展中转变。第三，招商引资是改善民生的重要支撑。只有加大招商引资力度，培育壮大更多企业，才能创造更多的财政税收，提供更多的就业岗位，为群众提供更好的公共服务。

近年来特别是去年以来，我们始终把抓招商引资放在重要战略位置，千方百计争投资，全力以赴上项目，为发展注入了强大活力……在肯定成绩同时，也要清醒看到：与××发展的现实要求相比，与周边地区的迅猛态势相比，我们还有较大的差距。主要体现在六个方面……

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谈成绩，是为了提士气，增强工作信心和决心；讲问题，是为了找差距，增强工作责任感和使命感。我们一定要站在战略和全局的高度，将招商引资作为“一号工程”，真正记在脑里，抓在手上，放在心中，抓紧抓实抓出更大成效。

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第二个问题，如何抓好招商引资?

招商引资是一项复杂艰巨的系统工程，尤其在当代抓招商引资，必须更突出工作重点，把握关键环节，采取有效措施，全力以赴推进。

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一要抓好项目策划生成。第一，要依托现有企业，着力增资扩股、改造提升、完善配套、延伸链条，不断做大存量。要强化战略合作，舍得拿出好项目、好产品，与国内外大公司、大集团进行嫁接，敢于让他人参股、控股甚至收购兼并，实现以产权换资金，以存量换增量，以市场换技术，加速企业裂变式扩张。第二，要立足××的资源条件和后发优势，敢于解放思想，创新思维，拓宽视野，从发展环境的变化、产业政策的调整、规划意见的出台、会展活动的洽谈中发现项目线索、捕捉项目信息、策划生成项目。要“奇思妙想”，剑走偏锋，独辟蹊径，想别人想不到，做别人做不成的。比如，大连xx重工集团项目，是我们向省领导汇报工作时，无意中得知该集团想来我省投资的消息，联系到我老秘网市的海港优势和产业基础，及时主动赴大连沟通联系。目前，该集团已明确先在××注册项目公司，投资高端海洋工程机械装备制造项目。要“无中生有”，敢于冲破思维定势，没有条件要创造条件、条件不成熟也可以先行先试。浙江海宁没有毛皮却建成了全国最大的皮革市场；苍南不产人参鹿茸却成为全国最大的参茸集散中心，这些都是“无中生有”策划创造出来的奇迹。要“小题大做”，把优势做强，特色做足，把小产品做成大品牌，把小产业做成大产业。比如，温州将打火机、纽扣、眼镜、剃须刀等小轻工商品做成大产业，建成打火机之都、纽扣之都、眼镜之都、剃须刀之都等10多个国字号生产基地。要“借鸡生蛋”，采取BT、BOT、TOT等运作模式,借助市场之力、企业之力上项目、搞建设，既解决了政府资金不足的问题，又达到了建设发展目的。第三，要按照“抓龙头、铸链条、建集群”的要求，围绕冶金、石化、能源、电机等优势主导产业，挖掘一批上下游产品，延伸产业链条，尽快形成规模大、档次高的产业集群。当年，昆山为了形成完整的IT产业链，专门找来一台笔记本电脑，将其一一拆开，随后将800多个零主件逐一对照昆山的产业目录，开展有针对性的招商，最后聚集起了500多家IT企业。举这个例子，就是希望大家从中得到启发，更加注重做好产业链招商。第四，要以商引商，切实做好已落户的外商投资企业的服务工作，为其创造良好环境，以实际行动赢得企业的信赖，让他们成为帮助我们招商的“红娘”。比如，现在很多在××的温州企业，就是通过先期投资的企业家介绍过来的。在项目生成方面，我们要有创新“眼光”。什么叫“眼光”，别人看不见的东西，你能看见；别人看见的东西，你不仅能看见，而且还认识；别人认识的东西，你不仅认识，而且还会“玩”；别人会“玩”的东西，你不仅会“玩”，而且还能“玩”好，“玩”出花样来；别人都争着抢着要“玩”，都想“玩”花样的东西，你已经“玩”腻味了，于是果断离场。这就是“眼光”。抓项目生成，也要努力培养这种“眼光”。

二要抓好项目推介招商。招商引资是一项高智商、高情商的经济活动，既要有“硬功”，也要有“巧劲”。从方式方法上讲，我感到有三种战术必须运用好：一是“敲门战术”，也就是上门招商。抓招商引资工作，不能守株待兔，坐等客户上门，要主动出击，主动上门，推介××的资源优势、投资环境和对接项目。不仅要主动上门找企业，也要主动找商会、协会。二是“头羊战术”，也就是领衔招商。党政“一把手”人脉资源丰富、招商信息广泛，且具有决策和承诺的权威性、认同度。“一把手”亲自抓招商，不但能向客商传递诚信的信息，更能为客商增添投资的信心。三是“精兵战术”，也就是专业招商。要在成立市招商引资工作委员会和五个专业招商工作组的基础上，抽调一批懂经济、善交流、能招商的干部，组成若干支精干的招商小分队，针对性地开展驻地招商、定向招商。从主观努力上讲，我觉得要弘扬“四千”精神，即：“千言万语”，就是要不厌其烦地向外推介××的资源优势、投资环境和对接项目，苦口婆心地向上争取项目；“千山万水”，就是要大胆走出去，不惧千里奔波之苦，不畏餐风露宿之难，不怕冷言冷语之讽；“千方百计”，就是要利用一切可以利用的资源，调动一切可以调动的因素，探索一切可以探索的路径，挖掘一切可以挖掘的潜力，想尽一切办法，打动人心、赢得投资；“千辛万苦”，就是为了引资金、找项目，不怕吃苦、不折不挠、永不低头，为了资金落实、项目落地，不畏一切艰难，排除一切障碍。

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