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标题: 商业公司在招商引资大会发言 [打印本页]

作者: 安永老秘    时间: 2009-3-30 09:19
标题: 商业公司在招商引资大会发言
尊敬的各位领导、各位同仁:大家好!
  首先,我代表**有限责任公司全体员工,向长期关心支持**公司的各位领导表示衷心地感谢!向各位同仁表示亲切地问候!
  **有限责任公司是商务部核准的“万村千乡市场工程”实施企业,拥有总资产****多万元,员工***名,大专以上技术人员**名,各种车辆**辆,公司各配送中心和乡、村直营超市建立了局域网,形成了电话访销、连锁配送、电子结算、日清月结的经营管理体系。经营5400余种涉及农村生产生活的商品。
  实施“万村千乡市场工程”以来,我们**公司在*县建立配送中心*处,在*县、*县、*区3县区各建设配送中心一处,商品仓储面积**00多平方米。在*县建成开业*个乡级、**个村级直营超市,总投资****万元,总建筑面积****平方米。在4县区发展加盟店***户,验收合格***户,乡镇覆盖率达80%以上。公司累计实现销售*000多万元,实现利税***0万元,安排下岗失业人员和农村富余劳动力***余人,取得了良好的经济效益和社会效益,使“万村千乡市场工程”得以顺利实施,真正使农民得实惠,企业得市场,政府得民心。下面,我将陕西新贸公司实施“万村千乡市场工程”的做法向大家作以汇报交流,不足之处,请大家批评指正。
  一、抢抓机遇,取得“万村千乡市场工程”实施资格
  根据国务院《关于促进流通业发展的若干意见》精神,商务部提出在全国农村实施“万村千乡市场工程”,目标是构建顺畅的农村现代商品流通网络,切实解决农民消费“不安全、不方便、不实惠”的问题。这项工程,已成为国家“十一五”发展的专项规划,是社会主义新农村建设的重要措施之一。从2006年年初开始,通过省、市、县各级商务主管部门,大力推动这一工程的实施。
  实施这项工程的具体内容有两项:一是深入农村和乡镇,新建或改建商店,并实行“六统一”的规范管理,(统一配送,统一管理,统一价格,统一营销,统一形象,统一服务,统一标准)。因此,又将这些农家店称作“加盟店”;二是实施企业必须建设相应的物流配送中心,减少批发环节,把质优价廉的商品采购回来,再送货上门到各加盟店和直营店。两者结合,形成连锁经营的现代化商品流通网络。
  商务部和财政部联合发文,规定了两项优惠政策:一是每在农村帮助农民新建或改建一个农家店,验收合格后,给实施企业拨付扶持资金*000元;二是实施企业投资这项工程的固定资产贷款,给于一年利息补贴,贴息率不超过5%。
  我们认识到,这是企业为建设社会主义新农村做贡献的同时,借助政策发展壮大自己的极好机会,千载难逢,时不我待。立即上报申请材料,积极主动争取实施企业资格。在*政府和**局的指导和大力支持下,经过我公司艰苦卓绝地努力,比较顺利地得到了“万村千乡市场工程”实施企业资格。
  两年多以来,通过我公司扎实认真地实施“万村千乡市场工程”,取得了显著成绩,受到省、市、县主管部门的充分肯定,企业累计得到国家财政扶持资金***万元,其中***万元已经到帐。我们还在继续实施这项工程,还有机会得到国家扶持资金。
  得到的这些资金,我公司全部用于加盟店的发展改造和直营超市的投资兴建之中,迅速发展壮大了企业。
  二、大胆投资,兴建乡村直营超市
  
  “万村千乡市场工程”启动后,我们开展了深入调研、全面摸底,针对我县农村商品流通网络不健全,流通方式落后,商品质量难以保证,质次价高,流通渠道不畅,农民买难卖难的问题,我们抢抓机遇,认真谋划,占领农村广阔消费市场,制定了“构建以城区商品配送中心为龙头,乡村直营店为骨干,农村加盟店为基础的农村现代流通网络”工作目标和发展思路。在此基础上,我们根据直营店监管便利、服务规范、效益明显的优势,多方筹措资金,大力发展乡村直营超市。直营超市有三个特点,一是商品100%由公司配送,彻底杜绝假冒伪劣商品。二是面积大,商品全,方便群众。三是建设标准高,起到示范作用,为农村增加亮点。目前公司已建成*个乡级中型直营超市,**个村级直营超市,面积最大的****平方米,最小的也在***平方米以上,而且建设标准都比较高,十年之内不会落后,既方便了群众,又增强了企业自身造血功能。
  三、加强配送,确保商品质优价廉
  
  “万村千乡市场工程”的核心是商品配送。为了确保商品配送质量,我们着重在商品配送的物质保障、制度管理等方面下工夫、求实效。一是在配送人力和设施上予以大力加强。仅去年,我们就新增添配送车*辆、业务人员**名,今年6月,省商务厅又调拨给我公司小面包流动售货车*辆,配送力量明显增强,有效提高了农家店商品的配送率。二是实行商品配送分片包干责任制度。我们按照农家店分布密度将覆盖区划分为*个片区,并实行配送片区负责制度,做到配送不漏户、不越店。三是构建信息化平台,实行电话访销。配送中心根据每个直营店、加盟店的电话定单数据,定时定点配送商品,每月*次以上,使农民不出村便可以享受到便利的消费服务。四是实行商品当地最低价销售制度。严格坚持“两个坚决不售”,即:价格高于本地其他销售部门同期同类的商品坚决不售,质量低于本地其他销售部门同期同价的商品坚决不售。切实作到质优价廉,让利于广大群众。也正因为如此,公司在全县农村市场的占有率不断扩大,为加盟店的商品配送率一直保持在65%以上。五是尽力降低配送中心商品采购价格。配送中心主动出击,多方争取,成为康师傅系列等*多种商品在*县的总经销、总代理。同时,其它商品直接从生产厂家、**、**代理商处采购,有效地从流通上游环节降低了商品价格,为以本地最低价配送奠定了基础。
  四、规范服务,不断提升经营水平
  有效的服务是企业占领市场、做大做强的关键。近年来,为了使各农家店既便利群众,又提高效益,我们主要做了以下服务工作:一是对营销网点实行“四个统一”。 
  “四个统一”就是统一标识,就是制定统一的农家店标识牌;统一规范,就是规范货架摆设、商品陈列、服务制度等;统一配送,就是建立统一的配送中心,减少流通环节,保证商品质量;统一管理,就是公司对加盟店负有工作指导和监督检查的义务与责任。二是开展经常性的上门服务。特别是去年,针对部分加盟店主认识不到位,过分追求盈利,店容店貌出现脏乱差的现象,公司组织**名员工,分成*个小组,分赴4个县区,帮助店主整理店容店貌、商品归类陈列,规范商品台帐,增配食品散装盒,并连续一月巡回检查,使店容店貌总体上有了根本改观,得到了店主及农村消费者一致好评。三是坚持举办店长培训班。公司每年都要自办或与*商务局、*工商局联合举办三期店长培训班,学习宣传“万村千乡市场工程”的重要文件和相关业务,学习国家有关法律法规,使门店经营者的经营理念不断更新,经营水平得到大幅提升。
  几年来,我们通过采取集中采购,统一配送,加强连锁,规范经营的现代连锁经营模式,有效地减少了流通环节,降低了流通成本,提高了农家店商品配送率,提高了农村市场的商品质量,扩大了农村消费,使农民真正得到了实惠,同时也促进了我公司的集团化管理,提高了公司的经济效益。
  五、面对困难,希望政府大力支持
  企业的发展壮大离不开党和政府大力支持。我公司在发展过程中,每天都面对许多困难,企业就是在不断克服困难中,艰难发展。当前存在的主要困难,就是没有土地建设一座与加盟店和直营店相适应的物流配送中心。现在的配送中心,先是租赁**老粮站的库房和办公室,现在又临时租赁**电气公司原**厂的车间和宿办楼,房屋年久失修,四处漏雨,凑合维持。我公司曾多次申请在*区征一块地,建设自己的物流配送中心,均未办成。今天在会上反映一下,希望政府领导能给予关注,协调解决。
  各位领导,尽管我们作了大量的工作,取得了一定的成绩,得到省、市、县商务主管部门的肯定,但要达到“万村千乡市场工程”确定的目标,还有较大的差距。今后,我们决心努力做好以下几方面的工作,进一步提高“万村千乡市场工程”的建设质量。
  1、我公司计划今年在*城*区中心地段建设一座占地*亩,建筑面积****平方米的*层大型超市,图纸已经设计完成,开工手续正在向**局办理,积极筹措建设资金,争取早日开工建设。
  2、加快物流配送中心的建设,增加硬件投入,增加配送车辆,增加工作人员,增加库存商品,实现电子办公,网上销售(**公司网已经创建,正在完善网页内容,不久将对外开放),把商品配送率提高到65%以上。
  3、加强企业管理,完善现代企业制度,提高企业核心竞争力。带好领导班子,建设好员工队伍,提高企业信誉,树立**公司品牌形象。
  4、学习兄弟单位开展“招商引资”工作的成功经验,进一步提高我们的工作水平。
  二〇〇八年七月十七日





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